時間：2015-11-03 09:16:39 點擊：次
來源：阿里研究院 作者：

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“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵即為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。但是,，為什么要轉(zhuǎn),？轉(zhuǎn)型的方向是什么？到底如何轉(zhuǎn),？而最核心的問題是：同樣是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，有互聯(lián)網(wǎng)和沒有互聯(lián)網(wǎng)有什么不同,？阿里研究院基于最新商業(yè)實踐觀察和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究,，提出以下一些觀點與業(yè)界朋友商榷。

1,、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是實現(xiàn)價值流的快速流動

“流動性”是理解整個商業(yè)世界秘密的一把鑰匙,，“價值流”（Value Stream）能夠快速流動是商業(yè)的本質(zhì)。價值流,，指某個具體產(chǎn)品或服務(wù)從原材料到最終遞交客戶的所有環(huán)節(jié)和過程,。價值流理論既適用于實物商品也可用于服務(wù)提供的分析。以服裝為例,，價值流包括從棉花種植,、棉花流通、紡紗織布,、面輔料流通,、打版設(shè)計、裁剪,、縫制,、分銷零售，直到客戶購買的全流程,。同樣對于服務(wù)類的Uber,，其價值流則是從司機接單開始，駕車到目的地,，接到乘客按照行駛路線到達最終目的地,，結(jié)束計費的全過程?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟也遵循價值流分析方法,。譬如，電商平臺的價值流是指從流量到成交的全部過程。

可悲的是,，對幾乎所有的行業(yè),，在價值創(chuàng)造的全過程，90%以上的環(huán)節(jié)和時間都是不創(chuàng)造價值的,。比如,，原材料堆積在庫房，生產(chǎn)線上等待加工的半成品,，成品從一個倉庫搬移到另外一個倉庫,，倉庫里面為促銷而準備的大批商品，電商平臺復(fù)雜的購物路徑等等,。如果企業(yè)能夠通過有效的價值流管理,，讓價值更快速的傳遞，經(jīng)營業(yè)績就卓越,，反而則糟糕,。從這個角度說，流動性就是賺錢的速率,。流動性就是賺錢的速率,，可以直觀地反映為企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)率、資金周轉(zhuǎn)率等指標,。Zara每件衣服的平均價格只有LV的1/5,，但是前者的稅前利潤率比后者還要高，這得益于Zara每年12次的庫存周轉(zhuǎn)率,，而LV只有不到2次,。國內(nèi)內(nèi)衣品牌“都市麗人”，做到78天的庫存周轉(zhuǎn)（同行業(yè)約為200天）,，就可以做到在服裝業(yè)整體低迷情況下，逆勢增長,。所有企業(yè)都夢想追求高毛利,，但是真正企及卻需要很深的積累，而高周轉(zhuǎn)卻是轉(zhuǎn)變觀念的事情,。套用一句股市的行話：高毛利率+高周轉(zhuǎn)是雙擊,，而低毛利率+低周轉(zhuǎn)率則是雙殺。在高周轉(zhuǎn)的條件下,，如果企業(yè)能做到高于行業(yè)平均的溢價當(dāng)然是錦上添花,。

工業(yè)經(jīng)濟時代，福特從煉鋼到整車下線只需要120個小時,，而同期的歐洲車廠需要300個小時,。IT時代， Zara從商品設(shè)計到上市不到2周。戴爾公司從客戶打電話到電腦裝上車只需要36個小時,。價值流的快速流動幫助這些公司攀登上同行業(yè)的頂峰,。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，這些公司怎么做到,？價值流可以劃分為信息流,、物料流和資金流三種形式。其中,，信息（數(shù)據(jù)）流扮演關(guān)鍵作用,，信息流牽動物料流，進而帶動資金流,。在管理信息方面,，福特用人工來傳遞信息，豐田用看板的方式,，戴爾和Zara則通過巨額投資SAP系統(tǒng)來實現(xiàn),。可以想象在互聯(lián)網(wǎng)時代,，數(shù)據(jù)有可能在全鏈條低成本地打通,，這勢必加速價值流更快的流動、變現(xiàn),，一大批企業(yè)有望脫穎而出,。

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