時(shí)間：2015-10-30 15:07:50 點(diǎn)擊：次
來源：托比網(wǎng) 作者：趙杰夫

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而京東的“自營”B2C業(yè)務(wù)要能真正成為“制造商/品牌商”的“首要”選擇，前提條件是京東作為“采購方/分銷方”的供應(yīng)鏈管理效率與成本能夠優(yōu)于企業(yè)自己的電商直銷,。而要做到這一點(diǎn),，必要條件是京東能夠以“采購方(買家)”與“物流商”的雙重身份,，與制造商/品牌商(供應(yīng)商)同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩個層面(采購/物流)的B2B電子商務(wù)的外部業(yè)務(wù)協(xié)同，否則難以真正地提高運(yùn)營效率,、降低成本,。但從目前的發(fā)展情況來看，京東在這個方面似乎也已經(jīng)遇到了十幾年前國內(nèi)諸多先進(jìn)企業(yè)(如華為,、聯(lián)想等)在實(shí)施企業(yè)外部B2B電子商務(wù)戰(zhàn)略時(shí),，所曾經(jīng)同樣遇到過的“無法有效實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的電子化互聯(lián)互通，難以與供應(yīng)商內(nèi)部系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)高度集成”等難題,。

根據(jù)2015年8月京東所透露出的公開資料來看,，京東目前使用“EDI(電子數(shù)據(jù)交換)”的方式與其眾多外部供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)電子化在線業(yè)務(wù)協(xié)同，但目前能夠?qū)嵤〦DI的供應(yīng)商僅70多家,，每周通過EDI實(shí)現(xiàn)的采購訂單金額僅9000萬(照此推算全年僅不到50億),，與京東自營B2C業(yè)務(wù)全年超過2000億的采購量相比，份額不到3%,，占比很小,。這說明京東要想與其龐大的供應(yīng)商(制造商/品牌商)群體之間實(shí)現(xiàn)基于B2B電子商務(wù)的高效率、低成本,，以體現(xiàn)其標(biāo)榜的“不可替代”價(jià)值,，還有很長的路要走

此外，京東于2015年5月出資入股傳統(tǒng)ERP管理軟件廠商“金蝶”,，似乎也與其作為“供應(yīng)商”身份,，試圖在總額近萬億規(guī)模的企業(yè)“非生產(chǎn)物料采購”市場有所作為相關(guān)。作為市場準(zhǔn)入門檻較低的眾多“非生產(chǎn)物料供應(yīng)商”之一,，京東要想能從中快速脫穎而出,，比較可行的方式就是做其它供應(yīng)商目前還做不到的事：“提供一個比較完善的B2B企業(yè)非生產(chǎn)采購電子商務(wù)解決方案，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)內(nèi)部采購流程的電子化互聯(lián)互通,，并達(dá)成與企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)的高度集成”,。因?yàn)檫@一點(diǎn)目前正是諸多大中型企業(yè)的“非生產(chǎn)采購”業(yè)務(wù)的需求痛點(diǎn)所在。年銷售高達(dá)250億美金的世界級辦公用品供應(yīng)商“史泰博”,，能夠僅用成立不到20年時(shí)間就成為跨國巨頭,，其核心競爭力之一也正是來源于此。

(3)阿里的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”,。盡管阿里與京東之間存在所謂“平臺”模式與“自營”模式之爭,，但其實(shí)阿里(及京東)的未來發(fā)展還面臨另一個重要競爭對手“企業(yè)官網(wǎng)商城”的威脅。隨著“制造商/品牌商”電商銷售的規(guī)?；l(fā)展,，企業(yè)自建“官網(wǎng)商城”的成本與價(jià)格優(yōu)勢很有可能將逐步凸顯，當(dāng)前市場份額絕對領(lǐng)先的淘寶/天貓的電商銷售“通道”地位或?qū)⒈粐?yán)重削弱(海爾、華為,、小米等企業(yè)官網(wǎng)商城的銷售業(yè)績早就給阿里敲響了警鐘),。

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