時(shí)間：2015-10-19 17:23:53 點(diǎn)擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：廬陵明玉

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B2C是生鮮電商眾多電子商務(wù)模式的基石,，但由于生鮮市場的特殊性,，傳統(tǒng)意義上的B2C顯然難以應(yīng)付,，必須加載新的模塊或開發(fā)出不同的版本,。

O2O

O2O即Online To Offline,，線上到線下,。O2O的概念非常廣泛,，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下,，就可通稱為O2O,。

O2O模式與生鮮市場存在著先天的契合性：生鮮作為日常快消品,，與家庭聯(lián)系極為緊密,，用戶對生鮮的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)顯得非常重要；生活快節(jié)奏和工作的繁忙,，使得用戶對線下提取的靈活性又提出了較高的要求,。O2O既有線上選擇和支付的便捷性，又有線下體驗(yàn)和提取的靈活性,，能成為國內(nèi)生鮮市場的一種主要商業(yè)模式就不足為奇了,。

O2O模式顯然也有不足，如上表所分析的那樣,，物流,、倉儲和供應(yīng)鏈管理是其短板，另外,，強(qiáng)調(diào)便捷和體驗(yàn),，而對自身定位和市場需求不明晰，是O2O生鮮電商通常會(huì)有的毛病,。

C2B

C2B即customer to business,，消費(fèi)者對商家。C2B更接近于訂單農(nóng)業(yè),，消費(fèi)者先提出需求,，商家根據(jù)需求生產(chǎn)。

C2B模式能促進(jìn)冷鏈資源整合,，在降低成本上作用明顯,。然而生鮮產(chǎn)品規(guī)格復(fù)雜多樣，生鮮產(chǎn)品難以大規(guī)?？焖偕a(chǎn),，讓C2B難以在生鮮電商市場大展拳腳。

O2C

O2C可為Office to Customer,，即商家為消費(fèi)者進(jìn)行專人定制服務(wù),。

O2C模式在營養(yǎng)套餐、情侶套餐等有特殊需求服務(wù)上很有吸引力,，作為補(bǔ)充它會(huì)是一種好模式,。

F2C

F2C即Factory to customer,農(nóng)場對消費(fèi)者。農(nóng)場通過PC,、手機(jī)等終端網(wǎng)絡(luò)直接提供商品的一種直銷形式,。

F2C目前在中國難以取得廣泛成功,，因?yàn)閲鴥?nèi)的農(nóng)場稀少，還遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模,。F2C的高門檻,，讓其只能作為一種日后發(fā)展方向。

C2F

C2F即customer to Factory,，消費(fèi)者對農(nóng)場,，即所謂的訂單農(nóng)業(yè)，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)場定制個(gè)性化產(chǎn)品,。

同上，國內(nèi)農(nóng)場的稀少讓其前景充滿不確定性,。

B2C2Cn

基于微信傳播的Business to Customer異變,，即企業(yè)將商品銷售給用戶，再由用戶梯次傳播擴(kuò)散的病毒式營銷模式,，用戶既是消費(fèi)者,，又是合作者和獲利者。這種模式最開始是由萬味林生鮮網(wǎng)創(chuàng)始人魏松提出來的,，即以微信為載體,，將三級分銷制度導(dǎo)入到生鮮電商行業(yè)當(dāng)中。

B2C2Cn模式將關(guān)注點(diǎn)由物(產(chǎn)品)轉(zhuǎn)向人(消費(fèi)者),，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的前提下,，商家更關(guān)注將消費(fèi)者聚合在一起，雙方互利共贏,、良性發(fā)展,。這是實(shí)際上是一種網(wǎng)絡(luò)類直銷活動(dòng)，好處是能快速聚集起大量的忠誠用戶,，難點(diǎn)在于要做好產(chǎn)品和服務(wù),，否則難以取信于人，給人以類傳銷的恐慌,，影響商家信譽(yù),。這實(shí)際上更應(yīng)該是一種手段而非模式，但因?yàn)槠淝熬暗恼T人而將其列入進(jìn)來,。

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