時(shí)間：2015-10-19 09:24:12 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 作者：

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京東跟天貓，本就不是一個(gè)狀態(tài)的電商,，一家從自營(yíng)做起來(lái),，一家從平臺(tái)玩起來(lái),，兩家比來(lái)比去,，說(shuō)到底也就是兩種模式各有千秋,，誰(shuí)更好使,，自有人心,?？炊萈K更重要,！

中國(guó)電子商務(wù)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大引擎，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)這十年的的高速增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了不少力量,，其勢(shì)頭早已領(lǐng)先全球,。“互聯(lián)網(wǎng)++”也成為中國(guó)重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，可以說(shuō),，電子商務(wù)將是中國(guó)未來(lái)“治理”全球貿(mào)易的一項(xiàng)重要工具,，中國(guó)未來(lái)的定位應(yīng)該是全球產(chǎn)品的分銷(xiāo)中心。

電子商務(wù)的本質(zhì)在于：最快,、最好的使“產(chǎn)品”和“消費(fèi)者”發(fā)生關(guān)系,。中國(guó)電商的5大模式分別為：產(chǎn)業(yè)鏈模式、平臺(tái)模式,、O2O模式,、特賣(mài)模式、社交模式,。京東是產(chǎn)業(yè)鏈模式的典范,，而天貓是開(kāi)放平臺(tái)模式的代表。我們就通俗的對(duì)比“阿里”和“京東”這兩大霸主的區(qū)別,！

一“阿里”是大平臺(tái),，“京東”是大商家

這得先從劉強(qiáng)東的“十節(jié)甘蔗”理論說(shuō)起，他認(rèn)為：一個(gè)產(chǎn)品從創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),、研發(fā)、制造到定價(jià)五個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該由品牌商來(lái)做,。然后接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo),、交易、倉(cāng)儲(chǔ),、配送到售后這五個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該由零售商來(lái)做,。

京東定位就是這后五個(gè)環(huán)節(jié)：以交易做基礎(chǔ)，延伸至倉(cāng)儲(chǔ),、配送,、售后、營(yíng)銷(xiāo)等其他環(huán)節(jié),。所以這些廠家跟京東合作,，只需要專(zhuān)注在產(chǎn)品的生產(chǎn)階段,，流通環(huán)節(jié)交給京東來(lái)做，比較符合專(zhuān)業(yè)分工的理念,?？梢哉f(shuō)，京東是零售服務(wù)商,，是為品牌商打工的,，這就是京東的自營(yíng)電商。

阿里是平臺(tái)電商,，定位即：上述十個(gè)環(huán)節(jié)仍然需要由賣(mài)家自己來(lái)做,。我作為平臺(tái)僅提供展示機(jī)會(huì)和流量來(lái)源，他們需要盡可能的招攬各種賣(mài)家,，然后給賣(mài)家一個(gè)站點(diǎn),，由賣(mài)家自己更新和維護(hù)，并向他們收取保證金,、服務(wù)費(fèi),、提成等等費(fèi)用，而賣(mài)家自然會(huì)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，所以最終形成了一個(gè)品類(lèi)繁榮的大集市,；因此“淘寶”的品類(lèi)相當(dāng)豐富，五花八門(mén),、應(yīng)有盡有,、有求必應(yīng)，這就是“萬(wàn)能的淘寶”的由來(lái),！

二,、阿里是橫向發(fā)展，京東是縱向延伸,，一胖一瘦

因此,，“阿里“的定位是是幫賣(mài)家賺錢(qián)；“京東”的定位是給自己賺錢(qián),。令人啼笑皆非的是：“阿里”根本沒(méi)有幫賣(mài)家賺到錢(qián),，而“京東”也從來(lái)沒(méi)有給自己賺到過(guò)錢(qián)。
這是為什么呢,？

對(duì)于阿里的“淘寶”或者“天貓”來(lái)說(shuō),，賣(mài)家得到的僅僅是流量，為了爭(zhēng)搶流量往往還需要付出更多的額外成本：不僅要被價(jià)格戰(zhàn)拉下水,，還要不停的購(gòu)買(mǎi)廣告位(價(jià)格水漲船高),，競(jìng)爭(zhēng)成本暴增，生存狀況普遍艱難,。這也是越來(lái)越多賣(mài)家放棄淘寶原因,，于是這也被概括為傳統(tǒng)電商瓶頸來(lái)臨。

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