時(shí)間：2015-09-30 14:38:28 點(diǎn)擊：次
來源：藍(lán)鯨TMT網(wǎng) 作者：

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天貓上周宣布正式將總部遷到北京,，于今年雙十一之前完成所有搬遷工作,。對(duì)于此次”遷都“的舉動(dòng),，不少業(yè)內(nèi)人士，認(rèn)為這是天貓蓄謀已久的戰(zhàn)略布局,，深入京東腹地,，將其拿下,。筆者認(rèn)為,，這次戰(zhàn)略調(diào)整是天貓自救的行為之一,。

除了逢年過節(jié)的惡戰(zhàn)之外，每年的”雙十一“必是電商們最重要的會(huì)戰(zhàn),。從2009年“雙十一”之后,，天貓每年雙十一的交易額都呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)。去年作為阿里巴巴在納斯達(dá)克上市的第一個(gè)”雙十一”,，其交出了交易額達(dá)571.1億元,，2分鐘破十億元人民幣的好成績(jī)。但是,，今年天貓想要超越去年,，并不是那么容易，它面臨著巨大的困境。

1.電商行業(yè)增長(zhǎng)放緩,，垂直電商興起

自2011年起,,，淘寶和天貓的總銷售額增長(zhǎng)率開始滑坡,，2011年降至60%,，之后呈現(xiàn)出持續(xù)的放緩跡象。雖然,，每年電商還處于增長(zhǎng)狀態(tài),，但電商超快速增長(zhǎng)時(shí)代已然結(jié)束，電商蛋糕的規(guī)模已經(jīng)形成,。

此前,，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布中國2014年B2C市場(chǎng)份額排名：1、天貓（59.3%);2,、京東20.2%,；3、蘇寧易購3.1%,；4,、唯品會(huì)2.8%；5,、國美1.7%,；6、亞馬遜中國1.5%,；7,、一號(hào)店1.4%；8,、易迅1.1%,；9、聚美0.6%,，10,，其他所有B2C：7%。聚美優(yōu)品首次作為專注垂直領(lǐng)域的電商進(jìn)入電商市場(chǎng)份額前十名,。

從以上數(shù)據(jù)可以看出,，目前電商行業(yè)的三個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，一是電商行業(yè)總體增長(zhǎng)放緩,；二是B2C綜合類電商進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,；三是垂直電商的興起。

在此背景下,，天貓作為市場(chǎng)份額最大的綜合類電商,，想要超越自己，就必須面臨著如何在有限的蛋糕里，拿下最多的蛋糕成為唯一的巨頭,。

2.南有天貓,，北有京東

“南有天貓，北有京東”是B2C綜合類電商格局的寫照,。從2004年到2010年,，京東商城的年銷售額從1000萬元人民幣增長(zhǎng)到102億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)217.27%,；在2015年Q2財(cái)報(bào)中,，京東商城第二季度交易總額同比增長(zhǎng)92%，年度活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)72%,。

近幾年來,，京東的勢(shì)頭非常迅猛。雖然馬云稱,，拿著望遠(yuǎn)鏡才能看到自己的對(duì)手,，且多次表示，一直沒拿京東當(dāng)對(duì)手,。但,，天貓并沒有忽視京東的存在。

京東的優(yōu)勢(shì)是自營(yíng)模式,，3C數(shù)碼產(chǎn)品和物流,，而這對(duì)于天貓的商業(yè)模式而言，恰恰是短板,。被揪著尾巴的天貓,，又能跑多遠(yuǎn)呢？

3.天貓新政導(dǎo)致品牌商減少

曾有媒體報(bào)道,，天貓和淘寶入駐的商家據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)為600萬家,，京東為6萬家。自2015年3月起,，天貓頒布新入駐規(guī)則,，定向邀請(qǐng)商家品牌，結(jié)束自主入駐方式,，且要求入駐商家注冊(cè)資本需高于100萬人民幣,。

這個(gè)新規(guī)定對(duì)于一大部分的天貓中小商家品牌無疑是重大的打擊，導(dǎo)致一大批品牌退出天貓加入其他電商平臺(tái),。在天貓的商業(yè)模式中,，第三方品牌靠著天貓的流量和用戶量獲取訂單，天貓自身一大部分的盈利也來自于第三方品牌,。

雖然新規(guī)定肅清一部分小商家,，但是大量的第三方品牌方的離失對(duì)于天貓而言是一次重大的傷害,，且有利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U大規(guī)模。

4.阿里股價(jià)下跌

或是受到資本寒冬影響,，今年下半年起,，阿里的市值縮水三分之一，曾跌破發(fā)行價(jià),，截止昨日?qǐng)?bào)價(jià)為68美元,。每年天貓和淘寶都給阿里巴巴帶來巨大的營(yíng)收，它們?cè)谪?cái)報(bào)中占著非常重要的地位,。

“雙十一”期間天貓和淘寶的銷售額,，是阿里巴巴下半年股價(jià)能否回升的關(guān)鍵。如果,，天貓與淘寶表現(xiàn)不好，阿里的股價(jià)令人堪憂,。所以,，天貓必須要在今年下半年做出成績(jī)。

天貓自救,，為何選擇“遷都”北京,？

為何是北京？其原因有三: 一是市場(chǎng)大,。北上廣歷來都是各大企業(yè)必爭(zhēng)之處,，杭州已然可覆蓋長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，北京無疑是最大的肥肉,；二是物流基礎(chǔ)好,。“雙十一”的競(jìng)爭(zhēng)，一大部分看中的就是物流和庫存,，想要最快時(shí)間構(gòu)建好物流,，不輸于對(duì)手，北京是最好的選擇,；三是搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng),，拿到最大蛋糕。阿里和蘇寧的聯(lián)合,，意味著他們將要搶占的市場(chǎng)份額是京東,。北京是京東的大本營(yíng)，3C數(shù)碼產(chǎn)品和物流又是京東的優(yōu)勢(shì)所在,。所以,，想要搶占市場(chǎng)份額，擺脫困境,，成為唯一的電商巨頭,，“遷都’北京也是必然的選擇。

如此巨大的壓力之下，天貓想要擺脫現(xiàn)有的困境,，并非只是“遷都”就能解決,，天貓的自救早在去年已經(jīng)開始布局。

今年3月份,，新版第三方品牌入駐規(guī)定實(shí)施后,，雅思蘭黛，Burberry,，蘭蔻等大牌皆入駐天貓,。大牌的入駐，補(bǔ)缺了中小品牌的離失,，同時(shí)帶來更多的流量和訂單,，也拉大與其他電商的距離，加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì),。

同年8月,，阿里入股蘇寧，其目的是補(bǔ)天貓?jiān)?C數(shù)碼產(chǎn)品的短板,，好與京東進(jìn)行正面對(duì)抗,。

寫在最后：

此次“遷都”可以說是一個(gè)鍥機(jī)，是天貓將自身處境由被動(dòng)化為主動(dòng),，也是天貓能否撕開困局的關(guān)鍵點(diǎn),。

來勢(shì)洶洶的天貓能否在京東的地盤上，在京東的優(yōu)勢(shì)上,，搶占京東的市場(chǎng)份額,，誰也無法保證。今年的“雙十一”將會(huì)是最精彩的一次電商之戰(zhàn),，天貓不能輸,，京東也不能輸。其結(jié)果,，一個(gè)月后自見分曉,。