【趨勢研究】O2O雖然火爆但顯然被高估了
為什么說華為,、IBM那種模式最強壯,，因為這模式里其實會把歷史,、數據等東西糾結成一團,，你看大家都說去IOE，其實去起來非常痛苦,。
為什么說聯想賣PC的模式最脆弱,，因為這模式即不容易形成壟斷，模式本身還受到了挑戰(zhàn)。當這種模式和互聯網模式在手機這樣的產品上碰撞的時候,，故事就變成一個有后方,，一個沒后方,，沒后方的就得使勁確保在產品上的差異足夠大,，否則利潤空間就會被壓的很慘。任正非老爺子說的,，金融必須首先是金融,，豆腐必須首先是豆腐，針對的應該就是這模式,，我個人承認手機必須首先是手機,，但我不認為傳統(tǒng)做手機得利潤的模式能比過互聯網模式做手機的。這點在之前的文章,，比如產品的性與命等中有詳細闡述,，這里不再展開。
利害的O2O企業(yè)基本屬于平臺,，所以其脆弱性并不是先天的問題,，而在于支撐相應模式的支點是不是足夠強壯，也就是說平臺背后的支點究竟可以支撐起什么樣的壟斷程度,。
O2O在干什么事情,？
O2O有做垂直服務的，也有做平臺的,。
對于做垂直服務的,，比如美甲，那關鍵只是你的這種服務究竟有多少需求,，需要多少成本,，你的服務怎么樣，這和一般開店差不多,，并不是我們這里想探討的重點,。
現在O2O做的比較大的比如滴滴、58,、美團其實都是平臺,，對于平臺我們其實可以從平臺的支點來考察它是否足夠強壯。
拿最近因為合并變的很火的美團和點評做例子來說：
這平臺的兩邊是用戶和店鋪,，在用戶一邊上其核心支點是便宜和便利,、在店鋪一邊其核心支點的可增加客流量。而其盈利模式現在看來最終只可能是賣廣告,，或者變形的廣告,。總之是要從客戶與店家的交易中來。這平臺與用戶和店鋪兩者間的粘合度則取決于平臺本身究竟為兩者創(chuàng)造多大價值,。
咋一看團購這模式,，我們會感覺這幾乎是和淘寶天貓完全一樣的東西，再類比來估值很容易就得出10個頂級互聯網公司,，6個會在中國的結論,。但其實團購這樣的平臺和淘寶還是不一樣的。
淘寶讓生產者可以略過中間流通環(huán)節(jié)直接進行銷售,，這相當于大幅改變一件產品的成本結構,，比如說一般產品可能60%的成本在生產制造之外的流通環(huán)節(jié)，那理論上淘寶是可以把這部分成本變沒的,。
對于飯店,、電影而言，它們本來就相當于生產制造者,，美團這樣的平臺是無法像淘寶那樣從根本上改變它們的成本結構的,，但確實會改變廣告的成本和方式，原本要發(fā)傳單,，現在則要在團購網站上打廣告,。
從客戶角度看，如果一家店真的比較好或者地理位置絕對占優(yōu),，那它就會去哪里,，不管有沒有團購網站，這意味著團購網站只對開辟新客戶有價值,，否則會變成對客戶有利,，對商家不利，這與淘寶那種對兩方都有益其實是不一樣的,。變成團購平臺與商家兩方博弈后,，那越有實力的就越有定義規(guī)則的權利，也就越想去中介化,。對某些大企業(yè)比如大的院線,，合理的狀況是到店的更便宜，團購的更貴,，因為如果知道電影院,，直接來了，那對這部分人不用支付在團購上的成本,。
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