時(shí)間：2015-10-14 08:15:25 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)事記 作者：李智勇

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2015年O2O相關(guān)的重量級(jí)新聞特別多,，滴滴快的的合并,，58與趕集的合并,，百度投資200億強(qiáng)化O2O,，然后就是最近美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并等。常說的最大的10家互聯(lián)網(wǎng)公司里6家在美國(guó),，接下來會(huì)有6家在中國(guó),，真要達(dá)成這目標(biāo)估計(jì)要靠O2O來撐場(chǎng)才行，但實(shí)際上這領(lǐng)域里的有些商業(yè)模式的價(jià)值很可能是被高估了,。

商業(yè)模式的脆弱度

很多商業(yè)模式都可以成立,，但不同商業(yè)模式隱含的脆弱程度不同。

任正非老爺子有次講話里說：我們和阿里,、京東是不一樣的,，僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，大家一定要相信金融必須首先是金融,，豆腐必須首先是豆腐... ...這里比較刺眼的一句是僅僅是一個(gè)交易平臺(tái)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,。因?yàn)榘⒗铩⒕〇|,、美團(tuán)等很多公司骨子里其實(shí)是一個(gè)交易平臺(tái),。但顯然并不是所有的交易平臺(tái)都有同樣的風(fēng)險(xiǎn)，要想理解這點(diǎn)并進(jìn)一步理解商業(yè)模式的脆弱程度,，就需要對(duì)各種商業(yè)模式做下審視,。

與IT相關(guān)的商業(yè)模式歷經(jīng)幾次變更：

最古老的商業(yè)模式無疑是我賣東西，價(jià)格中包含利潤(rùn)的部分,。在IT行業(yè)聯(lián)想賣PC是這模式的代表,。這模式在互聯(lián)網(wǎng)下的一個(gè)升級(jí)版是在QQ和六間房上賣虛擬物品，賣虛擬物品與賣PC的核心差異是基于原子的產(chǎn)品其需求是來源于現(xiàn)實(shí)的,，而虛擬物品的需求則先要營(yíng)造一種場(chǎng),，接下來才會(huì)衍生相應(yīng)的需求，是一種關(guān)系的代表(真的產(chǎn)品有時(shí)候也代表關(guān)系,，但這種關(guān)系屬于社會(huì)不屬于企業(yè)),。

電腦最開始出現(xiàn)的時(shí)候，沒現(xiàn)在這么成熟好用,，很多企業(yè)處在一種抓刺猬的狀態(tài),，想用但不知道如何下手，于是IBM這樣的公司開始系統(tǒng)的賣硬件與軟件一體化的方案,，目標(biāo)客戶是大企業(yè)比如銀行等,，一定程度上講，這可以看做是最初的軟硬件即服務(wù)業(yè)務(wù),。這模式現(xiàn)在看著不太流行,，但實(shí)際上華為在運(yùn)營(yíng)商上的很多業(yè)務(wù)基本上就是這模式，并且在新技術(shù)比如無人機(jī)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊的地方卻始終有市場(chǎng)。

當(dāng)軟件逐漸成熟后,，就出現(xiàn)了微軟這種賣軟件License的模式,，隨著互聯(lián)網(wǎng)興起，這種模式則升級(jí)為軟件即服務(wù),，AWS和阿里云上的很多服務(wù)可以歸為這一類,。

純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比如Google則走的另外的路，一邊提供某種產(chǎn)品或服務(wù),，形成巨大的流量,，一邊則在這上面形成廣告平臺(tái)。這模式的好玩地方在于,，它變現(xiàn)的路徑在后端,，所以只要前端耗費(fèi)的成本沒超過一定限度，那前端是可以免費(fèi)的,。

而所謂模式的脆弱性其實(shí)可以有兩重解釋：第一種解釋是模式本身先天帶來的脆弱程度,；第二種解釋則是模式本身沒問題，但現(xiàn)實(shí)操作中模式的關(guān)鍵支點(diǎn)有問題,。

上述幾種模式里如果非要按脆弱程度來排行,，那么由強(qiáng)壯到脆弱的排行是：華為、IBM那種打包的模式,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的賣廣告模式,，SaaS模式,，賣PC模式,。中間兩個(gè)偏差不大，其最終強(qiáng)壯程度,，取決于究竟形成了什么程度的壟斷,，這點(diǎn)下面會(huì)繼續(xù)探討。

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