時(shí)間：2015-09-14 14:50:15 點(diǎn)擊：次
來源：投資界 作者：

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先做一下自我介紹,，我是2004年進(jìn)入電商行業(yè)，最早在美國,，2009年底回國想在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，發(fā)現(xiàn)完全不了解中國市場，不了解中國VC的運(yùn)作方式，不了解中國企業(yè)的管理方式,，所以去了中國移動，在中國移動工作了一年半多,，負(fù)責(zé)集采，用電商的手段集采,，負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)中國最大的B2C商城積分商城,，一年能做到300億左右。2011年我離職開始創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)立了“今夜酒店特價(jià)”,。

在2013年9月，當(dāng)老劉（劉強(qiáng)東）在美國讀哥大（哥倫比亞大學(xué)）的時(shí)候,，我們碰巧在哥大附近吃了一頓飯,，當(dāng)時(shí)覺得創(chuàng)始人之間的差距可能就是格局的差距，我當(dāng)時(shí)看到了我和老劉的差距,，與其守在一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司,，盤著自己幾億的盤子慢慢往上漲，還不如進(jìn)入一個(gè)增長更快的車道,，所以后來我就加入了京東?，F(xiàn)在京東主要負(fù)責(zé)O2O方面的發(fā)展。

四個(gè)供應(yīng)鏈

我們可以先把市場上公司正在做的分一下類,，主要有信息供應(yīng)鏈,、流通供應(yīng)鏈——就是大多數(shù)的物流，制造供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈,，不同的公司在這當(dāng)中所花的精力和做出的貢獻(xiàn)是完全不一樣的,，所以商業(yè)價(jià)值不一樣。

首先談?wù)勑畔⒐?yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈,。根據(jù)我長期以來的研究和個(gè)人理解,，一直以來市場上集中精力做信息供應(yīng)鏈和金融供應(yīng)鏈的巨頭公司,，不管是舊還是新的解決方案，大家都是在這幾條供應(yīng)鏈當(dāng)中通過提升效率,，找到自己生存的空間,。

早期崛起的C2C電商平臺解決幾個(gè)問題，第一是幫你找到商品,，第二是當(dāng)你找到這個(gè)商品的時(shí)候,，它能夠幫你找到售價(jià)最低的商品。傳統(tǒng)的零售是你開了一家店,，這條街上其他的店都是你的競爭對手,，但是C2C平臺把這個(gè)事情放大了，信息供應(yīng)鏈的效率得到了極大的提升,，你開一家店,，你和全國的商家比價(jià)格，所以能讓用戶以非常低的成本快速找到商品,，從而協(xié)助其購買,，讓其在整個(gè)平臺上完成一個(gè)從虛擬的需求變成一個(gè)訂單的過程，這是整個(gè)電商在信息供應(yīng)鏈上的貢獻(xiàn),。

第二塊是流通供應(yīng)鏈,，京東干的就是這個(gè)事，對傳統(tǒng)的線下實(shí)體零售商家而言,，從筆記本廠商下線,，到它的分撥中心，到門店,，到陳設(shè),，到展示，到用戶手里平均時(shí)間是1個(gè)月?2個(gè)月,，根據(jù)摩爾定律每18個(gè)月電腦價(jià)格會降一半,，這么長時(shí)間有多次的搬動，它要占據(jù)倉儲,，它要壓著現(xiàn)金流,，本身又在疊加，所以線下商家如果沒有18%?20%的毛利,，則撐不住這個(gè)品類,，它的損耗就是這么高。

互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)特點(diǎn),，第一是爆款,，可能10%的商品占了90%的營業(yè)額，賣爆款的時(shí)候它的流通速度是極其驚人的，你在京東上買的筆記本,，通常出廠日期基本在3天到一個(gè)星期,，而且當(dāng)中的搬動環(huán)節(jié)都砍掉了，基本上是廠家到京東到用戶手里,，京東不僅是零售商的角色,，還是所有服務(wù)商的角色，整體通過提高周轉(zhuǎn)效率,，降低它的流通成本,，提升它的體驗(yàn)，能夠讓這個(gè)品類加價(jià)率在10%以下,。

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