時(shí)間：2015-10-05 22:12:08 點(diǎn)擊：次
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13,、市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制,。也就是說,，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點(diǎn)，比如羽絨服,、涼鞋等產(chǎn)品,。在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象,。中國(guó)國(guó)土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。這時(shí),，我們可以利用中國(guó)的地理特征，根據(jù)地域進(jìn)行有針對(duì)性的推廣活動(dòng),。

海爾集團(tuán)的首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈籼岢觯褐挥械镜乃枷?，沒有淡季的市場(chǎng)。2001年以前,，洗衣機(jī)到夏天銷量非常小,，一般廠家到這時(shí)就減產(chǎn)。但海爾發(fā)現(xiàn)不是用戶在夏天不需要洗衣機(jī),，而是當(dāng)時(shí)一到夏天可能一次就洗一件襯衣,，用手洗一洗就算了。于是海爾就開發(fā)了小小神童1.5公斤的小洗衣機(jī),，行銷世界市場(chǎng),。海爾的舉措給我們帶來了啟發(fā)和思考。對(duì)于一個(gè)精明的,、成熟的企業(yè)家來說,，只要深入市場(chǎng)做細(xì)致的調(diào)查研究，對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來說,，永遠(yuǎn)沒淡季,。

14、旺季做銷量,，淡季做市場(chǎng)

這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非,，但機(jī)會(huì)還是存在的,。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來源于市場(chǎng)的增量,，而是來源于對(duì)手的減量,。說白了,，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是"淡季旺做"策略被采用的原因,。

正如6,、7月份，正值沙灘鞋的淡季,，很多電商企業(yè)減少了對(duì)沙灘鞋的推廣營(yíng)銷,，奧康、紅蜻蜓等鞋類電商,，通過聚劃算平臺(tái)大舉推廣99元沙灘涼鞋,，逆勢(shì)而上，市場(chǎng)銷量猛增,。

"旺季搶增量,，淡季搶減量"，這是淡季提升銷量的根本策略,，以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷,、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,，淡季的絕對(duì)量畢竟有限,，所以，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個(gè)度,。而且，淡季做銷量,，在供應(yīng)鏈上要合理把控,，否則會(huì)變成巨大的庫(kù)存壓力。

另外,，創(chuàng)新很重要,。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的促銷,，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來完成淡季銷量的增長(zhǎng)。正如奧康沙灘鞋,，通過常規(guī)的營(yíng)銷推廣已經(jīng)很難去搶占相對(duì)固定的市場(chǎng)地位,，他們則采取走聚劃算、品牌團(tuán)等路線,，形成差異化促銷,，照樣能取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

根據(jù)一年中的銷售淡季旺季提高大家對(duì)季節(jié)的概念，以便提前做好應(yīng)對(duì)活動(dòng).下面以服裝為例：

一月：

1,、服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季,。具體日期在元旦假期前后、春節(jié)來臨之前,。此時(shí)氣候嚴(yán)寒,，冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高,。

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