時(shí)間：2015-08-06 10:22:15 點(diǎn)擊：次
來(lái)源： 作者：孫磊 孫瓊英 陳麟羽

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“另一方面,，則是電商平臺(tái)本身轉(zhuǎn)型所需,。”劉興亮說(shuō),，天貓等平臺(tái)以前基本只是介入產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，但是隨著電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間也有限,，未來(lái)的電商平臺(tái),，必須介入到商品的各個(gè)環(huán)節(jié),。

劉興亮說(shuō),，以天貓為例，通過(guò)此次戰(zhàn)略合作,，就可以介入到商家的運(yùn)營(yíng)體系,，一旦你介入到產(chǎn)品的一個(gè)“后生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，就說(shuō)明平臺(tái)和商家的合作更加緊密,，以后商家也就可能越來(lái)越離不開(kāi)平臺(tái),。這就不光是從銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)影響商家，而是在產(chǎn)銷(xiāo)甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)產(chǎn)生作用,，這其實(shí)也是天貓的一次大膽嘗試,。

“我們會(huì)從一個(gè)運(yùn)營(yíng)流量的公司到一個(gè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的公司，不光是我們自己去運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，更多的是幫助我們所有的商家去運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，幫助我們的服務(wù)商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，這是我們今天在考慮的問(wèn)題,。”張勇說(shuō),。

傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型

大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

西南大學(xué)紡織服裝學(xué)院副院長(zhǎng)、重慶服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張龍琳表示,，以服裝行業(yè)為例,，中國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模超萬(wàn)億,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口下如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，是服飾行業(yè)的緊迫課題,。近兩年受庫(kù)存等因素影響,，服裝銷(xiāo)售紛紛下滑，不少品牌陷入關(guān)店潮,，都希望借助電商轉(zhuǎn)型,，而自己獨(dú)立建電商平臺(tái)，不僅成本投入高,，流量不足也始終是一大瓶頸,。但隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化、個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成為主流,，商家只有準(zhǔn)確掌握自己的消費(fèi)群，并了解其消費(fèi)偏好,，才能夠出奇制勝,。

阿迪達(dá)斯相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，庫(kù)存危機(jī)后,，阿迪達(dá)斯從“批發(fā)型”公司轉(zhuǎn)為了“零售驅(qū)動(dòng)型”公司,，從過(guò)去只關(guān)注把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，變成了將產(chǎn)品賣(mài)到終端消費(fèi)者手中,。而數(shù)據(jù)收集分析,，恰恰能讓其更好地幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高售罄率。“可靠的終端消費(fèi)數(shù)據(jù),，可以有效幫助我們重新定義產(chǎn)品供給組合,，從而使我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，將符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品投放到相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng),，售罄率會(huì)更高,，也意味著更高的利潤(rùn)。”該人員說(shuō),。

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