時間：2015-08-06 10:22:15 點擊：次
來源： 作者：孫磊 孫瓊英 陳麟羽

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推“潛客計劃” 讓商家用數(shù)據(jù)找買家

記者了解到,，根據(jù)協(xié)議,，此次簽約的商家與天貓將在新品首發(fā),、O2O,、數(shù)據(jù)化運營、明星資源,、品牌營銷,、服務(wù)創(chuàng)新等方面開展深入合作,。

據(jù)了解,，為了更好地服務(wù)商家，天貓將協(xié)同阿里零售平臺,，打造全方位,、全鏈路的商家服務(wù)體系。該體系是阿里巴巴為戰(zhàn)略合作商家提供的跨平臺解決方案,，以商品全生命周期為角度規(guī)劃銷售場景,，在打通天貓、淘寶,、聚劃算零售平臺資源的同時,，進(jìn)行全渠道數(shù)字營銷,，利用菜鳥在物流上讓企業(yè)的供應(yīng)鏈更有效率。

記者注意到,，在天貓為其戰(zhàn)略合作伙伴提供的商家服務(wù)體系中,，數(shù)據(jù)運營是重頭戲。

張建鋒說,，天貓是目前流量最大,、成交額最大，也是唯一一個向品牌商開放數(shù)據(jù)的電商平臺,，品牌商通過其天貓旗艦店來接觸消費者,，運營老客，拓展新客,。針對戰(zhàn)略合作伙伴,，天貓推出“潛客計劃”：通過阿里大數(shù)據(jù)智能算法模型篩選具有該品牌購買傾向的潛在客戶，實現(xiàn)潛客人群的購買轉(zhuǎn)化,，這將有效提高成交量,。

據(jù)介紹，目前,，迪卡儂,、GAP、太平鳥,、阿迪達(dá)斯等天貓服飾戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)開始運行“潛客計劃”,。從運行效果來看，轉(zhuǎn)化率,、客單價明顯高于日常,。

電商平臺轉(zhuǎn)型

消費者之爭轉(zhuǎn)向商家之爭

記者注意到，除了天貓外,，今年以來,，包括京東、唯品會等平臺在服裝領(lǐng)域的發(fā)展步伐也明顯增強,。

例如,，今年的6月份，京東商城已經(jīng)聯(lián)合綾致集團,、李寧,、特步、拉夏貝爾四家服裝企業(yè)推出服裝O2O模式,。上月初,，唯品會也宣布其注冊會員已破億。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮接受商報記者采訪時表示,，一方面是因為服裝市場的巨大潛力,，因為服飾是消費剛需,，而網(wǎng)購服飾則是消費者最熱衷的需求之一。易觀智庫《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2015年第一季度》的數(shù)據(jù)顯示,，2015年第一季度中國B2C市場服裝交易規(guī)模達(dá)1205.4億元人民幣,，同比增長54.1%。

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