酒類電商今年銷售或達350億 物流是瓶頸
酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務以去年9月上線的“中釀酒團購”為依托,。原來為分散B2C業(yè)務占比超過95%,、成長面臨天花板的問題,，酒仙網(wǎng)的策略是向O2O和B2B擴張,。
酒仙網(wǎng)表示,，公司將眾多煙酒店,、餐飲店,、KTV,、商超,、便利店,、企業(yè)及商會等發(fā)展為會員。公司向上游酒企采購酒品,，通過中釀酒團購網(wǎng)站向會員銷售,。“中釀酒團購把供貨廠商和會員直接連接起來，減少了中間環(huán)節(jié),，提高了流通效率,，降低了會員的采購成本。”酒仙網(wǎng)還表示,，2015年中釀酒團購計劃匯聚全國1000個加盟商,。
“純粹的B2C還是很難，垂直酒類電商未來會有很大的挑戰(zhàn),，包括像天貓,、京東這類電商大佬的發(fā)力。”賴勁宇認為,。
魏云飛則認為,，由于單純對個人消費者,，單個訂單產(chǎn)品或偏少，“一兩瓶酒發(fā)物流成本高,。”未來酒類電商,，“更多是批發(fā)模式，或以分銷模式來解決即興消費,、團體消費,。”
行業(yè)龍頭茅臺未來電商的布局，就包括B2B模式,，其正計劃推出茅臺云商系統(tǒng),。
“最終是包括了B2C、B2B,、C2B等綜合模式,。電商平臺往線下走，就近完成配送服務,。同時,，線下也往線上走。茅臺云商將茅臺現(xiàn)成的地網(wǎng)和天網(wǎng)結合起來,，來對接消費者,。”茅臺電商公司總經(jīng)理聶永向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露。
30元,！6瓶白酒快遞費凸顯物流短板
過去,，酒類電商常以低價促銷名酒產(chǎn)品來吸引流量，這也引得酒企和電商一度關系緊張,。
如今,，雖線上銷售快速增長，酒企們對電商的態(tài)度仍較為謹慎,。
“這個我要特別小心,，電商是非常非常好的渠道，可它主要價格區(qū)間是100~300元,，我的品牌不在這區(qū)間,。”即使是線上銷售額去年已占銷售總額的9%，水井坊“洋帥”大米仍對電商保持著較為謹慎的態(tài)度,，“如果我價位賣低一點,，會影響我的地面網(wǎng)絡。”大米的顧慮,，一直是酒業(yè)內對電商存在的較大擔憂,。主要是電商與中高端白酒如何匹配，線上、線下利益如何平衡等難題,。
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