時間：2015-07-06 13:57:57 點擊：次
來源：中國經(jīng)營報 作者：

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事實上,，在中國除了Yoox,、Net-a-Porter這些國際奢侈品電商，還有像走秀網(wǎng),、第五大道,、寺庫等多家本土奢侈品電商,，雙方的模式在于后者屬于垂直電商。

一直以來,，國內(nèi)奢侈品垂直電商都在“夾縫”中生存,，甚至不被業(yè)內(nèi)人士看好，當歷峰集團總裁向LVMH與開云“喊話”后,，不少人開始為國內(nèi)的奢侈品電商擔心——當平臺電商以聯(lián)合體的方式做大做強,，國內(nèi)的垂直電商就更沒希望了？

但走秀網(wǎng)CEO紀文泓坦言,，這種擔心是沒必要的,，相反這或許對國內(nèi)奢侈品垂直電商有了新機會。“其實這一做法,，他們是鼓勵了更多用戶通過電商渠道和網(wǎng)購來購買奢侈品,，而不僅僅局限于實地購買，大家一起做大了這個市場,，讓更多消費者參與進來,。”紀文泓認為，一個奢侈品平臺,，不可能將所有款式都放到線上渠道來,。

盡管奢侈品企業(yè)“抱團”做電商，但是從目前的情況看,，國際品牌在中國做電商并不算特別成功,。“如何獲取本土用戶是永恒的問題，而平衡歐洲定價與中國定價將會是一個巨大的挑戰(zhàn),。”紀文泓說,。

相比較而言，本土奢侈品電商有比國際奢侈品牌“更落地,、更懂中國市場”的優(yōu)勢,，比如走秀網(wǎng)的做法就是將海外名店搬進中國,。“過去幾年我們一直在做的一件事，也是唯一的一件事就是尋找一個穩(wěn)定高效的供應鏈,。我們拋棄了以往的供貨模式,，跟歐美的落地名店合作。合作的模式就是把他們的商品通過數(shù)據(jù)化的手段帶到線上來,，幫助他們在中國市場銷售,。事實上，歐美的實體店有將貨品賣到中國市場的沖動,，但是他們不知道,、也不愿意做電商平臺所能做的事情。而走秀網(wǎng)海外派駐的買手主要是談判和對接的角色,。他們在全球十幾個國家負責挑選‘地面贏家’,，對產(chǎn)品進行拍照、屬性描述,、數(shù)據(jù)化,，使得他們的貨品適合線上銷售，同時也幫助‘地面贏家’改造倉儲系統(tǒng)使之能跟我們的數(shù)據(jù)庫對接,，以此幫助他們把產(chǎn)品通過我們的平臺帶到中國,，這幾年來，我們已經(jīng)有了600多家歐美的實體店資源,。”紀文泓說,。

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