時間：2015-04-07 16:32:27 點擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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移動互聯(lián)網(wǎng)中龐大的女性用戶群正在因越來越垂直,、細分的工具類產品而受益,。

比如,，誰能夠比女生更懂自己的生理周期？答案可能非女性健康管理類APP莫屬,。而在這個領域中脫穎而出的兩家創(chuàng)業(yè)公司大姨嗎和美柚,，除了媒體上不相上下的曝光率之外，都已經(jīng)到了尋找恰當?shù)淖儸F(xiàn)模式的階段,。

2012年上線的“大姨嗎”最初主要定位于女性生理周期記錄和推算——典型的工具型應用,。經(jīng)過一年的發(fā)展，在同質化產品越來越嚴重的情況下,，轉型為女性社區(qū)平臺,。2012年12月，大姨嗎官方宣布,，有500多萬用戶“全匿名”在平臺上圍繞各種女性健康的私密話題展開討論,，獨立用戶日停留時間約20分鐘。

大姨嗎創(chuàng)始人柴可更愿意稱之為“針對女性移動健康”的產品,，因為他已經(jīng)不愿意再去單純的將其定位于一個工具了,。大姨嗎官方給出的數(shù)據(jù)是8000萬的注冊用戶量，其社區(qū)“姐妹說”的DAU在420萬左右,。

相對于“大姨嗎”這個直觀的名字而言,，美柚對于女生而言，則顯得更加含蓄和不那么尷尬一點,。

2013年4月,，浸淫電商領域多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳方毅決定跨界，開辟了新產品美柚,。這款工具型APP同樣以女性經(jīng)期管理為切入點,，并且通過女性社區(qū)“她她圈”的有效運營，吸引了大量用戶,。據(jù)美柚方面表示,，截至去年11月份，用戶數(shù)量已經(jīng)達到7000萬左右,。

去年12月,，這兩家女性健康管理領域的佼佼者分別獲得了C輪融資，并釋放出了要進行商業(yè)化流量變現(xiàn)的信號,。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，截止2014年6月,，我國5.27億手機網(wǎng)民中，女性用戶占了44.4%,。而中國年度消費數(shù)據(jù)則指出,，全國75%的家庭總消費由女性決策。

熱衷分享,、高消費能力，容易以意見領袖和用戶規(guī)模帶來消費動力,，從女性消費者諸多特點來看,，商業(yè)化并不難。到底選擇哪條路,，移動廣告,？電商？付費服務,？

女性用戶的消費能力,，首先決定了兩家公司都開始嘗試構建“工具＋社區(qū)＋電商”的移動端生態(tài)。

3月初,，大姨嗎上線了電商頻道“MISS優(yōu)選”,，采用品牌直供的閃購模式，為用戶提供一些針對于女性的美妝及服飾等商品,。柴可對筆者表示：“MISS優(yōu)選的產品上線之后不會賣太多,，基本上在幾千份，幾千份的情況一天就賣光,。”

以高潔絲衛(wèi)生巾為例,，大姨嗎在平臺上低價推廣了三天時間，每一天平均賣貨量流水達到40萬以上,，“所以說我們認為優(yōu)選的定位在于說我能夠給女孩帶來福利,，給品牌帶去品牌的體驗和展示的價值。”

而打開美柚的產品,，電商的入口也非常明顯,。

美柚的用戶可以通過簽到、完成任務等方式獲取柚幣,，再用積分換取禮品,。禮品本質上成為廣告位——一方面幫助商品品牌的曝光，另一方面是對粉絲的福利,。社區(qū)內流轉的虛擬幣交易,，很大程度上提高了用戶粘性和活躍度。除此之外,，筆者還注意到一個稱為“美柚專享”的入口,，這個頻道中已經(jīng)在進行服裝、女性用品的特價售賣。

美柚在售賣頻道的運營上顯得更為謹慎,。美柚市場部負責人告訴筆者,，上述“專享”入口目前主要是用來測試數(shù)據(jù)，但已經(jīng)確定為今后商業(yè)化的一個方向,。

筆者也觀察到,，這類特賣目前采用的是淘寶客模式，點開商品購買鏈接,，則會跳轉至淘寶,。這和美柚創(chuàng)始人陳方毅的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有著天然的聯(lián)系，他曾創(chuàng)辦米折網(wǎng),、返利網(wǎng)等擁有電商背景的公司,，或可成為美柚在移動端電商探索的優(yōu)勢。

“具體是怎樣的模式,，我們會在這個月中旬正式對外公布”,，該負責人對筆者表示。

廣告＋電商已經(jīng)成為最基本的盈利模式,，還能有什么更有想象力的玩法嗎,？兩家公司的團隊背景不同，直接影響到雙方在商業(yè)化嘗試上有著不同的方向,。

柴可的嘗試是“大數(shù)據(jù)管理”,，因為垂直類APP已經(jīng)積累了足夠量的女性用戶的健康數(shù)據(jù)。3月18日,，大姨嗎再次發(fā)布了《女性健康報告白皮書》,，這已經(jīng)是大姨嗎制作的第二份數(shù)據(jù)報告。為什么做這樣一件事情,？對于商業(yè)化又有著怎樣的幫助,？

“第一個我們認為數(shù)據(jù)本身是印證了這個社會環(huán)境在向什么方向發(fā)展。其次,，我們擁有數(shù)據(jù),，所以在不停的思考里面的問題，我們才有改進他的機會,。一家愿意去思考數(shù)據(jù)思考未來的企業(yè),，我認為他才真正的擁有未來，而不是只會為了掙錢而掙錢的企業(yè),。” 柴可對筆者說,。

除幫助用戶外，這些數(shù)據(jù)可能對婦科醫(yī)生更有價值,。筆者留意到,，在大姨嗎產品的首頁,，可以看到一個“健康專家”的入口，能夠實現(xiàn)發(fā)帖求助,、健康自測等功能,。柴可表示，這個目前只是一個主動檢索的搜索引擎系統(tǒng),，對于用戶的提問會有醫(yī)院和產品的推薦,，后期成熟之后可以加入輕問診的環(huán)節(jié)。而用戶數(shù)據(jù)可以提供給醫(yī)生最佳的參考,，不再去重復問一些簡單的問題,，提高問診效率。

“收費主要從線下環(huán)節(jié)來進行”,，柴可表示,，線上的輕問診想要用積分方式來兌換,。大姨嗎正在嘗試和醫(yī)院達成線下合作,，“當一個女孩子（用戶）拿著我們提供的生活健康的這種整體材料，那事實上和我的用戶的唯一性綁定了”,，嘗試和醫(yī)院合作,，可以幫助大姨嗎發(fā)現(xiàn)更多的服務價值。

不過,，線下合作醫(yī)院的把控,、用戶數(shù)據(jù)的安全性乃至服務制度的完善建立，眾多問題仍有待于設計出合理的機制,。

女性這個市場無疑是巨大的,。根據(jù)國內第三方調研機構發(fā)布的《中國女性健康APP專題研究報告2015》顯示，孕嬰類APP月活躍用戶接近2000萬,，遠高于經(jīng)期管理類APP,。美柚和大姨嗎也早已經(jīng)開始關注孕嬰市場，將服務開始延伸到孕期健康管理,。

去年11月,，美柚推出了針對孕媽的產品“美柚孕期”；大姨嗎則推出了專注于服務孕媽的“好孕媽”,，柴可對這個產品的想法是“大家都說母嬰的這個服務有很多是很關注寶寶的,，但事實上我們發(fā)現(xiàn)，關注媽媽人群的還不夠多,。”

孕媽活躍度高,、消費能力更強，這個市場曾經(jīng)被推測過規(guī)模超過25000 億,，如何服務好這群人,，正在考驗大姨嗎和美柚們的想象力,。