陳琪：騾子和獨角獸的區(qū)別在于聚焦
因為對于消費者來說,，短視頻就不如視頻互動性那么強,，又不如看圖片瀏覽速度那么快,。一個用戶買一個東西大概瀏覽3000張圖片，這個短視頻滿足不了她導購需求,。
后來我們又提了一個方向就是做實內容，集中在化妝品和搭配方面,。我們現在應該是國內在時尚領域里面短視頻產量最大的一個,，而且連續(xù)登上第三方榜單的首位，每天在全網的播放量已經是千萬次級別,。我們的存量短視頻可以每天發(fā)布7-10支短視頻,。
這個對我們來說相當于之前要花很多錢投放品牌廣告帶來包裝。我們通過短視頻的方法,，在給用戶提供好內容的同時,，還給公司大概節(jié)約上億的廣告費。
這兩個業(yè)務似乎是相反的,，一個開始橫向做內容沒有成功,，做電商成功了。另外一個做橫向做電商沒有成功,，改成內容以后很成功,。這和我們講的聚焦，非常有關系,。
我們在成長的過程中常常有這樣的業(yè)務,，我們很難判斷到底是失去了焦點，還是非常聚焦,？
這兩個案例我發(fā)現一個點,，聚焦不是和產品形態(tài)相關，而是和核心能力相關,。只要還在使用自己核心能力就認為是聚焦的,。
這個話怎么說？我剛剛講了,，我們這個公司核心能力就是在商品的基礎上創(chuàng)造出更好的內容,，幫助消費者發(fā)現商品。所以當導購的業(yè)務變成了這個樣子的時候也能快速成長,。所以當視頻變成和我們核心能力相關的時候,，也快速增長。
2,、聚焦原生內容能力,，效果非常明顯
我們這個公司最初三年積累早期用戶的時候，我們是非常借助于新浪微博和騰訊空間這樣的渠道，我們做了很多的娛樂化的工作,。
比如說我們最早期的時候做了很多星座相關的小測試或者情感測試,。為什么干這些事情，因為最早為了獲取客戶的時候我們不想要男人,，所以如果你普通打廣告的話一半廣告費就浪費了,。
而且我們當時發(fā)現男生跟女生都喜歡廣告上有男生，但是如果這個廣告創(chuàng)意上是女生,，男人點擊的比女人還要多,。所以我們在最初的時候打廣告有一個非常大的困難就是如何把這些男生全部過濾掉。
所以那個時候我們會做很多的星座測試和情感測試,。舉一個例子,，你要找?guī)讉€男朋友以后才能找到真命天子就是這種問題。這種問題就沒有任何男的感興趣,，全部都是女生點,，那個效率直接上升了。
這個是說我們團隊一直在社交網絡上有非常強的運營以及吸引流量的能力,。
隨著公司快速擴張又有很強的緊迫性要求,，所以這個團隊會越來越轉向用錢干這些事情，花錢投放網絡或者衛(wèi)視廣告等等,。這個時候你會發(fā)現用的手段越來越常規(guī)化,，越來越沒有創(chuàng)意。
今年我又做了一個動作,，非常簡單,，就是把我的市場部門預算減了。說到底就是讓他們不要花錢了,。
這個團隊非常痛苦,，他們以前用過所有的招都用不了了。這個時候其實我唯一干的一件事情是,，無論他們提什么方法，我都說NO,，直到他們提的那個方案和我們的原生能力相關,。
這就是我剛才講的，我們在社交網絡上面,、娛樂化的內容方面有非常強的原生能力,。大家如果最近看的話，我們的開機的方面基本上每天都是明星,，從下周開始連續(xù)七天都是一線的大明星跟我們合作,。我們開始做封面訪談，大家微博上進行互動，整個過程不花一分錢,。你給他錢,，反而做不出來這樣的東西，非常有意思,。
說了這三個案例,，其是想表達一下是說，在我們自己成長的過程里面有各種各樣的事情會讓整個團隊失去焦點,，失去焦點的結果是帶來巨大的成本,。
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