時(shí)間：2017-05-02 14:41:45 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：36氪 作者：源碼資本

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4月22日，在源碼資本2017年碼會(huì)上，圍繞“把好的內(nèi)容跟好的商品結(jié)合起來(lái)”進(jìn)行業(yè)務(wù)聚焦的歷程，美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪分享了他的破局心得。

在經(jīng)歷了去年的火熱后，直播在今年開(kāi)始降溫，但蘑菇街的直播業(yè)務(wù)反而蒸蒸日上，這正是由于蘑菇街直播能夠和電商結(jié)合，“把好的內(nèi)容跟好的商品結(jié)合起來(lái)”。

每個(gè)公司都會(huì)遇到發(fā)展瓶頸或者業(yè)務(wù)拓展的邊界，陳琪認(rèn)為破局的關(guān)鍵在于聚焦，依靠核心業(yè)務(wù)打造起比較強(qiáng)的現(xiàn)金流，多方位布局的成功率才會(huì)變高。

以下為陳琪演講全文：

大家好，謝謝曹毅的邀請(qǐng)。今天想跟大家講一下聚焦的問(wèn)題，剛才汪靜波汪總講到三年一個(gè)階段，我非常認(rèn)同。我現(xiàn)在是第六年，剛好走完了兩個(gè)三年，兩個(gè)三年?duì)顟B(tài)幾乎跟汪總前面兩個(gè)三年的狀態(tài)是一樣，我們第一個(gè)三年基本上搞定了我們基礎(chǔ)的產(chǎn)品，讓用戶喜歡我們，積累了我們最初上千萬(wàn)的客戶。

過(guò)去的三年我們主要聚焦在整個(gè)公司本身的建設(shè)上面，包括我們整個(gè)商業(yè)模式的打造，到現(xiàn)將精力放在核心的業(yè)務(wù)的打造上面，使核心業(yè)務(wù)成為現(xiàn)金流，支持我們更快地發(fā)展。

有一件事情非常挑戰(zhàn)我，就是什么時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)持以前做的事情，什么時(shí)候應(yīng)該突破和嘗試一下新的東西？

1、“聚焦”和產(chǎn)品形態(tài)無(wú)關(guān)，和核心能力相關(guān)

我是屬于好奇心非常重的一個(gè)人，對(duì)于很多新鮮的東西都有極強(qiáng)的欲望嘗試。了解我的朋友知道我以前是做設(shè)計(jì)師的，屬于感性思維比較重的人，對(duì)感性東西都有非常強(qiáng)的沖動(dòng)。

看我們以前的新聞報(bào)道，有一個(gè)很常見(jiàn)的說(shuō)法是，這家公司是一個(gè)專注于轉(zhuǎn)型的公司，似乎這個(gè)公司形態(tài)做了很多的轉(zhuǎn)變，我一直認(rèn)為這是一個(gè)誤解，如果我們做了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型不見(jiàn)得我們能夠活得下來(lái)。

我們堅(jiān)持做的是把好的內(nèi)容和好的商品結(jié)合起來(lái)，因?yàn)槲覀兿嘈磐ㄟ^(guò)這樣的方式，可以給消費(fèi)者帶來(lái)更好地體驗(yàn)，這是我們的核心能力。

大家知道去年年初的時(shí)候直播非常火，雖然現(xiàn)在開(kāi)始降溫了，但是我們的直播業(yè)務(wù)反而蒸蒸日上在發(fā)展。

去年我們?nèi)路蓍_(kāi)始做直播業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)以及工程師很不理解，說(shuō)我們又要做電商，為什么要做直播，雖然我們這個(gè)上面女生很多，但是不代表做直播就能贏。

我們過(guò)去積累了很多模特和網(wǎng)紅的資源，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)把這些網(wǎng)紅趕到直播上面，他們愛(ài)干什么就干什么。但很快大家就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，因?yàn)槲覀兤脚_(tái)每天的上線的都是女生，女生看女生直播她們從來(lái)不送禮物的。

我們做了一個(gè)決定，第一不要再送禮物了，第二把所有搞演藝或者長(zhǎng)得好看全部退掉，只留下賣東西的。當(dāng)時(shí)幾乎就是重新開(kāi)始做。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情開(kāi)始發(fā)生變化了，那一天開(kāi)始整個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)始逐步變化了。

到現(xiàn)在的狀況，上個(gè)月在我們平臺(tái)上賣衣服賺的最多的那個(gè)姑娘賺了600萬(wàn)，就是她一個(gè)人賺了600萬(wàn)，而且非常穩(wěn)定。我們只賣衣服，這和我們核心的能力結(jié)合起來(lái)了，我們的核心能力剛才就是說(shuō)把好的內(nèi)容跟好的商品結(jié)合起來(lái)，直播只不過(guò)換了一種產(chǎn)品形態(tài)而已，這一結(jié)合我們這部分的業(yè)務(wù)發(fā)展非常快。

另外一個(gè)業(yè)務(wù)就是短視頻。到今天大家覺(jué)得這個(gè)事情很火，我們?cè)谝荒昵伴_(kāi)始做短視頻。

我們做短視頻最初原因和直播正好相反，直播是一開(kāi)始沒(méi)想做電商，但是短視頻就是想賣東西。他們拍的短視頻都是介紹化妝品或者介紹一個(gè)東西試圖把這個(gè)東西賣出去。短視頻同樣也經(jīng)歷了初期的那個(gè)階段，也就是短視頻沒(méi)有人看，東西賣不動(dòng)，轉(zhuǎn)化率極低。

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