時間：2016-07-13 15:16:43 點擊：次
來源：混沌研習社 作者：

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搶到了風口,，豬也會飛起來,，但是沒搶到怎么辦？蘑菇街用四年五次轉(zhuǎn)型,，最終彎道超車證明了,，不在風口，照樣可以爆發(fā)增長,。

2016年6月,，蘑菇街、美麗說,、淘世界宣布合并,，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪出任CEO。陳琪說,，蘑菇街從來沒有碰到過特別大的風口或特別有利的資源,，用轉(zhuǎn)型來擴大規(guī)模,，是蘑菇街應(yīng)對競爭的關(guān)鍵所在,。這一點，很多創(chuàng)業(yè)者可以復(fù)制,。

7月16/17日,，陳琪攜手微影時代、樂視體育,、丁香園等三大獨角獸核心人物登上研習社講臺,，揭開《獨角獸創(chuàng)新密碼》。

我們曾經(jīng)做過一項研究：年輕的女生每16個月要換一部手機,，那么16個月后,，會有多少用戶把你的APP裝回來？

研究結(jié)果對小創(chuàng)業(yè)者來說不那么樂觀：絕大多數(shù)人不會在換手機的時候把非常垂直的APP裝回來,，因為壟斷性APP正在覆蓋小的功能,。

這些APP由傳統(tǒng)意義上比較強的公司推出，他們的包容性和產(chǎn)品的豐富性正在迅速變化,。比如,，支付寶可以聊天，百度地圖可以訂外賣。

因此,，接下來的競爭是所有APP之間的競爭,，而不是簡單的同行業(yè)競爭。如何解決這個問題,？唯有擴大規(guī)模,。

只有擴大規(guī)模才能活下來

不能到了瓶頸才做下一步

與其慢慢死，不如大膽沖

當你的規(guī)模擴大到一定程度的時候,，就會有加乘效應(yīng),。

蘑菇街的幾次轉(zhuǎn)型主要為了規(guī)模，只要發(fā)現(xiàn)有新的方法可以迅速擴張規(guī)模,，就會大膽地沖上去,，而不是抱殘守缺地守著以前的一點成績。

這是很多創(chuàng)業(yè)者可以復(fù)刻的過程：增長到一定階段,，在戰(zhàn)略上要非常清晰下一步應(yīng)該怎么增長,。以前所有的客戶都當下一階段的種子用戶，不管是千,、萬級,，還是上億級，不能到了瓶頸才開始做下一步,，要非常大膽地往下面去找下一波的成長空間,。

一旦有了這樣的計劃，不要擔心以前的東西沒有了,，與其慢慢地死,，還不如大膽地往前沖。比如,，蘑菇街從導(dǎo)購轉(zhuǎn)向電商,，不僅僅是淘寶封殺的被動選擇，也是我們主動選擇的結(jié)果,。

因為導(dǎo)購是個輕工具,，創(chuàng)造的價值不大，很容易被取代,。做導(dǎo)購要花很多精力做比價,、同款，想盡辦法提高用戶轉(zhuǎn)化率,，但要做得更多就很難,，因為拿不到后端用戶行為的數(shù)據(jù)。最后路越走越窄,，能做的事情越來越少,。

但成為交易平臺的話,，價值更扎實，有各種數(shù)據(jù)沉淀下來,，可以讓賣家賣得更好,，買家買得更好。這就完成了蘑菇街從工具到平臺的價值升級,。

我們判斷,，接下來的20年，公司必須成為超級大的,、跨領(lǐng)域的集團公司,，若是只做小小一點的公司，會被邊緣化,、漸漸淡出主流戰(zhàn)場,。未來的集團公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上應(yīng)該是網(wǎng)狀的，資源的流動互相交錯,。

每次轉(zhuǎn)型都要反應(yīng)飛快

如果一開始就征求大家意見

可能錯失關(guān)鍵的戰(zhàn)略機會

很多公司以為自己的轉(zhuǎn)型是在創(chuàng)新,，其實是在走產(chǎn)品生命周期。

蘑菇街的創(chuàng)新,，一是根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和迭代,；二是根據(jù)市場和資源的變化迅速調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)。

比如,，2014年底完成向社會化電商的轉(zhuǎn)型,，當時就是在深圳跟幾個投資人聊了一晚后，突然感覺做社會化電商的時機到了,，決定重新回到C2C,。當時把電商與社交結(jié)合起來的方法論并不完美，蘑菇街可以率先嘗試吃這只螃蟹,。

我回到公司后就跟合伙人商量,，一晚上確定組織架構(gòu),，第二天宣布200人負責推動轉(zhuǎn)型,，第三天150多人進入新崗位，6周后上線新APP,，整個公司其他的300人做原來五六百人的工作,。

蘑菇街每次轉(zhuǎn)型的初期，我的要求都是我的決定他們理解要執(zhí)行,，不理解也要執(zhí)行,。差不多做出樣子后，每個人有自己負責的領(lǐng)地,，開始放權(quán),。

對于轉(zhuǎn)型而言,，如果一開始就要征求大家的意見，是不可能做到快速反應(yīng)的,，也會因此錯失掉關(guān)鍵的戰(zhàn)略機會,。

快速轉(zhuǎn)型有潛在風險

穩(wěn)定的團隊

可以讓轉(zhuǎn)型風險明顯減小

我們一直在轉(zhuǎn)型，大家總是說你們會不會一下用力過猛,？會有這樣的風險,，但我們公司的風險明顯比別人小，很大的原因就是團隊非常穩(wěn)定,，團隊對戰(zhàn)略執(zhí)行的堅決度遠遠超過其他的團隊,。

我經(jīng)常給團隊打比方，和主要的兩三個競爭對手相比,，大家都同樣地干了四年時間,。如果我的核心團隊20個人，都是穩(wěn)定地跟我一起工作,，四年以后加在一起就是八十年的經(jīng)驗,。

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