時間：2016-04-14 14:45:18 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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4月13日，蘑菇街CEO陳琪發(fā)表內(nèi)部信，正式對外公布蘑菇街、美麗說、淘世界三家合并。

在內(nèi)部信中，陳琪透露，在合并前與美麗說創(chuàng)始人徐易容、淘世界創(chuàng)始人陳丹丹都達成了共識，如果三家能夠合并，可以解決單一品牌用戶擴張瓶頸帶來的組合需求。同時，也可以節(jié)省大量被消耗卻無效的營銷預(yù)算以及競爭成本。

淘世界在與蘑菇街合并前，曾拿到三輪投資，蘑菇街正是淘世界第三輪投資方。陳丹丹此前在接受采訪時曾透露，蘑菇街投資淘世界，是其在海淘戰(zhàn)略上的一個布局。

陳琪在內(nèi)部分享中表示，三家公司合并后，都將針對各自不同的目標和人群：蘑菇街專注學(xué)生群體，美麗說專注白領(lǐng)階層，而淘世界則面向新富階層。

未來要做的就是三件事：Content(內(nèi)容)、Community(社區(qū))、Commerce(電商)，陳琪認為這是電商繼續(xù)發(fā)展下去必須走的方向。

以下是陳琪分享全文：

第一次有機會在這樣的場合和大家來見面和交流。

其實我們大家在一起已經(jīng)很久了，趁今天的機會也想和大家一起來說一下我是怎么想的，以后又會怎么做。

不過在講公司發(fā)展方向之前，我還是想先跟大家說說我的心里話。

我創(chuàng)業(yè)的時間不短了，從2010年2月份開始，第一個項目不是很成功，大家可能也聽說過，叫卷豆網(wǎng)。后來在2010年底的時候做了一次比較大的轉(zhuǎn)型，開始做蘑菇街。當(dāng)時團隊只有6、7個人，我對著當(dāng)時的創(chuàng)始員工說我們必須要轉(zhuǎn)型的時候，從他們的眼睛里看到的都是迷茫的眼神，不太能理解這個決定或者說抱著很大的疑問。后來幾年，蘑菇街又經(jīng)歷了好多次轉(zhuǎn)型，我相信在坐的美麗說的同事肯定也都經(jīng)歷過這個階段，大家曾經(jīng)做過的事情都差不多，一路從社區(qū)做到導(dǎo)購、到交易和市場、再到Social Shopping。

但是在過去這些年的經(jīng)歷中，我們會發(fā)現(xiàn)，不管是美麗說還是蘑菇街，每一次轉(zhuǎn)型，公司整體就會上一個臺階，團隊也會越來越自信，“敢于創(chuàng)新和突破挑戰(zhàn)”已經(jīng)深入到了我們整個團隊的氣質(zhì)中。所以在合并后的融合過程中，大家用這種心態(tài)合力做事兒，已經(jīng)開始出現(xiàn)了1+1>2的效果。

講完這些，我們回過頭來講講，為什么我們要將美麗說、蘑菇街和淘世界三家公司合并到一起。

三家公司其實背后的商業(yè)邏輯是相通的，都是為女性提供好的內(nèi)容和好的商品，女性為了享受這樣的內(nèi)容和商品留在平臺上，我們通過平臺賺錢，這其中的商業(yè)邏輯非常簡單。

過去這幾年，蘑菇街的團隊一直在努力一件事情：蘑菇街的種子人群以學(xué)生為主，比較年輕，最初很多來自騰訊Qzone，我們的員工很多也是優(yōu)秀的畢業(yè)生，他們從自己的角度出發(fā)，創(chuàng)造出來的內(nèi)容更偏向?qū)W生，另外，杭州時尚的氛圍也比北京弱一些；而美麗說的核心團隊有很多來自于北京時尚媒體圈，所以創(chuàng)造出來的內(nèi)容也更偏白領(lǐng)，團隊的核心基因在這一點上是不一樣的。

到2014年，蘑菇街和美麗說都轉(zhuǎn)型做了電商，美麗說用戶群需要擴張，而蘑菇街的主要問題是客群的提升，這也是我每次融資時投資人必問的三大問題之一。

我拿蘑菇街這幾年的品牌形象的變化做例子，從最開始綠色的圖標到后來菱形VI形成的icon，都是為了能在形象上盡量往白領(lǐng)人群去靠攏，讓他們更容易接受。在此期間美麗說也做了很多事情，尤其在合并以后，我有機會去了解了之前做的很多商業(yè)決策，包括請鹿晗來做代言人、各種品牌廣告等，發(fā)現(xiàn)有一些很有趣的事兒，蘑菇街的廣告拼命想做出大片的感覺，往上去提升調(diào)性，美麗說的廣告就做得特別年輕，說白了都是對用戶增長的一個需求。

后來我和易容、丹丹坐下來思考這個問題，大家的認識比較一致，如果說我們?nèi)夷軌蛟谝黄鸬脑挘瑒偛耪f的這個很難的問題就迎刃而解了，那些大量被消耗卻無效的營銷預(yù)算也完全可以省掉，競爭的成本也可以省去。

接下來蘑菇街、美麗說會分別發(fā)新的版本，大家也會明顯地看到兩個產(chǎn)品不同的變化。蘑菇街的Logo會變成真的蘑菇的形象，蘑菇街以后的定位非常清楚，就是面向年輕學(xué)生。此外，蘑菇街還會開始嘗試做直播，更靠近年輕群體。

美麗說在內(nèi)容和調(diào)性上的把控一直強于蘑菇街，我們希望能夠盡快發(fā)揮這些已有能力，在前端內(nèi)容上迅速做調(diào)整，讓用戶能迅速看到我們的變化并留下來，延長他們的在線時長，給后端做供應(yīng)鏈的同事有時間去做調(diào)整，包括招募更多好的品牌進來。

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