時(shí)間：2016-03-29 09:01:26 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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這是電商界第一個(gè)要反思的,。

第二我們電商要反思的，也希望商家憑著你們獨(dú)特的商品,，推動(dòng)和改造我們這幾大電商,，需要反思的是——搜索引擎有排他性，誰(shuí)占了第一,，第二很難活,，因?yàn)樵谒阉饕胬飽|西確實(shí)最多，有一個(gè)市場(chǎng)的自己控制率,，搜索引擎很難長(zhǎng)出第二家,。但是問(wèn)題來(lái)了，平臺(tái)和零售,，到底今后是中心化還是去中心化,？

線下一直在思考，綜合購(gòu)物中心,，綜合大城市,，但是冒出了國(guó)美和蘇寧叫做品類殺手店,，線下做垂直店非常難,，因?yàn)橐笃奉愐?guī)模得足夠大，是品類殺手店,，你輻射半徑5公里的人要去買(mǎi)奶粉去線下店不容易,，而互聯(lián)網(wǎng)集合了能力可以讓垂直電商大行其道，比如當(dāng)當(dāng),。這種垂直的就越玩越特色,，越玩越專業(yè),，五年前我就力挺垂直電商，服裝有了唯品會(huì),，化妝品有聚美優(yōu)品,，最小不太結(jié)實(shí)，但是長(zhǎng)出來(lái),，但是為什么沒(méi)有更多細(xì)分品類的電商,？我認(rèn)為過(guò)去五年以阿里、京東這些巨頭為主,，掐斷了資金流,，告訴投資商只要我們存在，除了當(dāng)當(dāng),，他們都沒(méi)有機(jī)會(huì)了,，嚇的投資人覺(jué)得是這樣的。其實(shí)各有利弊,，綜合的流量有多大,？請(qǐng)問(wèn)一個(gè)特色的電商也到天貓開(kāi)圖書(shū)店，根本搶不到流量,。所以,，如果一天不賣出去一千萬(wàn)，根本拿不到黃金通道,，因此各有利弊,。

作為特色電商渠道要做革命，那么我們特色電商的上游產(chǎn)品方和商品方應(yīng)該做幾條革命,？
當(dāng)然要跟渠道商互動(dòng),，要相信新奇特在互聯(lián)網(wǎng)上的生命力，線下沒(méi)有機(jī)會(huì),，開(kāi)一個(gè)專柜沒(méi)有人流,，網(wǎng)上卻是大行其道。

第二我們過(guò)去的新奇特由于通路不暢,，價(jià)格奇高,，因?yàn)橛辛颂厣珒r(jià)格就奇高，以后有了互聯(lián)網(wǎng),，就會(huì)更惠民,。

第三要改進(jìn)我們的設(shè)計(jì)問(wèn)題，我去日本看名創(chuàng)優(yōu)品,，美術(shù)設(shè)計(jì)非常精美,。日本把文創(chuàng)和設(shè)計(jì)都融入到生活用品中，像書(shū)簽和紙巾盒,，而我們的工藝品就是停留在書(shū)包,、腰帶上,，這方面還有很大的余地。

第四是品牌背書(shū),。

第五是口碑,，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)口碑，9后很相信口碑,，原來(lái)說(shuō)口碑營(yíng)銷是笑話,，現(xiàn)在是指數(shù)級(jí)的傳播。

服務(wù)和渠道上更有特色,？做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)不用做黃金通道,，就是大數(shù)據(jù)個(gè)性化推薦，把相關(guān)購(gòu)買(mǎi)者精準(zhǔn)地找到,。

最難的問(wèn)題是不走16年之前的老路,，不要形成新的積壓，去產(chǎn)能,。16年前美國(guó)寫(xiě)的一本書(shū)上說(shuō)要預(yù)測(cè)商業(yè)革命,，個(gè)性化推薦我們做的都很好了，那么預(yù)測(cè)商業(yè)革命是什么,？就是預(yù)定預(yù)售,，這個(gè)商品還沒(méi)生產(chǎn)，還沒(méi)出來(lái),，把明年秋天的商品都給預(yù)定了(收了訂金),，這樣就是零積壓，商品就便宜了,。大家老是抱怨服裝界,，你從廠里出來(lái)到購(gòu)物中心價(jià)格怎么高了5到10倍？是的,，但是哪一個(gè)服裝企業(yè)是暴利,？不是，都是微利,，都是積壓導(dǎo)致的,，越時(shí)尚的行業(yè)積壓率越高，只有加價(jià)才能保證一定的利潤(rùn),。如果我們用預(yù)訂呢,？就是零庫(kù)存，消費(fèi)者得到的讓利空間就更大,。所以今天預(yù)測(cè)商業(yè)革命大家已經(jīng)越來(lái)越重視了,。

我講這么多反思,，當(dāng)當(dāng)干嘛,？本來(lái)不想講,，因?yàn)闆](méi)干好之前講容易泄密，但是我一看好像那幾個(gè)電商巨頭都走了(笑),，那我就講一下,。

第一是我五年前都后悔，之前京東打我圖書(shū)我就賣數(shù)碼,，我打你數(shù)碼,，我賣了零年，結(jié)果在百貨上也賠了6個(gè)億,，結(jié)果一年200多億,，中國(guó)的百貨有10萬(wàn)億。所以現(xiàn)在是不賠不賺,，我應(yīng)該干什么,？我不就是一線城市嗎？買(mǎi)書(shū)的人群?jiǎn)?？到縣城也是1/3的,，我就利用這1.5億一線城市，綜合中高端的知性顧客群來(lái)衍生我的品類和服務(wù),。

第二我最該做的是圖書(shū),、文具到文創(chuàng)用品，包括誠(chéng)品書(shū)店也賣食品,，但是都是手工加工的特色農(nóng)副產(chǎn)品,，包括進(jìn)口商品要追求文化特色。

第三不要再搞什么直通車和包時(shí)廣告,，老是去掙廣告費(fèi)了,，還是踏踏實(shí)實(shí)地跟商家共贏，我就收你倒扣流水,，你賣出去了給,，你需賣出去不給我，當(dāng)然不等于沒(méi)有堆頭費(fèi),，專注跟商家的共贏,。

第四用自營(yíng)的思路。我們其實(shí)在用這種思路做特色平臺(tái),，就是不要更多商家,，四千個(gè)商家都多了，是我們替顧客選擇好的商家,，那么這里面包括商品的特色,、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格我們都管著,。

最后一個(gè),，企業(yè)還是企業(yè)，每年都有利潤(rùn)壓力和增長(zhǎng)的壓力,，精準(zhǔn)扶貧也好,，特色也好，文化事業(yè)也好,，能不能把商業(yè)的力量,，包括商家們我們一起商量，跟政府的公益事業(yè)相結(jié)合,，為中國(guó)的特色電商走出一條獨(dú)特的道路來(lái),。

以上就是我未來(lái)五個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)思，也希望大家和我們一起走出新的十年,，謝謝大家,！

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