時(shí)間：2019-01-30 13:21:03 點(diǎn)擊：次
來源： 億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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 億邦動(dòng)力獲悉，又一個(gè)帶有“京東”關(guān)鍵詞的社交電商項(xiàng)目浮出水面。從億邦動(dòng)力獲取到的信息來看，這一名為“芬香”的社交電商項(xiàng)目，自稱為京東戰(zhàn)略合作伙伴，并稱京東上99%的商品都在芬香設(shè)有專屬優(yōu)惠或返利。

在芬香小程序的介紹頁及分享海報(bào)中都出現(xiàn)了“京東戰(zhàn)略合作”字樣

與此前以相似方式進(jìn)入大眾耳目的享橙不同，芬香的載體為小程序。（約在兩個(gè)半月前，電商導(dǎo)購App享橙宣稱自己是京東官方指定的社交電商項(xiàng)目，億邦動(dòng)力對(duì)此有過報(bào)道。彼時(shí)，京東官方并未表態(tài)。）該小程序可直接跳轉(zhuǎn)京東購物小程序。

以優(yōu)惠券領(lǐng)取為例，從芬香小程序選擇某一商品進(jìn)入詳情頁，可見該詳情頁底部有幾個(gè)主要選項(xiàng)，其中最醒目的為“去購買”。點(diǎn)擊該選項(xiàng)，即出現(xiàn)小程序跳轉(zhuǎn)授權(quán)界面，跳轉(zhuǎn)后頁面正是京東購物小程序的優(yōu)惠券領(lǐng)取頁。

在領(lǐng)取優(yōu)惠券后，京東購物小程序的商品詳情頁將會(huì)出現(xiàn)優(yōu)惠券已領(lǐng)取的結(jié)果。

經(jīng)過反復(fù)對(duì)比后，億邦動(dòng)力注意到，芬香能提供在京東商品詳情頁中找不到的優(yōu)惠券，并且往往優(yōu)惠力度更大。

以一款護(hù)膚禮盒為例，芬香提供的優(yōu)惠卷為“滿360元減165元”。而直接在京東購物小程序搜索商品編號(hào)，進(jìn)入商品詳情頁會(huì)發(fā)現(xiàn)，該商品所提供的最高額度優(yōu)惠僅為“滿299元減30元”。

左圖為直接進(jìn)入京東商品詳情頁領(lǐng)劵一欄，顯示的優(yōu)惠券。右圖為由芬香小程序領(lǐng)券后，該商品領(lǐng)劵一欄顯示的優(yōu)惠券。

同時(shí)，億邦動(dòng)力注意到，除優(yōu)惠券外，芬香還提供有返利這一折扣形式。

除對(duì)自身商品折扣體系的強(qiáng)調(diào)外，芬香也沒有偏離社交電商普遍宣傳的“自購省錢，分享掙錢”的話語體系。其將用戶分為兩個(gè)層級(jí)：普通用戶與超級(jí)會(huì)員。

普通用戶可通過優(yōu)惠券與返利獲得折扣。這部分用戶在為平臺(tái)邀請(qǐng)30位新用戶后，即可自動(dòng)升級(jí)為超級(jí)會(huì)員。超級(jí)會(huì)員有兩層收益：一方面，他的下一級(jí)普通用戶每次下單時(shí)，超級(jí)會(huì)員均可獲得一定比例的推廣收益；另一方面，若該超級(jí)會(huì)員的下一級(jí)普通會(huì)員成功升級(jí)，則前者可獲得后者推廣收益的20%。

在芬香提供的建議中，用戶可在自身社交圈內(nèi)定向邀請(qǐng)30名新用戶，以實(shí)現(xiàn)身份升級(jí)。但其似乎更偏向于另一方式，即用戶自建一個(gè)人數(shù)大于30人的社群，從而形成相對(duì)穩(wěn)定的商品折扣信息分發(fā)渠道。在芬香的小程序中設(shè)有“賺錢教程”這一二級(jí)欄目，其中主要內(nèi)容即為關(guān)于群運(yùn)營推廣的。

在芬香的話術(shù)中，這類社群被稱為“京東羊毛群”。超級(jí)會(huì)員可定期向群內(nèi)推送優(yōu)惠信息，培養(yǎng)社群信任，以從群成員的每筆購買中獲得推廣收益。

此次芬香的“冒頭”并不似享橙那般引起廣泛討論。只是，因?yàn)閹в?ldquo;京東”這一關(guān)鍵詞，其仍舊吸引到不少注意。眾人目光的焦點(diǎn)主要在幾個(gè)問題上徘徊：芬香與京東到底是什么關(guān)系？芬香與享橙兩個(gè)社交電商項(xiàng)目在較短的時(shí)期內(nèi)，雙雙以“京東相關(guān)”的方式出道，在模式上又有著諸多相似之處，是否說明京東社交電商布局日緊？

為此，億邦動(dòng)力向京東官方進(jìn)行求證，對(duì)方給出如下一段回復(fù)：“芬香與京東戰(zhàn)略合作，基于京東海量商品，精選全球好貨。以社群分享為核心為品牌商提供社群營銷能力，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的京東專屬優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

而芬香在公開資料上對(duì)雙方關(guān)系的表述則更為直接，稱其核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來自京東，且其創(chuàng)始人兼CEO為前京東移動(dòng)電商總經(jīng)理鄧正平。

實(shí)際上，京東想靠社交布局拉動(dòng)電商增長的嘗試早已有之，并且腳步日緊。2018年1月17日，京東上線社交魔方平臺(tái)。這一平臺(tái)旨在為京東品牌商家提供模塊式的營銷互動(dòng)玩法，如“答題”、“抓娃娃”、“砍價(jià)”等，試圖用具有參與感的營銷活動(dòng)，促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，幫助平臺(tái)吸引到一部分社交流量。

緊接著的6月11日，京東上線拼購小程序，并將“拼購”固定為京東APP、京東購物小程序首頁的常設(shè)模塊。其后，享橙跳出，前綴“京東”這一定語。到今年1月17日，京東宣布社交魔方啟動(dòng)全面招商。幾乎就在同一時(shí)期，與享橙有著八分相似的芬香出現(xiàn)。

一直以來，京東所宣揚(yáng)的，都是自家自營商品的高品質(zhì)與全國倉配體系帶來的快速交付能力，強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢(shì)切中了城市中產(chǎn)對(duì)購物體驗(yàn)的追求。但當(dāng)下的情況是，這批最早完成互聯(lián)網(wǎng)化的人群，早已成為一個(gè)多方割據(jù)的戰(zhàn)場(chǎng)。傳統(tǒng)電商平臺(tái)如天貓，社交電商如云集、環(huán)球捕手都在緊盯著這塊蛋糕。

而早先用拼購、砍價(jià)等形式切入下沉市場(chǎng)的拼多多卻開始變得越來越有“國民度”。根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，2018年12月拼多多月活達(dá)到2.71億，日活達(dá)到1.06億，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均超越京東。從股價(jià)也能看出當(dāng)下二級(jí)市場(chǎng)對(duì)拼多多的認(rèn)可。截至1月28日，拼多多股價(jià)報(bào)收于29.50美元/股，京東股價(jià)報(bào)收于23.63美元/股。

推出拼購或者將“芬香”這類社交電商列為合作伙伴，某種程度上均顯示出京東用社交元素帶動(dòng)電商業(yè)務(wù)的決心。但已成為大象的京東想要在社交電商這條賽道上起舞，難度不小。

無論是拼多多黃崢還是貝店張良倫，在對(duì)社交電商模式進(jìn)行闡釋時(shí)，均強(qiáng)調(diào)前端渠道變革最終還是要導(dǎo)向后端供應(yīng)鏈變革。張良倫曾公開表示，貨最完美的形態(tài)是獨(dú)特貨源，偉大的公司能同時(shí)完成前端流量創(chuàng)新與后端供應(yīng)鏈創(chuàng)新。而黃崢則領(lǐng)著拼多多開始向上游打造“拼工廠”，其“新品牌計(jì)劃”已推進(jìn)至二期。

而從目前觀察到的情況來看，享橙或者芬香主要是在利用社交渠道分銷優(yōu)惠信息，兩個(gè)項(xiàng)目背后貨源仍來自京東。這里拋下一個(gè)疑問：在沒有后端供應(yīng)鏈創(chuàng)新，僅僅是在前端流量獲取方式上做出變動(dòng)，這種方式能否助力京東在越來越擁擠的社交賽道上占住一塊地盤？

至于問題的答案，則要留給時(shí)間來回答了。