2019年開年的第一個熱點，就是大件快遞。

安能被爆成立獨立公司——安銳速運，安能快遞、安銳速運獨立運營，安銳速運獨立招商。這是其宣布轉(zhuǎn)型大包裹的又一新動作。大包裹賽道的老牌玩家優(yōu)速快遞在其成立9周年慶典上，宣布獲得20億元銀行授信，立志成為中國大包裹第一品牌。

1月5日，德邦快遞打出了今年的第一張反擊牌——針對廣東省內(nèi)客戶的大件快遞次日達(dá)產(chǎn)品，主打上至60kg的快遞大件。韻達(dá)快運在2018年年末推出大件產(chǎn)品168后，又宣布推出最新重磅產(chǎn)品——韻準(zhǔn)達(dá)。

大件快遞賽道的參與者，除了上面提到了的4家網(wǎng)絡(luò)模式的代表企業(yè)，還包括倉配模式的代表企業(yè)日日順物流、京東物流等。這兩種模式背后的運營差異，將會在一定程度上決定上述企業(yè)會在大件快遞賽道中占據(jù)哪個位置。

網(wǎng)絡(luò)模式和倉配模式的不同邏輯

網(wǎng)絡(luò)模式和倉配模式的出現(xiàn)，都代替了傳統(tǒng)的多層渠道分銷模式。多層分銷模式下，商品以一定批量的倉到倉形式在廠商、分銷商、零售商、消費者之間實現(xiàn)逐級轉(zhuǎn)移。電商的出現(xiàn)，將分銷渠道由多層變?yōu)楸馄剑W(wǎng)絡(luò)模式與倉配模式就成為物品流通的兩種主要模式。

在電商發(fā)展早期，網(wǎng)絡(luò)快遞模式占據(jù)主要地位。其原因主要有兩個：第一，電商發(fā)展早期的賣家以個人商戶為主，賣家售賣的服裝、日用品等商品以非標(biāo)品為主，SKU單品很多，銷量不具有規(guī)模性，難以承擔(dān)全國分倉+落地配的成本。第二，電商發(fā)展早期，不管是賣家還是消費者，對商品的流通成本的敏感度都很高，而網(wǎng)絡(luò)模式相較于倉配模式，更具有價格優(yōu)勢。

不過隨著電商發(fā)展，一些規(guī)模較大的企業(yè)賣家也開始采用線上銷售的模式。這類企業(yè)賣家規(guī)模較大，將商品分布到各分倉，可以分擔(dān)倉庫管理壓力、訂單處理壓力和發(fā)貨壓力。而且這類企業(yè)賣家的商品大多以標(biāo)品為主，單品的倉儲量大，可以靠貨量來分?jǐn)倐}配成本。企業(yè)賣家的興起和電商自營的出現(xiàn)，推動了倉配模式的發(fā)展。

因此，總結(jié)網(wǎng)絡(luò)快遞模式和倉配模式的不同特點，主要有以下三點：

第一，倉配模式更適用于貨品為標(biāo)品、單品銷量高的情況；而網(wǎng)絡(luò)模式更適用于貨品為非標(biāo)品、單品銷量低的情況。

第二，網(wǎng)絡(luò)快遞企業(yè)具備全網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)，價格更為便宜且靈活便利；而倉配模式因包括很大一部分的倉儲固定成本，所以履單成本較高。

第三，倉配模式縮短了平均配送距離，相較于網(wǎng)絡(luò)快遞模式具有時效優(yōu)勢。而且倉配企業(yè)配送環(huán)節(jié)主要由電商自營物流負(fù)責(zé)，服務(wù)質(zhì)量相對較高。

從目前的市場規(guī)模來說，倉配模式的業(yè)務(wù)量基數(shù)較小。但網(wǎng)上商超、電商自營、品牌類商家的網(wǎng)購次數(shù)的增長，將會刺激倉配單量增加。

大件快遞：網(wǎng)絡(luò)模式VS倉配模式

了解了網(wǎng)絡(luò)快遞模式和倉配模式的不同特點，接下來就要對照大件快遞的不同產(chǎn)品，去分析其相應(yīng)的特點。

目前，市場上的大件快遞業(yè)務(wù)量的構(gòu)成，主要來自三個方面：

一是，零擔(dān)包裹碎片化。

這一類業(yè)務(wù)主要是以B2B物流為主，包括原材料B2B大件物流和商品B2B大件物流。

在傳統(tǒng)的操作中，這一類業(yè)務(wù)主要由快運企業(yè)、專線企業(yè)承運。根據(jù)德邦董事長崔維星的沙漏理論，將有很一大部分零擔(dān)市場變成大件快遞市場。從德邦快遞2018年半年報中表現(xiàn)出的包裹越來越散、越來越小的趨勢，也可以看出零擔(dān)包裹的碎片化，成為德邦快遞業(yè)務(wù)量的來源之一。

零擔(dān)包裹碎片化后的B2B大件快遞，是網(wǎng)絡(luò)模式的傳統(tǒng)優(yōu)勢，從快運跨界而來的快遞企業(yè)都會占有部分業(yè)務(wù)。在這個市場，倉配模式的企業(yè)并不具有優(yōu)勢。

二是，線上大家電和家居銷售。

大家電指的是電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚電等體積較大的家電，家居包括家具、健身器材、衛(wèi)浴、建材等，這兩類產(chǎn)品的線上渠道滲透，成為大件快遞業(yè)務(wù)增長的主要來源。

消費頻次較低，單品價值更高，對物流服務(wù)尤其是末端物流配送的要求較高，是大家電和家居的共同特點。尤其是家電家居類產(chǎn)品往往會涉及到安裝、維修等附加服務(wù)，對于企業(yè)的末端觸點能力有更高的要求。

大家電商品標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高，賣家也多為企業(yè)賣家，銷售規(guī)模更大，有能力承擔(dān)倉儲固定成本。從這一點來看，倉配模式，尤其是是倉配模式的自建模式相對優(yōu)勢更大。

相比于大家電來說，家居類產(chǎn)品復(fù)雜程度更高，既有大規(guī)模企業(yè)賣家的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也有一定數(shù)量的個性化、定制化的非標(biāo)品。因此相比于大家電，家居市場的參與者也更多，包括專業(yè)家居物流、電商平臺/品牌商自建物流、快遞快運企業(yè)和專線企業(yè)。

銷售規(guī)模大、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的家居，更適用于倉配模式；而小規(guī)模、個性化、定制化的家居，則更適用于網(wǎng)絡(luò)模式，全網(wǎng)型的快遞快運企業(yè)可以憑借其覆蓋廣泛的全國網(wǎng)點和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，搶占專線公司的市場份額。

三是，個人大件物流。例如搬家時產(chǎn)生的家具、家電產(chǎn)品物流運輸服務(wù)等，這一類業(yè)務(wù)主要由同城物流企業(yè)承運。

總體來看，在大件快遞市場，網(wǎng)絡(luò)模式和倉配模式各有優(yōu)勢，也各有劣勢。相比而言，網(wǎng)絡(luò)模式的體系更健全，覆蓋范圍更廣。而倉配模式以倉為節(jié)點，以落地配企業(yè)構(gòu)建運輸通道，規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)密度目前還不高。倉配模式的快時效和高水平服務(wù)，更容易獲得企業(yè)賣家的青睞，但是當(dāng)多樣性、個性化的需求被激發(fā)，則更依賴于網(wǎng)絡(luò)模式。

最近幾年，網(wǎng)絡(luò)模式和倉配模式更是呈現(xiàn)出殊途同歸的趨勢。倉配模式的代表京東物流先是對C端開放，接著又宣布布局快運業(yè)務(wù)，因此搭建干線網(wǎng)絡(luò)成為其首要工作。而網(wǎng)絡(luò)模式的代表德邦、韻達(dá)等，也早在幾年前就開始布局倉儲。2015年，德邦就宣布進(jìn)軍倉儲供應(yīng)鏈，以客戶為中心拓展倉網(wǎng)布局，打造一張覆蓋全國的倉儲網(wǎng)絡(luò)。韻達(dá)在上市后，也強(qiáng)調(diào)了要加大對倉儲的拓展步伐，提升倉儲能力，加快建設(shè)倉配一體化轉(zhuǎn)運中心。

因此，網(wǎng)絡(luò)模式也有望在倉配市場擴(kuò)大市場份額，而倉配模式也在搶占新的市場。

不過，不管商品流通模式背后的邏輯如何，大件快遞競爭的關(guān)鍵依然在于服務(wù)質(zhì)量。對于服務(wù)質(zhì)量的把控，是在這條賽道能夠勝出的必要條件。