時(shí)間：2018-12-03 11:51:09 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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據(jù)外媒報(bào)道,，隨著亞馬遜云計(jì)算服務(wù)AWS所占市場份額不斷增加,，有更多跡象顯示,，亞馬遜正吸引客戶簽訂規(guī)模更大,、期限更長的合同,。

這一趨勢在上周的AWS年度“再發(fā)明”(Re：Increen)會議上再次顯現(xiàn)出來。會上,，高管們強(qiáng)調(diào)了與合作伙伴交易規(guī)模的增長,。合作伙伴交易通常代表與較大公司簽訂的多年合同，而且往往涉及到大型項(xiàng)目,。

AWS全球聯(lián)盟和渠道副總裁特里·懷斯(Terry Wise)在主題演講中表示,，合作伙伴賣家?guī)淼慕灰卓傄?guī)模比去年增長了3.5倍，而合作伙伴主導(dǎo)的合同增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了AWS整體業(yè)務(wù)的增長速度,。

Jefferies分析師布倫特·蒂爾(Brent Thill)表示,，這些數(shù)據(jù)顯示，AWS客戶做出了更大的“前期承諾”,，為亞馬遜未來幾年提供了更可預(yù)測的收入來源,。

蒂爾在接受CNBC采訪時(shí)說：“這表明，顧客已經(jīng)全身心投入,，而不是只把腳趾浸入水中,。規(guī)模更大、期限更長的合同意味著我們對收入增長更有信心,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶一旦做出承諾,，就不會離開AWS。”

AWS因其“現(xiàn)收現(xiàn)付”(Pay-as-you-go)模式而廣受歡迎,，這種模式幫助吸引了許多初創(chuàng)企業(yè),，因?yàn)樗皇杖∷麄兯褂玫挠?jì)算能力的費(fèi)用。但隨著AWS的成熟,，并在所有規(guī)模的企業(yè)中變得越來越受歡迎,，具有“預(yù)付承諾”(通常為企業(yè)客戶所青睞)的多年合同在其收入中占據(jù)了更大的份額,。

或許這就是AWS今年開始披露“績效義務(wù)”的原因，AWS將其定義為“尚未被確認(rèn)的未來服務(wù)客戶合同中的承諾相關(guān)聯(lián)的未來收入”,。在最近一個(gè)季度,，這一數(shù)字從第二季度的160億美元和第一季度的124億美元增至178億美元。

市場研究機(jī)構(gòu)Gartner分析師莉迪亞·梁(Lydia leong)表示,，她在自己的客戶中也看到了同樣的趨勢,。她表示，與主要競爭對手微軟的Azure和谷歌云(Google Cloud)相比,，AWS正在簽署更多,、更大的協(xié)議。

莉迪亞在發(fā)給CNBC的電子郵件中表示：“Gartner客戶的AWS交易大部分在500萬美元至1500萬美元之間,，許多交易現(xiàn)在都超過了3000萬美元,，這大大高于Azure(通常低于100萬美元)和谷歌云(通常低于500萬美元)。”

莉迪亞還稱,，更有趣的趨勢是越來越多的“重新談判”,，即客戶由于新的意外項(xiàng)目或業(yè)務(wù)增長而迅速放棄此前合同，并重新談判簽署新的合同,，以換取更大的折扣,。

在“re:Invent”大會上，AWS宣布了與Amgen,、CapitalOne和Verizon等公司的一系列大型企業(yè)交易,。以大韓航空為例，該公司承諾簽署為期長達(dá)10年的協(xié)議,，將其所有基礎(chǔ)設(shè)施需求轉(zhuǎn)移到AWS上,。

盡管與企業(yè)客戶簽訂的大多數(shù)多年期合同都有折扣，但它們并沒有減緩AWS的收入增長,。在最近一個(gè)季度,，AWS的收入增長了46%，達(dá)到67億美元,，高于去年同期42%的增長率,。

亞馬遜首席財(cái)務(wù)官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)在10月份的財(cái)報(bào)電話會議上表示：“我們對這項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長非常滿意，這是我們在企業(yè)客戶中看到的勢頭,。”

在給CNBC的一份聲明中,，微軟對其對抗AWS的進(jìn)展表示滿意。微軟表示：“我們繼續(xù)看到我們的云計(jì)算業(yè)務(wù)快速增長,，Azure在第一季度的收入增長了76%,。我們與客戶采用合作方式來推動他們的業(yè)務(wù)取得成功，這反過來又推動了我們云計(jì)算服務(wù)消費(fèi)的增長,，這也是我們的與眾不同之處,。我們與星巴克,、大眾、殼牌,、沃爾瑪,、雪佛龍和寶馬等全球品牌進(jìn)行了大量接觸，與Azure共同經(jīng)營和發(fā)展他們的業(yè)務(wù),。”

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