時間：2017-07-26 17:30:18 點擊：次
來源：愛范兒 作者：

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在亞馬遜第二季財報披露前夕，亞馬遜股價一度超過1040美元，創(chuàng)自1997年上市以來的新高。

福布斯實時富豪榜顯示，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)的個人財富已經(jīng)高達(dá)882億美金，距離世界首富比爾·蓋茨(Bill Gates)僅有20億美金的差距。

撐起亞馬遜超過4900億美金市值的，是貝索斯對科技行業(yè)敏銳的判斷力，你很難界定亞馬遜到底屬于哪一個領(lǐng)域：

Amazon.com是北美最大的電子商務(wù)網(wǎng)站

Amazon Web Service(AWS)是全球最大的云計算服務(wù)平臺

Amazon Kindle是全球最流行的電子書閱讀器

Amazon Echo是目前最流行的智能音響

……

近幾年，除了在云服務(wù)和人工智能方面投資加碼，亞馬遜也不忘擴(kuò)展極具市場潛力的新業(yè)務(wù)——比如，擴(kuò)展企業(yè)對企業(yè)的電商業(yè)務(wù)，也就是我們常說的B2B。

B2B：價值6萬億美金的風(fēng)口

2012年4月，亞馬遜上線了一個針對企業(yè)用戶的新服務(wù)——Amazon Supply(AmazonSupply.com)，提供機(jī)械零件、工業(yè)器械等產(chǎn)品。單筆滿49美元的訂單亞馬遜將提供兩天內(nèi)免費配送的服務(wù)。對于深耕B2C(企業(yè)對消費者)市場20年的亞馬遜來說，這是一個新信號。

2015年，貝索斯決定正式進(jìn)軍B2B市場，于是獨立運營兩年多的Amazon Supply被整合進(jìn)Amazon.com中，成為其中的一個子頻道Amazon Business。商品也從原來的50萬種擴(kuò)充到1億種以上，涵蓋工業(yè)零件、辦公用品、電子器械等多個方面。目前，Amazon Business已經(jīng)在美國、英國、印度等地區(qū)上線，并且在包括中國市場在內(nèi)的多個國家積極招商。

在接受Business Insider采訪時，Amazon Business英國市場的負(fù)責(zé)人比爾·伯克蘭(Bill Burkland)表示：

在美國推出Amazon Business的第一年，就獲取了超過40萬的企業(yè)用戶，收入達(dá)到了10億美金。而到了今年年底，入駐平臺的賣家將達(dá)到4.5萬。

伯克蘭認(rèn)為，Amazon Business有望成為下一個AWS，成為亞馬遜下一個拳頭業(yè)務(wù)。根據(jù)CNBC的最新報道，Amazon Business的用戶數(shù)已經(jīng)突破100萬。

英國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，僅英國的B2B行業(yè)市場規(guī)模就高達(dá)965億英鎊(約合1256億美元)，而市場調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer則預(yù)計，到2020年北美B2B電子商務(wù)市場規(guī)模預(yù)計將超過1.13萬億美元，全球B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到6.7萬億美元，為B2C電子商務(wù)市場的兩倍。

巨大的市場潛力是亞馬遜決定發(fā)力B2B市場的根本原因。為此，Amazon Business針對B2B市場做了不少優(yōu)化：

采用類似B2C的交易模式

提供詳盡的后臺數(shù)據(jù)分析工具

減免20%的VAT增值稅

通過自有物流體系給予大力支持

借助自有支付系統(tǒng)降低金融風(fēng)險

……

亞馬遜不僅利用主站巨大的流量為Amazon Business導(dǎo)流，還專門為其設(shè)計了一套買賣賬戶體系。所有原來B2C的亞馬遜賣家都可以通過申請Business賣家賬戶成為B2B賣家。無論是面對C端還是B端的用戶，同樣的商品都可以共用一套詳情頁面，這不僅極大地擴(kuò)充了Amazon Business的商品品類，也減少了商品重復(fù)的問題。

此外，只有注冊了Business的買家才能看到面對企業(yè)用戶的售價(Business Price)，普通的消費者只能看到產(chǎn)品B2C的價格。無論是個人用戶、少量批發(fā)用戶、大量批發(fā)用戶都可以在同一個商品頁完成交易，極大地整合了商品頁的使用效率。亞馬遜并不關(guān)心用戶到底是消費者還是企業(yè)，只是在“萬貨商店”原有的基礎(chǔ)上，提供更多的選擇。

亞馬遜還積極為賣家們提供物流方面的支持。

眾所周知，電商的一大癥結(jié)就在于物流能否及時送達(dá)貨物，跨境商品更是需要經(jīng)歷漫長的等待。針對這個問題，亞馬遜推出了亞馬遜物流服務(wù)FBA(Fulfillment by Amazon)。賣家開啟這項功能之后，可以實時追蹤貨物的倉儲、物流情況，而企業(yè)用戶僅需在Amazon Business上消費滿49美元即可享受兩天內(nèi)免費送貨的服務(wù)(Prime會員則是直接享受免運費服務(wù))。通過FBA進(jìn)行交易，可以規(guī)避不少由于物流導(dǎo)致的交易風(fēng)險。

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