時間：2018-11-29 11:26:41 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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根據(jù)中國經(jīng)營連鎖協(xié)會2018年5月發(fā)布的《中國便利店發(fā)展報告》,，2017年中國便利店銷售額達到1900億元,，增速23%,；門店數(shù)增至10.6萬家,，增長13%,增長依然強勁,。

在旺盛的增長之下，但最近也有報道顯示,，北京兩個月以來有近兩百家便利店關(guān)停倒閉,，作為去年的“當紅炸子雞”無人零售最近一段時間以來也是頻頻遇冷，多家宣布停止營業(yè),，行業(yè)面臨很大的質(zhì)疑,，無人便利店到底是真需求還是偽命題？

多因素壓制下,，無人便利店隱患層出不窮

從2017年底到今年的上半年,，行業(yè)不斷發(fā)生動蕩。51零食賣給猩便利,，果小美并購了番茄便利,，在今年的8月，北京鄰家便利店因為背后資金方p2p平臺善林金融暴雷,，銀行賬戶凍結(jié),，一夜之間168家店鋪全部關(guān)門。

那么,，當年紅極一時的無人便利店如今為何遭遇窘境呢,？

首先，投資機構(gòu)由于有著不小的資金成本,，更加著急于所投項目的快速變現(xiàn),，所以往往更喜歡短期快速占領(lǐng)市場，拿下市場份額,，時間是他們的敵人,。因此在資本的加持下，一些新興品牌的便利店一味追求店鋪數(shù)量的增長,，搶占市場,，為日后的管理，運維,，資金流的管理產(chǎn)生了極大的隱患,。

然而店鋪的運營是一個“精細活”，需要從店鋪選址,，運營機制,，管理水平,，周邊環(huán)境等方面認真考慮，才能下手,，并不適合在短時間內(nèi)大量的擴張,。

一方面，便利店所依存的快消品行業(yè)本身毛利率水平就很低,，加上店鋪運營所需要的各項成本開支,，如果不能產(chǎn)生足夠多的營收與足夠快的周轉(zhuǎn)，一旦盈利能力出現(xiàn)問題,，很容易關(guān)門,。另一方面，零售的本質(zhì)還是供應(yīng)鏈,，開辟一個新的城市,，就意味著要開辟一條完整的，全新的供應(yīng)鏈生態(tài)體系,，然而這就決定了必須要花時間,，沒有辦法在短期內(nèi)快速擴張。

所以快速擴張的后果只可能是成本快速上升,，營收遠遠跟不上,，長期出現(xiàn)了惡性的負現(xiàn)金流。

其次,，沒人監(jiān)督,。就目前而言，大部分中國人的素質(zhì)還不足以支持無人貨架,，無人便利店活下去,。在今年的5月份，近期,，在杭州,，廣州等地發(fā)生了多起便利店偷竊案件，給商家?guī)砹司薮蟮膿p失,，與此同時,，流浪漢等閑散人員長期逗留在便利店也給消費者的體驗造成了很大影響。因此無人值守也是困擾行業(yè)發(fā)展的一大難題,。

遭遇了種種不利因素之后,，不禁讓人懷念無人便利店風光無限的那段日子。

無人便利店緣何興起,？

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代流量的紅利逐漸衰竭,，傳統(tǒng)便利店也面臨房租和人力成本不斷上漲，便利店的運營成本不斷飆升的問題,，線上線下相結(jié)合的新零售的無人便利店開始逐漸成為一種流行趨勢,。

在技術(shù)的驅(qū)動下,，傳統(tǒng)的便利店一些缺點得以改造，并有著明顯的優(yōu)勢,。無人便利店是一種免排隊,，自助結(jié)賬的服務(wù)商店，極大地減少了人工,，應(yīng)用場景多,。同時還能做無人便利店+O2O模式，與傳統(tǒng)便利店相比,，效率更高,，成本更低。相比較于傳統(tǒng)便利店,，無人便利店有兩大優(yōu)勢。

此外,，和傳統(tǒng)便利店相比,，無人便利店具有建設(shè)快速，人工成本低,，布點范圍空間廣闊的特點,，可以建在許多傳統(tǒng)零售店無法開展的地方但人流量也很大的地方。

對運營方來說,，所需要的管理成本更低,。一般來說，傳統(tǒng)超市收銀員,，售貨員至少三人以上,。而無人便利店，只需要一個供貨員就可以了,，這部分人力成本的減少,，壓低了產(chǎn)品的價格增加了便利店的利潤率，使之更有競爭力,。

最后,，像中國的大多數(shù)“風口”一樣，投資機構(gòu)及各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的一致看好,，更是把無人便利店這一“風口”推向了高潮,。自阿里提出新零售的概念后，今年阿里以5億入股喜士多,，其原因就在于便利店的消費頻率高,，用戶黏性也不差，很容易與電商的現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同作用,，對新零售的發(fā)展有著巨大的益處,，而京東通過與傳統(tǒng)的夫妻便利店進行合作,，通過自身強大技術(shù)實力對傳統(tǒng)店進行賦能，實現(xiàn)系統(tǒng)化,，科學(xué)化的管理,。

合作運營降低成本，技術(shù)驅(qū)動提高效率

作為最古老的商業(yè)形態(tài),，零售業(yè)仍然是人們生活中不可或缺的一部分,。在大數(shù)據(jù)，人工智能,，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的今天,，無人零售等新興零售業(yè)態(tài)的發(fā)展前景雖然仍處于一片迷霧之中，但運用技術(shù)進行賦能,，提高快消品行業(yè)的效率則是時代的一大趨勢,。

跟上這一趨勢，不妨從運營與技術(shù)兩方面進行驚喜布局,。

首先,，不妨與傳統(tǒng)便利店進行合作。正如繽果盒子CEO陳子林說的那樣,，無人便利店和傳統(tǒng)便利店是共生的關(guān)系,，無人便利店生存在低流量的地方，形成和傳統(tǒng)便利店的互補,，并利用傳統(tǒng)便利店作為前置倉,，讓雙方的成本得以降低。

傳統(tǒng)便利店的優(yōu)勢是存在人工服務(wù),，因此購物體驗好,，本身處也在人流量高的地方。而無人便利店則是位于一些特定的場所,，長處在于提供24小時服務(wù),。因此，無人便利店從某方面來說,，是對傳統(tǒng)便利店的一個補充,，無人便利店利用“傳統(tǒng)便利店”當作大本營，即省去了極大的自建倉儲,，運輸?shù)瘸杀?，還增加了傳統(tǒng)便利店的額外收入。

其次,，利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷,。在新技術(shù)催生新渠道的大背景下， 無人便利店天然能從顧客一次次的購買行為中積累足夠多的大數(shù)據(jù),，當這一數(shù)據(jù)越來越大的之時,，就會反哺供應(yīng)鏈,，告訴運營方，什么才是顧客最需要的商品,，哪些商品好賣,，哪些商品不好賣，從而精準洞察顧客需求,。

比如阿里巴巴的零售通,，通過收集百萬門店用戶的購買數(shù)據(jù)，以及小店的每次瀏覽,，點擊,，搜索，采購,，物流等行為數(shù)據(jù),，幫助品牌商解決深度分銷成本過高，淺度分銷覆蓋密度不夠的問題,，讓經(jīng)銷商降低成本,，增加客戶整合力度和管控力度。

所以,，曾經(jīng)有人調(diào)侃：“在未來，機器可能比你自己更懂你自己”,。如此一來,，當顧客走進無人便利店時，會發(fā)現(xiàn)商品越來越符合自己的胃口,。

無論時代怎樣變化,，零售本質(zhì)上都是在及時的時間，合適的地點,，為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品,。在這一點上，雖然無人便利店也存在著不小的劣勢,，比如無法提供一些高毛利的生鮮,，熟食等，但作為一種全新的商業(yè)形態(tài),，仍然有其存在的意義,。