時間：2018-10-15 11:12:30 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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在越來越多人開始關(guān)注跨境電商的時候，一些入局者認(rèn)為跨境電商已經(jīng)過了紅利期。火熱的旺季來臨之際，賣家更需要冷靜下來好好思考一番，如何在今年的形勢下“打勝仗”。

大賣亦虧損 中小賣何去何從

8、9月份是旺季準(zhǔn)備前期，也是跨境電商公布第二季度成績的時期，百倍、千倍的增長曾令跨境電商熱血沸騰，而從今年的數(shù)字來看，大賣們的成績似乎不太理想。

今年8月份，無錫擇尚科技股份有限公司（以下簡稱“擇尚科技”）發(fā)布2018年半年度報告，報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入約5572萬元，同比增長3.20%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-1794萬元，同比增加-223.92%。據(jù)財報顯示，報告期內(nèi)擇尚科技的資產(chǎn)總額約為6247萬 元，比本年期初減少約18,49萬元，減少22.84%。

擇尚科技在關(guān)于公司未彌補(bǔ)虧損超過實收股本總額三分之一公告道出了虧損的原因。公告顯示，報告期內(nèi)公司繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，逐步整理、調(diào)整公司原有業(yè)務(wù) 形態(tài)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式，逐步降低或者撤出低價鋪貨的平臺，同時清理相應(yīng)庫存，對呆滯時間長且難以銷售的庫存進(jìn)行報廢處理；另外，隨著跨境電商同業(yè)競爭的加劇，以網(wǎng)紅傳播為代表的垂直電商網(wǎng)站營銷費用的增加，以亞馬遜等為代表的第三方電商平臺的規(guī)范要求在提升，導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售費用上升，從而增大虧損。

據(jù)億邦動力了解，今年8月份，蘭亭集勢也公布了2018年第二季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。截至2018年6月30日，蘭亭集勢凈營收為5540萬美元，與上年同期的7850萬美元相比下滑29.4%。凈虧損為950萬美元，而上年同期凈虧損180萬美元。據(jù)了解，虧損原因主要為產(chǎn)品銷售總量下降所致。

此外，今年8月份，聯(lián)絡(luò)互動也發(fā)布了2018年上半年財報。財報顯示，聯(lián)絡(luò)互動旗下跨境電商平臺Newegg在2018年上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入64.79億元，凈利潤為-0.59億元，處于虧損狀態(tài)。

接連公布出來的虧損成績，無疑給跨境電商敲了一個警鐘，大賣的生存環(huán)境都如此，中小賣該何去何從呢？

日前，億邦動力和杭州西秀服飾有限公司跨境電商總經(jīng)理翁楠進(jìn)行了對話，翁楠講述了今年跨境電商整體形勢不佳成因，并分析了跨境電商該如何應(yīng)對這種形勢下的旺季。

“三座大山”壓迫

據(jù)悉，西秀服飾電商部門到今年9月份剛好成立了2年半，第一年銷售額為800萬人民幣，第二年銷售額為1500萬人民幣，屬于中小賣家中的“后起之秀”。

但從今年跨境電商整體形勢來看，對中小賣家是不利的。翁楠告訴億邦動力，造成這種現(xiàn)狀的原因主要有三個：

第一，美國以及其他一些國家開始對跨境電商征收關(guān)稅，這使得消費者的跨境購物成本增加，各大電商平臺受到各國稅局的壓迫，也不得不開始規(guī)范跨境電商的行為，加強(qiáng)稅務(wù)管理。

第二，隨著電商平臺以及跨境電商賣家的不斷增加，尤其是一些大賣家的加入，價格戰(zhàn)趨于白熱化，跨境電商的紅利期已經(jīng)逐漸消失，接下來將演變?yōu)橘u家資本的對壘。

第三，國際物流成本的增加。今年，中國郵政體系的運費已經(jīng)進(jìn)行了多次增長調(diào)整，運費折扣也由原來的2-3折演變?yōu)?-9折，現(xiàn)在大部分區(qū)域收件已經(jīng)是全折，這無疑也給跨境電商行業(yè)發(fā)展帶來了阻礙。

蛋糕只有這么大，但是分食的人卻越來越多，這將導(dǎo)致賣家利潤降低，平臺規(guī)則逐漸增多，競爭加劇不言而喻。

另外，擇尚科技也在財報中提到了營銷費用上升的問題，不難發(fā)現(xiàn)，近年來跨境電商的競爭已經(jīng)波及到了營銷，借助直播、短視頻、網(wǎng)紅等方式搶占市場現(xiàn)象激增，賣家在廣告、流量上的投入成本也逐漸在增加。內(nèi)憂外患的情形對即將到來的旺季會造成什么影響呢？

雪上加霜的旺季

旺季本就是耗時、費力、花錢的買賣，翁楠稱，對于利潤本就不高的賣家而言，競爭激烈、征收關(guān)稅、價格戰(zhàn)加劇、成本上漲等一系列問題無疑讓今年的旺季雪上加霜。

翁楠稱，西秀會先從備貨方面做好全方位的把控，在旺季的備貨量方面，會準(zhǔn)備一個月銷量的規(guī)模，因為西秀有自己的供應(yīng)鏈，而且一直實行小單快反，所以一般情況下庫存不會備很多，這種模式會在很大程度上緩解資金流問題。

另外，對于大促，西秀會備預(yù)期銷量60%左右的庫存，一方面可以避免庫存過剩，另一方面也可以避免由于運營的預(yù)測失誤導(dǎo)致庫存積壓。另外，就算預(yù)估銷量能夠100%達(dá)成，西秀也可以在20天左右完成剩下40%的缺口，不會影響店鋪的正常運作。

此外，今年部分跨境電商平臺也開始對賣家實行嚴(yán)格管理。據(jù)億邦動力了解，今年9月份速賣通召開了今年雙11戰(zhàn)略大會，速賣通營銷負(fù)責(zé)人朱吉朗明確指出，今年速賣通整個控價策略比較嚴(yán)格，除了會場招商、預(yù)售招商有嚴(yán)格控價的情況，在全店鋪報名過程中，速賣通的數(shù)據(jù)團(tuán)隊還會最終核查賣家是不是做了真實折扣，如若不是，則會被清出雙11的活動，并且還會有后續(xù)的懲罰措施。

亞馬遜賣家兼黑五電商學(xué)院杭州分院總經(jīng)理阮雪青也曾告訴億邦動力，今年旺季期間，亞馬遜會比以往嚴(yán)，因為會徹查使用違規(guī)手段的賣家，甚至追溯以往，一旦發(fā)現(xiàn)使用黑科技刷單等問題，會立刻關(guān)掉賣家店鋪，刪除所有review，嚴(yán)重者會扣下賬戶剩余金額和倉庫的所有貨物。

翁楠稱，不管平臺的規(guī)則怎么變，賣家的產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢是不會變的，與其花時間在研究平臺規(guī)則變動，不如更加專注產(chǎn)品本身的款式研發(fā)和供應(yīng)鏈整合，保證產(chǎn)品的性價比，因為平臺最底層是由產(chǎn)品組成的，只有產(chǎn)品才是一成不變的核心競爭力。

變勢中求穩(wěn)進(jìn)

獨特且具有性價比的產(chǎn)品，確實可以讓賣家脫穎而出，但是每年跨境電商的形勢都會在一定程度上發(fā)生變化，面對今年的形勢，賣家又該如何應(yīng)對呢？翁楠稱，建議賣家從以下四點著手：

第一，跨境電商需要有遠(yuǎn)見，不能僅局限在眼下，要把目光放的更長遠(yuǎn)；

第二，跨境電商需要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，無論是自有的還是合作的，且合作方愿意與其共同成長，而非只顧利益；

第三，加強(qiáng)人才培育，組建精干團(tuán)隊。一個人的精力是有限的，需要團(tuán)隊不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步，所以需要不斷招納人才，增加新鮮血液，磨煉、蛻變，最終才可以迎難而上；

第四，把控好庫存，庫存的多少直接決定了跨境電商剩余的流動資金以及年底的利潤核算，所以不管是大賣家還是小賣家都要有足夠強(qiáng)的庫存控制能力，不然資金源源投入?yún)s沒有換來實質(zhì)性的產(chǎn)出，這樣的發(fā)展模式是不可取的。

基礎(chǔ)打好了，才能在“風(fēng)雨飄搖”的時代活的更加堅定。翁楠告訴億邦動力，在這種大環(huán)境背景之下，西秀采取的就是差異化開發(fā)產(chǎn)品，同時不斷深耕供應(yīng)鏈，嚴(yán)格控制庫存，最大化利用資源，即使遇到今年這樣的環(huán)境，西秀仍制定了成倍增長的目標(biāo)，預(yù)計今年銷售額能達(dá)到5000萬，其中速賣通的目標(biāo)是2500萬，亞馬遜1000萬，1688為1500萬。