時(shí)間：2018-09-28 16:47:57 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：

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時(shí)間錯(cuò)配、妥投率低、重復(fù)派送，針對(duì)快遞末端一百米的投遞難題，市場(chǎng)出現(xiàn)了多種類型的創(chuàng)業(yè)公司，包括小象驛站、收發(fā)室科技、熊貓快收等。在服務(wù)形式上，有快遞柜、自營(yíng)點(diǎn)、從物業(yè)切入等方式，而「藍(lán)店」選擇整合社區(qū)商戶，以S2B2C的模式展開業(yè)務(wù)。

藍(lán)店為社區(qū)店提供一套多平臺(tái)的SaaS系統(tǒng)，快遞員可以通過APP管理自己投遞在這個(gè)社區(qū)居民的快遞，商戶端收到快遞后在系統(tǒng)上通知用戶，而用戶在藍(lán)店微信公眾號(hào)端收到快遞信息后，可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢讓商戶送上樓。在這個(gè)過程中，提高了快遞員的妥投率，同時(shí)帶動(dòng)了商戶的銷售。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，目前藍(lán)店已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)30個(gè)城市，除了上海、北京，基本覆蓋了省會(huì)城市，整合社區(qū)門店數(shù)量3萬多個(gè)，擁有1200多萬用戶，月訂單量近2000萬單。

在快遞代收的基礎(chǔ)上，以門店為載體疊加社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)，這是藍(lán)店的最新發(fā)展方向。

創(chuàng)始人洪振業(yè)表示，僅靠快遞代收業(yè)務(wù)，平臺(tái)收入增長(zhǎng)受限于小區(qū)的拓展，而且與用戶關(guān)系較弱，無法建立更深的壁壘。過去團(tuán)隊(duì)一直在思考快遞的流量變現(xiàn)，多次嘗試之后發(fā)現(xiàn)社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)很好的方向。團(tuán)隊(duì)把平臺(tái)流量導(dǎo)入社群，而社群的交易活躍度和轉(zhuǎn)化率要明顯高于平臺(tái)本身的用戶活躍及轉(zhuǎn)化。

最近社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道火熱。總結(jié)來說，模式是以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)尋找“團(tuán)長(zhǎng)”，團(tuán)長(zhǎng)在微信群里組織銷售，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。能在持續(xù)虧損的生鮮賽道自證其盈利能力，且社區(qū)流量入口帶來了家庭消費(fèi)的想象空間，履約成本足夠低、能快速?gòu)?fù)制的社區(qū)團(tuán)購(gòu)吸引了投資機(jī)構(gòu)的注意，幾個(gè)月來你我您、食享會(huì)、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼都陸續(xù)完成了融資。

與這些玩家相比，藍(lán)店的差異化在于，小b“團(tuán)長(zhǎng)”就是過去平臺(tái)整合的3萬多個(gè)社區(qū)商家，而不需要重新尋找“寶媽”。這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)主要有兩點(diǎn)：能快速啟動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，以及更好地管控末端用戶的服務(wù)體驗(yàn)。小b是末端體驗(yàn)的核心角色，而社區(qū)商家本身具備服務(wù)能力，客群固定且已經(jīng)建立多年信任，在快遞代收的基礎(chǔ)上可以直接疊加拼團(tuán)業(yè)務(wù)。

藍(lán)店從今年7月開始啟動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，目前在廈門的若干社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)。品類方面，藍(lán)店選擇以日化生鮮為主，采取自營(yíng)模式，在本地打造自己的供應(yīng)鏈體系。

洪振業(yè)認(rèn)為，從長(zhǎng)期來看，行業(yè)最后比拼的是后端供應(yīng)鏈能力，以及如何與趨利的小b進(jìn)行更深度的捆綁。但目前渠道還有一定紅利，現(xiàn)階段不存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，早期核心仍是點(diǎn)位拓展能力。

在盈利模式上，包括來自快遞員的提成、廣告、拼團(tuán)產(chǎn)品的差價(jià)等，快遞代收業(yè)務(wù)毛利在10%-15%，拼團(tuán)業(yè)務(wù)需支付商家10%的傭金，綜合毛利20-30%。2017年平臺(tái)GMV為2000多萬，今年快遞代收業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)在6000萬左右，加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)后預(yù)計(jì)為1.5億。

藍(lán)店成立于2014年，總部位于廈門，團(tuán)隊(duì)目前已超300人。此前，公司曾獲得賽富亞洲的數(shù)百萬元天使輪融資，行早金融的千萬元Pre-A輪融資，以及SIG（海納亞洲）的2000萬元A輪融資。