時間：2018-07-27 08:50:10 點擊：次
來源：新浪科技 作者：

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雖然小米手機歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進軍美國市場，但“厚道價格”的生態(tài)軍團卻早已多點開花。華為進不去的美國市場，小米會有戲嗎？

比上市還有耐心

“美國市場會等我們做好準備之后(再說)，暫時不考慮。今年有點忙不過來，增長太快。” 在本月初的上市活動中，被問及美國市場的話題時，小米CEO雷軍又一次推遲了進軍美國的時間表。

對于美國市場，小米高層的態(tài)度比上市融資還有耐心。2016年還在宣稱“五年不上市”的雷軍，直到去年才開始直面上市的問題，轉(zhuǎn)眼今年夏天就已經(jīng)赴港敲鐘。但對美國市場，小米已經(jīng)吹響進軍號角三年之久，迄今依然還在積極籌備的階段。

在小米美國官網(wǎng)上，只有移動電源、耳機音箱、攝像頭等寥寥十來款周邊產(chǎn)品介紹，找不到任何小米手機和電視的信息。而且，在這些周邊產(chǎn)品中，只有不到十款產(chǎn)品可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺銷售，并沒有自己的電商平臺。這就是小米美國目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

2015年2月，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌和時任全球副總裁巴拉(已經(jīng)離職去Facebook)在舊金山召開媒體見面會，首次向美國媒體宣布進軍美國市場。當時小米正處在意氣風發(fā)的高速增長期，前一年全球手機銷量突破6000萬部，躋身全球前六，正式啟動全球化戰(zhàn)略。

但林斌明確表示，小米對美國市場并不會急于求成，暫時只會銷售耳機、電池、手環(huán)等周邊產(chǎn)品。他解釋說，由于專利積累、系統(tǒng)內(nèi)容、電商平臺和售后服務(wù)都需要時間，因此小米手機、電視等核心產(chǎn)品何時在美國上市，并沒有時間表。

隨后的2016年，卻是小米的滑鐵盧之年。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年小米全年手機銷量比上年下滑了36%，而且每個季度都在同比下滑。在國內(nèi)市場出現(xiàn)嚴重危機的情況下，小米把海外市場的拓展重心放在了東南亞和印度等新興市場，而對作為發(fā)達市場的美國只能暫時擱置。

關(guān)鍵運營商渠道

與中興和華為這兩棵中國通信行業(yè)的招風大樹相比，小米成立僅有八年時間，沒有涉足敏感的通信行業(yè)，如今又在香港公開上市，他們在美國遭遇的政治阻力和非貿(mào)易壁壘或許會相對較小。除了中興和華為，在美國銷售智能手機的中國廠商還有TCL(旗下阿爾卡特)、酷派和一加。這三家廠商的業(yè)務(wù)目前并未遭受兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系降溫帶來非貿(mào)易壁壘的影響。

不過，即便小米可以順利進軍美國市場，他們還需要面對一個巨大的障礙：運營商渠道。與中國和歐洲市場不同，每年兩億部銷量的美國智能手機市場依然由運營商牢牢把控，占據(jù)了接近九成的出貨量。其中，單是Verizon和AT&T這兩大運營商就占據(jù)了68.8%的出貨份額。

雖然公開市場的裸機銷售不斷增長，但相比運營商渠道依然是小眾。2016年美國公開市場裸機的市場占比依然只有12%，而且其中74%的裸機銷售來自于沃爾瑪、百思買等諸多線下門店。這意味著小米所擅長的公開渠道網(wǎng)購平臺，在美國智能手機銷量的占比只有三個百分點。

而且，美國的運營商渠道或許是諸多市場中最為困難的。不僅要有先期合作做雙方關(guān)系的鋪墊，還要有嚴格的機型測試流程，更對廠商的規(guī)模和質(zhì)量有著明確要求，整個階段至少需要兩年時間。無論是中興或是酷派，都是耐心經(jīng)歷了這個過程才得以在美國運營商銷售產(chǎn)品。(TCL旗下的阿爾卡特品牌則與美國運營商)

相比兩個失敗案例：樂視前期投入了大量資金與AT&T培養(yǎng)合作關(guān)系，卻在即將進入運營商渠道之前遭遇自身資金鏈斷裂，因而錯失手機打開美國市場的良機。而華為則是已經(jīng)與AT&T達成合作協(xié)議，即將正式宣布之前，AT&T因為美國國會議員的施壓而突然取消合作。

在最近小米的西班牙市場拓展活動中，小米負責海外市場的高級副總裁王翔對新浪科技具體談到了這個問題，“美國市場的獨特性在于運營商主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)頻段和國內(nèi)比更復(fù)雜，需要投入更多的網(wǎng)絡(luò)工程師；這跟小米以往熟悉的模式并不相同的。我們習慣設(shè)計一款產(chǎn)品，能針對越多的用戶越好。另外同時間段里我們的精力也有限，并不能全球全部市場同步前進。”

生態(tài)產(chǎn)品多點開花

實際上，小米這幾年在美國市場并不是沒有舉動。2016年，小米在谷歌I/O期間發(fā)布了一款基于Android TV的電視機頂盒，隨后悄無聲息的在沃爾瑪、Target、百思買等零售渠道上市銷售。這款明顯帶有市場試水和打造口碑性質(zhì)的機頂盒歷經(jīng)一年半時間，目前依然在售。

值得一提的是，售價僅為69美元的小米盒子美國版在沃爾瑪?shù)挠脩粼u價超過了四星。(注：當時同等參數(shù)的Roku盒子定價超過了130美元。)“性價比超高！”這是得到最多點贊數(shù)的一個評論。“價格厚道、感動人心”，雷軍公開信中的這八個字在任何市場都是殺手锏。

雖然小米手機暫時沒有進入美國市場，其龐大的生態(tài)軍團早已先行打動了美國消費者。搜索亞馬遜和沃爾瑪這樣的公開平臺，可以找到第三方賣家出售的小米手機、手環(huán)、移動電源、掃地機器人等諸多產(chǎn)品。小米產(chǎn)品的性價比保證了這些賣家的利潤空間。

早在2014年的小米手環(huán)第一代發(fā)布之后，美國市場就出現(xiàn)了第三方賣家的水貨，價格也從國內(nèi)的12美元(以國內(nèi)79元估算)提升到了35美元(折合人民幣230元)，依然供不應(yīng)求。而小米手環(huán)二代如今在亞馬遜的售價已經(jīng)降到28美元(折合人民幣180元)，成為了亞馬遜的推薦產(chǎn)品。小米手環(huán)三代(國內(nèi)售價169元)的亞馬遜水貨售價則高達44美元(折合人民幣298元)。

同樣以性價比風靡美國市場的，還有諸多小米生態(tài)鏈相關(guān)企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品。不過這些產(chǎn)品，并沒有小米的商標，也沒有接入小米的智能應(yīng)用。

小蟻生產(chǎn)的攝像頭幾乎每一款都是亞馬遜上的官方推薦和銷量冠軍，用戶評價超過四星。其不到50美元的定價只有Nest的三分之一。而且，小蟻攝像頭在美國使用的是和米家極為相似的Yi Home應(yīng)用，其在谷歌應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)突破了100萬。除此之外，華米科技(小米手環(huán)生產(chǎn)商)、萬魔耳機(小米耳機生產(chǎn)商)的多款產(chǎn)品已經(jīng)進入美國市場數(shù)年時間，石頭科技(小米掃地機器人生產(chǎn)商)也在積極籌劃在美國市場銷售。

尤其值得一提的是，美國的共享單車比中國慢熱了整整兩年。不過，目前加州三家最為熱門的共享電動滑板車創(chuàng)業(yè)公司，Lime、Bird和Spin，居然都不約而同采購了小米的電動滑板車(國內(nèi)售價1999元，折合295美元)。