時(shí)間：2018-06-22 08:33:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力 作者：

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 國(guó)家對(duì)微商進(jìn)行立法,，很多微商人都覺(jué)得是件非常高興的事,，感覺(jué)多年的委屈終于得到了釋放,，國(guó)家終于認(rèn)可這個(gè)行業(yè)的合法性了,。很多微商人也都在朋友圈發(fā)布微商合法的消息，告訴身邊的朋友,，這個(gè)行業(yè)是光明的,。帶來(lái)光明的同時(shí)，我們也要認(rèn)識(shí)到一些當(dāng)前的問(wèn)題,，及未來(lái)的出路,。下面李雷霆就對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的一些看法,。

一,、競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)了，沒(méi)那么容易做了

微商去年的時(shí)候各種新聞報(bào)道就有2000萬(wàn)從業(yè)者,，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的還是比較迅速的,，就拿拼多多來(lái)舉例，有消息稱1000億的成交額,，京東用了10年,，淘寶用了5年，而拼多多只用了3個(gè)月,。足以看出來(lái)社交平臺(tái)電商的力量,。

同樣，也只有行業(yè)發(fā)展的足夠大，才能夠引起國(guó)家的注意,，然后進(jìn)行規(guī)劃管理,，把一些行業(yè)亂象給打壓下去，維持行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

比如淘寶,，淘寶最初的時(shí)候只有集市店，賣家也非常復(fù)雜,，產(chǎn)品也有很多不合規(guī)的，后來(lái)隨著淘寶的發(fā)展,，市場(chǎng)越來(lái)越大,，國(guó)家開始制定電子商務(wù)法規(guī)及廣告法來(lái)規(guī)范電商行業(yè)，再后來(lái)就是對(duì)電商企業(yè)進(jìn)行收稅,。

而淘寶最容易做的時(shí)間是在2010年之前,，那個(gè)時(shí)候，只要會(huì)在淘寶開店,，不用懂淘寶推廣一樣可以賣掉東西,。但是2011年之后，淘寶越來(lái)越難做,，到2015年之后,，很多人開始討論出淘了（離開淘寶）。

微商也經(jīng)歷過(guò)快速的發(fā)展,，現(xiàn)在國(guó)家有意在這個(gè)行業(yè)立法,，也說(shuō)明這個(gè)行業(yè)發(fā)展的非常大了，參與的人數(shù)也是相當(dāng)?shù)亩?，紅利階段基本上已經(jīng)吃完了,。想要再有2013年和2014年那般的發(fā)展是沒(méi)有可能了。只能是存量之間的競(jìng)爭(zhēng)及少量增量人群的加入,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇,，錢不會(huì)那么好賺了。

二,、招代理模式會(huì)被遏制,，小代理們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)越來(lái)越高

招代理為什么火起來(lái)呢？因?yàn)檫@個(gè)利潤(rùn)高,，回款快,，發(fā)展迅速。

一般都是弄個(gè)產(chǎn)品,，出來(lái)舉辦發(fā)布會(huì),，找大V幫忙宣傳，然后拉人頭招代理，跟傳銷類似的玩法,，讓代理來(lái)接盤,。當(dāng)新代理進(jìn)入速度下降以后，于是上新品,，繼續(xù)收割原來(lái)的代理,。

等到新品進(jìn)展不行的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)散伙走人,。微商從2013年開始,，至今火起來(lái)的品牌，基本上沒(méi)有能夠火過(guò)一年的,，生生滅滅至今起碼有幾十個(gè)品牌了,。俏十歲、奇跡面膜,、黛萊美,、cbb、老倪膏藥,、棒女郎,、韓束微商等等，這些當(dāng)年都是火到不行的,，現(xiàn)在還能聽到幾個(gè),？答案是0個(gè)。

小代理們因?yàn)橘u不掉貨,，被收割,，以前是投訴無(wú)門，也就是摩能國(guó)際的棒女郎被10萬(wàn)代理舉報(bào),。但是現(xiàn)在國(guó)家立法了,，就方便小代理們投訴舉報(bào)了。再利用拉人頭招代理的模式來(lái)收割小代理們,，那國(guó)家肯定會(huì)來(lái)治你的,。

就跟炒股坐莊一樣。通過(guò)哄抬股價(jià),，市場(chǎng)宣傳,，來(lái)讓散戶接盤，自己出貨,。散戶接盤以后,，因?yàn)楣善北澈蟮墓颈旧硎莻€(gè)垃圾股，沒(méi)多久就退市了,，血洗了散戶,。以前可以這么玩，但是現(xiàn)在誰(shuí)敢？也就是加密貨幣目前沒(méi)有國(guó)家的監(jiān)管,，還有人坐莊玩玩,。

所以，還在想著發(fā)布一款產(chǎn)品來(lái)收割代理的商家們,，你們要好好想清楚自己的退路,。

目前已經(jīng)在收割代理的商家們，趁著剛剛草擬,，還沒(méi)有實(shí)行,，抓緊轉(zhuǎn)型，幫助代理出貨,，否則代理一旦出現(xiàn)舉報(bào)的連鎖反應(yīng),，那等待你的下場(chǎng)將會(huì)非常悲慘。現(xiàn)在很多人都眼紅微商的暴利,，等待收割你的同行，會(huì)非常樂(lè)意幫你組織你的代理對(duì)你進(jìn)行大反攻的,。

對(duì)于已經(jīng)收割完代理,，撤離這個(gè)行業(yè)的，只能是恭喜你了,。有卓絕的眼界,，同時(shí)又能夠激流勇退，把握好進(jìn)場(chǎng)出場(chǎng)的節(jié)奏,，你不賺錢,，還讓誰(shuí)去賺？

三,、玩法變了,，真正健康的模式嶄露頭角

微商經(jīng)歷過(guò)幾種模式的變革，最開始的就是多層級(jí)的代理,，有的品牌弄到過(guò)超過(guò)10個(gè)級(jí)別的代理模式,，一級(jí)一級(jí)加價(jià)，到最低級(jí)別,，價(jià)格已是出廠價(jià)的10倍以上,。

不過(guò)多數(shù)的時(shí)候都是6級(jí)左右，這個(gè)最低價(jià)也超過(guò)出廠價(jià)的7倍了,。

后來(lái)開始流行三級(jí)分銷,，就是每一個(gè)新加入的人都是自己的第一級(jí)，然后可以再找二級(jí),、三級(jí)代理,，不能拿第四級(jí)代理的錢。然后第三級(jí)代理加入之后，又是自己的第一級(jí),，可以那自己下面二級(jí)三級(jí)的錢,。這個(gè)模式就非常好，效率高,，同時(shí)規(guī)避了國(guó)家的傳銷模式,。所以，出來(lái)以后,，非常的大火,，催生了諸如小黑裙這類的品牌。

但是微信的禁止二級(jí)別及以上級(jí)別的模式,，導(dǎo)致了三級(jí)分銷死掉,。因?yàn)檫@些三級(jí)分銷都是依賴微信公眾號(hào)而運(yùn)行的。

再之后就是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，人們開始普遍的選擇4個(gè)層級(jí)左右的多級(jí)別模式,，最底級(jí)別價(jià)大概是出廠價(jià)的3倍左右。但仍舊是以招代理為主,。

前面介紹了,，這種收割代理的模式，終將會(huì)被國(guó)家打壓,，本身代理們就沒(méi)有多少錢,，拿著自己辛辛苦苦的血汗錢來(lái)做一個(gè)發(fā)財(cái)夢(mèng)，可惜最終夢(mèng)破了,，錢沒(méi)了,，肯定會(huì)有一部分人對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不滿，這些人少的時(shí)候,，不會(huì)產(chǎn)生多大的風(fēng)浪,，但是現(xiàn)在做微商的群體很多，很容易出現(xiàn)群體性的事件,，這樣對(duì)國(guó)家的穩(wěn)定非常不利,。所以，如何讓多數(shù)的參與者能夠獲得合理的收益,，是國(guó)家所考慮的,。

想要讓參與者能夠有合理的收益，那毫無(wú)疑問(wèn)就需要最底層的參與者能夠賣掉貨,。像之前的那種拉人頭純招代理的模式,，最底層的參與者就是被收割的對(duì)象，那他們肯定也就無(wú)法出貨,。唯有進(jìn)行零售,，把貨賣給真實(shí)的消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者自己消化，才是真正有效合理的方式,。

從2015年微商行業(yè)斷崖式下滑以后,，我就開始主要轉(zhuǎn)型做微商零售，發(fā)現(xiàn)零售這塊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是非常大的,。每一個(gè)人都有許多的需求,，護(hù)膚、美食,、健康,、休閑、娛樂(lè),、服飾,、出行等等，以前大家的目標(biāo)都放在人們的同一個(gè)需求上就是賺錢,，那一個(gè)人只能算做一種需求,，但是現(xiàn)在一個(gè)人有多種需求，那銷售不同的產(chǎn)品,，就能實(shí)現(xiàn)更大的收益,。

而且現(xiàn)在零售也被越來(lái)越多的看好，目前公眾號(hào)李雷霆做添加精準(zhǔn)粉絲的服務(wù),，服務(wù)的近百位客戶，都是來(lái)添加零售顧客粉絲的,。零售行業(yè),，這就要求你不僅僅要懂產(chǎn)品，你還要懂行業(yè)里的顧客需求,，這就需要你在行業(yè)里有一定的積累,，能夠更好的把握住用戶的需求，通過(guò)產(chǎn)品層面的優(yōu)化來(lái)讓顧客滿意,。所以,，零售的進(jìn)入門檻會(huì)比純招代理高很多。

然后是營(yíng)銷層面,，你需要明確目標(biāo)顧客,，知道這些人是誰(shuí)，要有一個(gè)大概的畫像,，然后再去所有可能出現(xiàn)顧客的地方去尋找他們,，看看他們?cè)诮涣魇裁矗懻撌裁?，把這些東西都給收集起來(lái)做數(shù)據(jù)分析,，來(lái)發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛(ài)好,。根據(jù)這些興趣愛(ài)好，再結(jié)合一定的人性心理,，營(yíng)銷手段,，來(lái)制作推廣的素材，成交的文案,。

總之,，微商立法以后，就不像之前是完全自由的市場(chǎng),，大家各顯神通,，就看誰(shuí)的能力強(qiáng)。現(xiàn)在立法了,，還在用可能違規(guī)的玩法,，那結(jié)局只能是你收割韭菜，那國(guó)家來(lái)收割你,。以后會(huì)對(duì)小代理們?cè)絹?lái)越友好,，但是對(duì)于起盤的品牌商來(lái)說(shuō)，只能是門檻越來(lái)越高,！