時間：2018-06-06 11:14:10 點擊：次
來源：億邦動力 作者：

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6月2日，筆者獲悉，大潤發(fā)與盒馬合作的全新品牌“盒小馬”已經(jīng)于今日開業(yè),首店落戶在蘇州高新區(qū)文體中心。

與普通盒馬不同的是，盒小馬延續(xù)了盒馬鮮生對生鮮的售賣以外在規(guī)模上做了調(diào)整，還增加了體育用品專區(qū)。

同時，也不需要再下載盒馬APP，只需要安裝手機淘寶，允許淘寶使用位置，然后打開淘寶首頁就可以看到【淘鮮達】，直接戳進去買東西就行了。每天的首單都免配送費，最快一小時送達。

對此，筆者聯(lián)系盒馬公關(guān)方面，對方稱這是大潤發(fā)與盒馬的一次探索，其并未透露更多消息。

據(jù)知情人士透露，阿里方面對這個業(yè)態(tài)相當(dāng)重視，新公司由阿里盒馬和大潤發(fā)共同投資，其中，阿里盒馬投資占大股。日前，該業(yè)態(tài)也進行了最新的人事調(diào)整。此前負(fù)責(zé)大潤發(fā)優(yōu)鮮和淘鮮達業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人、大潤發(fā)新零售COO袁彬被調(diào)至掌舵新業(yè)態(tài)“盒小馬”。

而在今年1月份，袁彬在朋友圈發(fā)送過一則尋址啟事：

大潤發(fā)正在嘗試新模式中型超市，在華東地區(qū)尋租500-5000平米商業(yè)物業(yè)，不限市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獨立商服或商業(yè)Mall均可，但須在2-3公里范圍內(nèi)有一定的人口密度。

目前看來，這應(yīng)該就是在為“盒小馬”選址。

不過，從“中型超市”的定位和淘鮮達上門店商品結(jié)構(gòu)可見，其門店有兩大特色：

1、突出生鮮。從手淘頁面可見，“盒小馬”首店希望突出“新鮮食材”，和“1小時送達”兩個訴求點。品類包括時令水果、新鮮蔬果、肉蛋水產(chǎn)、冷藏冷凍、乳品沖調(diào)、休閑零食、糧油調(diào)味、酒水飲料、美護百貨、母嬰中心等八大品類。門店生鮮占比超過50%。

2、精選商品。按大潤發(fā)大賣場的“二八規(guī)律”（20％的商品銷售占比80%），“盒小馬”首先剔除掉了大賣場的家電、家紡、服裝等動銷慢、低頻的商品，上述八大品類根據(jù)大賣場數(shù)據(jù)精選排名靠前的TOP商品。同時，會引入阿里的大數(shù)據(jù)、算法及大潤發(fā)全國的400多家門店的商品庫按需精選商品。比如，蘇州首店引入了體育用品并陳設(shè)了專區(qū)。

盒小馬對于大潤發(fā)和盒馬而言或有兩方面價值：

1、中型超市將更利于大潤發(fā)和盒馬鮮生快速“下沉”。

相對于8000平米－1萬平米的大賣場，中型超市將更靈活，能幫助大潤發(fā)和盒馬鮮生更快速地下沉到三四五線城市，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。“盒小馬”應(yīng)該是盒馬鮮生對于三四五線城市，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場拿出的解決方案。按照大潤發(fā)此前飛牛網(wǎng)曾探索過的“千鄉(xiāng)萬館”、飛牛便利店的經(jīng)驗來看，中型超市“盒小馬”或也將采取開放加盟的模式來深入城鄉(xiāng)市場。

2、盒小馬比照盒馬鮮生的數(shù)字化技術(shù)架構(gòu)了門店。

店倉合一，線上線下一體化，能讓傳統(tǒng)中型超市效率提升，尤其是會有了線上增量，也能更適應(yīng)“年輕消費者在變懶”的便利性需求。

與沃爾瑪?shù)闹行统?ldquo;惠選”一樣，“盒小馬”的數(shù)字化技術(shù)預(yù)測也會是亮點，這能讓中型超市長板更長。首先是盒小馬能有來自手淘淘鮮達的線上導(dǎo)流，提供1小時達的快配服務(wù)，能滿足顧客的線上需求；同時，阿里的大數(shù)據(jù)、算法能讓“盒小馬”的選址和商品選品更為精準(zhǔn)，既滿足一站購足，又解決便利。

而“盒小馬”透露的行業(yè)信號是：商超領(lǐng)域的頭部“玩家”正在重新將視線投注到中型超市。

沃爾瑪?shù)倪壿嬍牵褐行统惺钦驹诖筚u場和社區(qū)小店（便利店）兩個“紅海”中間的“藍海”——中型超市更能提供足夠的購物空間，顧客能有更完整的商品選擇和購物體驗，同時能發(fā)揮沃爾瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)選品的優(yōu)勢，快速復(fù)制。

“中型超市業(yè)態(tài)有生命力，有代替大賣場的功能，且彌補生鮮社區(qū)小超品類不足的缺點。”現(xiàn)在，隨著“盒小馬”的出爐，被業(yè)內(nèi)看好的中型超市，又來了一個“大玩家”。

另外，我們還發(fā)現(xiàn)，大潤發(fā)旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)已經(jīng)從2月5日起全面升級改版為“大潤發(fā)優(yōu)鮮”，并取消了PC端官網(wǎng)，全部以APP形式運營，運營范圍也從全國改為大潤發(fā)門店三公里范圍。

新改版的大潤發(fā)優(yōu)鮮，除了承接原飛牛網(wǎng)的所有賬號/密碼，購物卡余額以外，提供滿29元包郵，1小時急速送達服務(wù)。

2013年黃明端高調(diào)宣布組建飛牛網(wǎng)，進軍線上。2015年6月，在推出旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)1年半之后，大潤發(fā)推出了平臺類電子商城——飛牛商城，囊括全品類商品，跟京東、天貓等平臺型電商的做法類似。

據(jù)高鑫零售2017年上半年業(yè)績報，飛牛網(wǎng)商品交易額達18億元，為2016年同期的2倍且虧損呈減少趨勢。目前飛牛網(wǎng)擁有2800萬注冊會員，其中活躍會員達350萬。但上述業(yè)績報告未提及飛牛商城在交易額中的貢獻占比。從公開報道來看，飛牛網(wǎng)上線3年來投入超10億元，虧損超過4億元。

進入2017年，大潤發(fā)開始發(fā)力面向B2B市場的“e路發(fā)”業(yè)務(wù)。

在2017年底，飛牛網(wǎng)已經(jīng)開始全面清退第三方商家，至2018年2月5日飛牛網(wǎng)已經(jīng)全面關(guān)閉。