在聚合支付手續(xù)費逐漸減少的市場環(huán)境中，憑借對餐飲行業(yè)的個性化服務，經(jīng)歷了金融政策的變革，哆啦寶成為了少數(shù)走過聚合支付“大批量死亡期”的黑馬之一。

一、以聚合支付為入口 打通線上線下一體化

隨著電商購買市場的成熟，線上流量被瓜分殆盡，線上以阿里和騰訊為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷抄底線下，比如阿里投入800億元收購銀泰和大潤發(fā)，重金打造口碑，收購餓了么；騰訊推出的小程序扶持美團點評；和家樂福、利群進行戰(zhàn)略合作等都可見一斑。經(jīng)粗略估計，線下市場容量幾乎是線上的5到10倍，特別是線下高頻消費的餐飲、零售行業(yè)更是大家爭奪的焦點。

而在線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭滲透線下的同時，線下餐飲人們卻紛紛開始探索線上化，從外賣到外送再到包裝食品，餐品和服務突破時間和空間限制，越來越方便快捷的觸達到了消費者端。隨著餐飲市場的擴大，餐飲零售化電商化趨勢愈演愈烈。這種情況下，線上線下一體化的客戶管理和營銷就顯得至關重要。

而哆啦寶這家聚合支付企業(yè)就站在了餐飲行業(yè)的小風口上，一方面已經(jīng)通過聚合支付占據(jù)了優(yōu)質(zhì)的線下流量入口（餐飲和零售），另一方面，通過聚合支付這個入口也把線下餐飲和零售門店的到店用戶變成線上可運營的用戶。基于此，哆啦寶保持了不錯的發(fā)展態(tài)勢。

二、廣告、金融等增值服務成聚合支付競爭關鍵

目前，在聚合支付這個行業(yè)，本身的技術壁壘并不高，因此，是否能提供足夠有價值的增值服務是能否獲取商戶信任的關鍵。哆啦寶以聚合支付為切入點，探索出了會員營銷和金融貸款等多樣化的增值服務。

掌握了B端場景和C端數(shù)據(jù)的哆啦寶可以幫助商家開展更有針對性的會員營銷業(yè)務。消費者在完成支付交易后，將會自動關注公眾號、獲得虛擬儲值卡；而基于場景和數(shù)據(jù)，哆啦寶還提供了針對C端用戶的消費金融，及對B端商家的小額貸款。

其中，哆啦寶的會員營銷目前業(yè)務規(guī)模較小，可以說仍在培養(yǎng)商家使用哆啦寶APP進行線上營銷的習慣。而常大維坦言微信小程序的崛起有望加快其會員營銷業(yè)務的商業(yè)進程。

而對B端商家的小額貸款方面，掌握商戶借貸場景和經(jīng)營情況的哆啦寶將平臺上有借貸需求的商鋪客戶推薦給小額貸款公司，再對接第三方金融機構(gòu)進行授信。哆啦寶從中獲得年化6%左右的助貸收入，不承擔相關壞賬風險。據(jù)哆啦寶相關數(shù)據(jù)顯示，目前其每月新增貸款幾千萬元，存量貸款余額在1億元左右。

據(jù)常大維透露，2017年哆啦寶全年營收達7000萬元，其中50%是聚合支付手續(xù)費，40%來自于廣告；10%來自金融板塊。而就在最近，廣告板塊的收入已經(jīng)超過支付板塊。常大維估計2018年，廣告和金融將是大頭，支付手續(xù)費占比將進一步降低。

三、覆蓋60萬商戶 渠道下沉主攻二三線城市

對于聚合支付提供商們，因為利潤比較低（監(jiān)管發(fā)規(guī)出臺后，聚合支付服務商合規(guī)支付手續(xù)費低于0.1%），只有不斷擴大市場規(guī)模才能形成自己的壁壘。因此，哆啦寶選擇通過直營團隊、分公司、眾包三級擴張模式，分別入駐一、二、三四五線城市。去年，哆啦寶主要在二三線城市擴張，常大維坦言，像北京這樣的一線城市市場競爭激烈且已經(jīng)基本飽和，而二三線城市目前還有巨大的發(fā)展空間。

目前哆啦寶以600人的銷售團隊（其中直銷200人，分公司6個，眾包400多人），在全國共進駐了130多個城市，服務管理超過60萬商戶。在聚和支付面臨政策壓力的情況下，哆啦寶的拓展模式是對行業(yè)具有借鑒意義的。

關于哆啦寶的未來，在常大維的規(guī)劃當中，他預測2018年哆啦寶整體營收能突破2.5億元，這基于以下幾個維度的判斷：①整體行業(yè)的支付規(guī)模會繼續(xù)擴大，哆啦寶銷售團隊會獲取更多的支付場景和流量，也會基于流量開發(fā)出更好的廣告和金融業(yè)務；②哆啦寶也會結(jié)合小程序探索出更多增值業(yè)務；③此外，偏用戶端服務的哆啦寶還計劃跟偏商家端的SaaS企業(yè)合作，深入商家的日常管理經(jīng)營中，更深層次的賦能商家。常大維希望哆啦寶未來能夠真正成為餐企新零售的基礎設施。