時間：2018-04-19 11:33:40 點擊：次
來源：北京商報 作者：

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 農(nóng)村電商在盡享政策紅利的背景下成為行業(yè)關(guān)注的焦點,，而零售巨頭為此也展開了多輪較量,。4月17日，阿里宣布與五星控股集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，將斥資45億元投資五星旗下匯通達(dá)公司,，雙方在供應(yīng)鏈,、渠道、倉儲和物流,、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開合作,，重點服務(wù)農(nóng)村市場。而就在3月,，京東家電在2018戰(zhàn)略發(fā)布會上也表示,，將把京東專賣店作為布局4-6線和農(nóng)村市場的主力渠道，通過加盟將門店數(shù)量提升到1.5萬家,。相較于三年前阿里,、京東、蘇寧等電商巨頭以“刷墻競賽”形式掀起的第一波農(nóng)村電商熱潮,，如今農(nóng)村電商競賽的“第二槍”已經(jīng)鳴響,，而無論是在商業(yè)模式還是在投入資源的力度上，競爭都較此前更加膠著,。

農(nóng)村布局打補(bǔ)丁

據(jù)悉,，聯(lián)手五星控股并投資匯通達(dá)之后，阿里將為農(nóng)村市場提供包括品牌專供,、下單平臺,、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺,、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù),。未來,，除了農(nóng)村淘寶，阿里的天貓,、菜鳥,、阿里云、釘釘,、普惠金融,，甚至健康、旅行,、文娛等各種資源都將與匯通達(dá)進(jìn)行協(xié)作,。資料顯示，匯通達(dá)目前覆蓋全國18個省份,、1.5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，累計發(fā)展并服務(wù)8萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店(匯通達(dá)會員店)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋至6700萬戶農(nóng)民家庭,，涉及2億農(nóng)村人口,。

實際上，為了鋪設(shè)農(nóng)村市場,，阿里已經(jīng)先后多次通過合作,、投資的方式找來幫手，其中包括海爾集團(tuán)旗下的日日順以及蘇寧的自營物流網(wǎng)絡(luò),。在業(yè)內(nèi)人士看來,，投資匯通達(dá)可以被視為阿里進(jìn)一步為農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)絡(luò)打補(bǔ)丁的舉措。電商行業(yè)專家,、上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺表示,，匯通達(dá)以農(nóng)村家電體系為主，目前布局相對完善,，這一部分剛好是蘇寧的短板,。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊也表示，蘇寧家電布局仍以城市為主,，匯通達(dá)和蘇寧有差異性也有交集,，例如公司總部都在南京,，又都是以家電為核心發(fā)展品類,。此次阿里投資匯通達(dá)，一方面可能是為了跑馬圈地,，另一方面也可能是不希望把農(nóng)村家電的發(fā)展都押在蘇寧一家身上,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)競賽再鳴槍

這并非阿里首次加碼農(nóng)村市場，也并非零售巨頭首次在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開展競速角逐,。早在2014年美國上市后不久,，阿里就提出農(nóng)村淘寶計劃,，以電商平臺為基礎(chǔ)，帶動“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”,，并提出“千縣萬村計劃”,，稱要在3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站,。

彼時,，同樣關(guān)注農(nóng)村電商市場的京東與蘇寧也開始發(fā)力。2014年11月,，京東集團(tuán)全國首家大家電“京東幫服務(wù)店”在河北省趙縣開業(yè),，并提出將在2015年開出500家京東“縣級服務(wù)中心”和上千家“京東幫”服務(wù)店；蘇寧則在2015年提出,，要在一年內(nèi)建成1500家易購服務(wù)站,。

在零售巨頭掀起的第一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)競賽中，除了加速渠道下沉,，鋪設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點,，在建筑墻體上粉刷廣告成為了最具代表性的宣傳形式，這也被業(yè)界形象地稱為“刷墻運動”,，背后的目的則是為了增強(qiáng)各自電商平臺的知名度,，希望快速打開農(nóng)村市場。

與當(dāng)時的競爭形勢相比,，如今零售巨頭對農(nóng)村市場的布局變得更為精細(xì),。可以看到,，目前阿里在農(nóng)村市場的布局上已經(jīng)組成了“村淘+天貓小店+匯通達(dá)”的組合產(chǎn)品,；京東則組成了“京東幫+家電專賣店+京東便利店”的農(nóng)村服務(wù)形態(tài)；而蘇寧也形成了“蘇寧易購（002024）服務(wù)站+零售云門店”的組合產(chǎn)品,。

曹磊認(rèn)為,，不同于以往，農(nóng)村電商已進(jìn)入第二階段,，如果說第一階段是工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,，那第二階段就是巨頭間全方位立體式的滲透和大舉進(jìn)軍。其中包括原有電商的上行下行和對現(xiàn)有便利店,、夫妻店,、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字化的升級改造，這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級,。

挖掘農(nóng)村市場紅利

根據(jù)《2017年家電網(wǎng)購分析報告》顯示,，2017年全國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額1.24萬億元，同比增長39%,，其中,，家電品類貢獻(xiàn)顯著,。盡管農(nóng)村市場空間廣闊，但也需要注意到的是,，相較于一線城市,，完善的物流配送體系是農(nóng)村電商布局的最大難點。

貫鑠資本CEO,、快遞專家趙小敏表示,，過往鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流通常交由地方大型關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)處理，例如供銷合作社,、中國郵政等,，但它們之間無法形成良好的通路，而匯通達(dá)近年來一直致力于在鄉(xiāng)村物流發(fā)力,，整合了很多微型物流公司,，形成了一定的優(yōu)勢，阿里投資匯通達(dá)是一個雙贏和多贏的行動,，也是對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的支持,，匯通達(dá)也借此機(jī)會逐步上岸，阿里的新零售新物流戰(zhàn)略可以在農(nóng)村得以更好地發(fā)展,。

“目前農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品下鄉(xiāng)問題仍然沒有很好地解決,。農(nóng)民對信息化接受程度低、購買力有限,。從全國范圍內(nèi)來看農(nóng)村電商還沒有出現(xiàn)真正意義上成功的模式,。”曹磊稱，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)格局正在改變,，城市電商趨于飽和,，各大電商開始搶占農(nóng)村市場，發(fā)展緩慢的農(nóng)村電商也開始受到關(guān)注,，但農(nóng)村電商在近年來發(fā)展的過程中也暴露出了各種各樣的痛點,。