時間：2018-04-18 09:56:43 點擊：次
來源：36氪 作者：高歌

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靠譜小程序（菜花傳媒）已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，資方暫未對外公開。本輪融資由青桐資本擔任獨家財務顧問。

本輪融資后，將提升品牌供應鏈及倉配服務能力。此前，靠譜小程序曾獲得新榜Pre-A輪投資。

36氪曾報道靠譜小程序，一個最大的策略變化是，靠譜小程序開始探索to C的能力，目前有兩條產品線：

to B的SaaS服務，為智慧零售開放升級版SaaS產品，開放賦能型的小程序產品和應用；

to C的自營電商，優(yōu)選好物供應鏈，完成商品和用戶之間的高效連接。

在之前小程序開放平臺推進的四個月，靠譜小程序創(chuàng)始人魏明杰發(fā)現(xiàn)，僅僅有工具是不夠的，在實際的運營過程中，還需要再往前走一步。

這其中的核心問題在于：以什么樣的方式、什么樣的產品，能夠擊穿和裂變微信生態(tài)中的社交關系？

在開放平臺之后，靠譜小程序進行了“流量產品”的探索。微信社交有兩個主要的場景，朋友圈、微信群，靠譜小程序和36氪分享了關于如何擊穿社交關系的兩個產品嘗試。

第一個流量產品，是一個基于性格測試的人際關系破冰工具——“測測你和群內誰是絕配”。通常性格測試在答題、給出性格測試結果后就止步于此；而在這個玩法中，需要分享到群中，在群關系中測試誰是最佳匹配。群用戶不斷加入到答題行列中，匹配模型也會隨之發(fā)生變化。

在測試數(shù)據(jù)中，第三周達到了2000萬PV，日活用戶峰值達到50多萬。魏明杰認為，這是驅動產品無限擴散的社交心理。

第二款流量產品，是一個有溫度、能互動的紅包工具——“互賞紅包”。

相較于我們熟知的微信紅包， “互賞紅包”能發(fā)錢，也能被打賞；用戶在紅包中可以即時嵌入音視頻或照片，產生有溫度的問候互動場景。此外，不僅熟人群可以領，也可以分享擴散出去讓陌生人領，穿越群關系的社交圍墻。

根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，在試運行兩周后，產生了數(shù)百萬流水，受到品牌商和自媒體關注。

“社交裂變，如果不能像水波紋一樣層層自然擴散出去，是談不上裂變能力的。” 魏明杰說。

事實上，無論是性格測試還是紅包工具，是否很容易被復制？魏明杰表示，這兩款產品是實驗性的探索，并沒有寄希望其成為根據(jù)地的產品，而是通過這樣的產品嘗試，探索如何擊穿和裂變社交關系。

為此，靠譜小程序于去年12月先后完成游戲團隊布局，并取得相關牌照和資質。“沒有捕捉流量的能力和平臺延展能力，單靠燒錢獲客都是脆弱的，小程序今天的單次點擊廣告成本已經高達0.5元-3元。”

從開放平臺到流量產品，再往后一步，靠譜小程序開始試水自營電商。如果說開放平臺類似于“自由行”，接下來流量產品、社交電商開放的能力更像是“跟團游”。

定位全球優(yōu)選，靠譜小程序希望通過自營電商，將to C的能力真正打開，而不是完全依賴于B端來分銷。

小程序電商是“矩陣式的玩法”，具體怎么玩、如何裂變，靠譜小程序暫未透露更多細節(jié)。不過根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，社交電商首款矩陣產品運行兩周，用戶增速單日已破5萬+，通過小程序線上線下的場景互動能力，快速提升訂單轉換率。

“在微信場景下，把場景深入下去，需要毛細血管一樣的能力。” 魏明杰表示，社交場景下電商的彎道機會，是信息流的重構，以及隨之展開的購物行為變化。隨著用戶剛需減少，傳統(tǒng)平臺電商目標購物、搜索購物場景在減少，未來更多可能是“發(fā)現(xiàn)”和“分享”式的類新零售購物場。

在小程序逐漸成為連接萬物的場景下，一場全新的探索才剛剛開始。