時(shí)間：2017-09-13 11:15:11 點(diǎn)擊：次
來源：億歐 作者：朱雅潔

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近日,，亞馬遜完成對(duì)全食超市的收購(gòu),。本次舉動(dòng)使亞馬遜囊獲美國(guó)食品巨頭之一，以及大城市地區(qū)的數(shù)百家雜貨店,。

這也就意味著客戶更易獲得新鮮食材；且最近一直有傳言稱亞馬遜將進(jìn)軍一個(gè)曾幫助過Blue Apron上市的大規(guī)模行業(yè),；傳言一出,，華爾街對(duì)待該行業(yè)的態(tài)度便有所改變,。

而這一舉動(dòng)引發(fā)了一系列問題：隨著亞馬遜以獨(dú)具其特色之勢(shì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入食材配送領(lǐng)域，Blue Apron的未來將如何走,？在亞馬遜愈漸支配食材套裝配送領(lǐng)域同時(shí),，我們先來速覽一下Blue Apron所占據(jù)的優(yōu)勢(shì)。

Blue Apron在食材套裝配送領(lǐng)域品牌強(qiáng)勢(shì),。對(duì)于處于股票不斷下跌的Blue Apron來說,，公司本不能夠公開上市的，要保持其獨(dú)角獸的地位則更加不可能,；其原計(jì)劃的上市發(fā)行價(jià)為每股15-17美元,，但半路殺出的亞馬遜使其調(diào)低最終發(fā)行價(jià)，這一切都表明在Blue Apron即將上市之際,，該品牌商譽(yù)極好,。Blue Apron開創(chuàng)了每年最低可賺8億美元的吸金行業(yè)。為了讓更多的客戶加入Prime會(huì)員,，亞馬遜一直都在不斷尋找新消費(fèi)業(yè)務(wù),，很顯然其已經(jīng)留意到了該食材配送行業(yè)。即使Blue Apron運(yùn)營(yíng)和配送網(wǎng)極為復(fù)雜,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)不高,，但如果大規(guī)模發(fā)展,，該行業(yè)前途無量。盡管客戶流失率高,，但Blue Apron用戶群在逐年不斷增長(zhǎng),。在最近的季度報(bào)告中，Blue Apron表示其用戶群增長(zhǎng)了23%,。盡管其減少營(yíng)銷支出,，客戶群逐季下滑，但總體顯示如果Blue Apron能夠充分利用該品牌,，用戶還是需要這類食材產(chǎn)品的,。就產(chǎn)品的成本而言，用戶的生命周期價(jià)值理論上極高,。人們有時(shí)候會(huì)因?yàn)榇黉N手段或其他因素來選擇用或不用食材配送服務(wù),，因此用戶的不穩(wěn)定性是其一直以來頭疼的問題。但目前公司正在盡力拉回市場(chǎng),，并且從其過去發(fā)展來看,，該行業(yè)在上一季度是有利可謀的。

盡管該行業(yè)還有一線生機(jī),，但在Blue Apron公布其最新季度收益報(bào)告后,，股票再一次大幅下跌；這意味著公司將繼續(xù)獲損,，凈虧損或高達(dá)1.21-1.28億,。此前,，即使在公司消耗極高資金來吸引客戶期間，其早期表現(xiàn)仍呈良好狀態(tài),；但最近Blue Apron因亞馬遜要在未來追隨其來發(fā)展一事而沾沾自喜,，希望看到之前狀態(tài)的投資者們似乎在近期內(nèi)會(huì)失望。

即使Blue Apron掌握了強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷策略,，尤其是擴(kuò)大服務(wù)范圍至其最佳銷售點(diǎn)——大城市外的城區(qū),，對(duì)于一個(gè)逐漸發(fā)展的產(chǎn)品來說這只是最基本的；比如,，其所開發(fā)的產(chǎn)品要更像一個(gè)禮物,，可以適用于婚禮，生日和節(jié)日等場(chǎng)合,。這種做法對(duì)于Blue Apron來說唾手可得,；要留住客戶的心，開始良性循環(huán),，它可以依靠品牌創(chuàng)建和用戶體驗(yàn)扭轉(zhuǎn)乾坤,，謀求更好的發(fā)展。

作為2017年用戶參與度最高的上市公司之一,，Blue Apron盡管以虧本收?qǐng)?，但仍可以再次依靠其品牌?shí)力來某得發(fā)展；如果能堅(jiān)持到假期季,，2018年初的Blue Apron將會(huì)比2017年中期的表現(xiàn)更好,。

當(dāng)然，與大多數(shù)在成熟階段的公司一樣,，Blue Apron的發(fā)展在大大減速,，并且對(duì)未來如何發(fā)展無法預(yù)測(cè)。

Blue Apron面臨的最大挑戰(zhàn)之一即亞馬遜的Prime會(huì)員業(yè)務(wù),。亞馬遜表示Prime會(huì)員將在全食商店盡享折扣,。要知道亞馬遜為了弄清如何盡快把其競(jìng)爭(zhēng)者拍死在沙灘上，該公司可能會(huì)做大量測(cè)試,，然后再?zèng)Q定如何在日后盡快發(fā)展成一個(gè)成熟,，盈利的行業(yè),。

最后,，那些有關(guān)亞馬遜潛在競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊性新聞還在不斷給Blue Apron施壓，尤其是其仍處在虧損期,。但是Blue Apron已經(jīng)表示其愿意在上市以后,，重新定位自己；其中包括改變管理層評(píng)級(jí)以及調(diào)整一些組織架構(gòu),。

亞馬遜似乎在Stitch Fix上測(cè)試某類產(chǎn)品,，而Stitch Fix公司仍在秘密的準(zhǔn)備上市,，盡管在亞馬遜支配的陰影下，該公司仍繼續(xù)前進(jìn),。Blue Apron可能還有很多事情要做,，如果它能夠依靠當(dāng)初使其發(fā)掘這個(gè)潛力巨大行業(yè)的初心，即使商業(yè)巨頭Amazon試圖強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入該領(lǐng)域,，Blue Apron仍有機(jī)會(huì)存活下來,。 

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