時間：2017-09-13 11:15:11 點擊：次
來源：億歐 作者：朱雅潔

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近日，亞馬遜完成對全食超市的收購。本次舉動使亞馬遜囊獲美國食品巨頭之一，以及大城市地區(qū)的數(shù)百家雜貨店。

這也就意味著客戶更易獲得新鮮食材；且最近一直有傳言稱亞馬遜將進軍一個曾幫助過Blue Apron上市的大規(guī)模行業(yè)；傳言一出，華爾街對待該行業(yè)的態(tài)度便有所改變。

而這一舉動引發(fā)了一系列問題：隨著亞馬遜以獨具其特色之勢強勢進入食材配送領(lǐng)域，Blue Apron的未來將如何走？在亞馬遜愈漸支配食材套裝配送領(lǐng)域同時，我們先來速覽一下Blue Apron所占據(jù)的優(yōu)勢。

Blue Apron在食材套裝配送領(lǐng)域品牌強勢。對于處于股票不斷下跌的Blue Apron來說，公司本不能夠公開上市的，要保持其獨角獸的地位則更加不可能；其原計劃的上市發(fā)行價為每股15-17美元，但半路殺出的亞馬遜使其調(diào)低最終發(fā)行價，這一切都表明在Blue Apron即將上市之際，該品牌商譽極好。Blue Apron開創(chuàng)了每年最低可賺8億美元的吸金行業(yè)。為了讓更多的客戶加入Prime會員，亞馬遜一直都在不斷尋找新消費業(yè)務，很顯然其已經(jīng)留意到了該食材配送行業(yè)。即使Blue Apron運營和配送網(wǎng)極為復雜,運營利潤不高，但如果大規(guī)模發(fā)展，該行業(yè)前途無量。盡管客戶流失率高，但Blue Apron用戶群在逐年不斷增長。在最近的季度報告中，Blue Apron表示其用戶群增長了23%。盡管其減少營銷支出，客戶群逐季下滑，但總體顯示如果Blue Apron能夠充分利用該品牌，用戶還是需要這類食材產(chǎn)品的。就產(chǎn)品的成本而言，用戶的生命周期價值理論上極高。人們有時候會因為促銷手段或其他因素來選擇用或不用食材配送服務，因此用戶的不穩(wěn)定性是其一直以來頭疼的問題。但目前公司正在盡力拉回市場，并且從其過去發(fā)展來看，該行業(yè)在上一季度是有利可謀的。

盡管該行業(yè)還有一線生機，但在Blue Apron公布其最新季度收益報告后，股票再一次大幅下跌；這意味著公司將繼續(xù)獲損，凈虧損或高達1.21-1.28億。此前，即使在公司消耗極高資金來吸引客戶期間，其早期表現(xiàn)仍呈良好狀態(tài)；但最近Blue Apron因亞馬遜要在未來追隨其來發(fā)展一事而沾沾自喜，希望看到之前狀態(tài)的投資者們似乎在近期內(nèi)會失望。

即使Blue Apron掌握了強勢的營銷策略，尤其是擴大服務范圍至其最佳銷售點——大城市外的城區(qū)，對于一個逐漸發(fā)展的產(chǎn)品來說這只是最基本的；比如，其所開發(fā)的產(chǎn)品要更像一個禮物，可以適用于婚禮，生日和節(jié)日等場合。這種做法對于Blue Apron來說唾手可得；要留住客戶的心，開始良性循環(huán)，它可以依靠品牌創(chuàng)建和用戶體驗扭轉(zhuǎn)乾坤，謀求更好的發(fā)展。

作為2017年用戶參與度最高的上市公司之一，Blue Apron盡管以虧本收場，但仍可以再次依靠其品牌實力來某得發(fā)展；如果能堅持到假期季，2018年初的Blue Apron將會比2017年中期的表現(xiàn)更好。

當然，與大多數(shù)在成熟階段的公司一樣，Blue Apron的發(fā)展在大大減速，并且對未來如何發(fā)展無法預測。

Blue Apron面臨的最大挑戰(zhàn)之一即亞馬遜的Prime會員業(yè)務。亞馬遜表示Prime會員將在全食商店盡享折扣。要知道亞馬遜為了弄清如何盡快把其競爭者拍死在沙灘上，該公司可能會做大量測試，然后再決定如何在日后盡快發(fā)展成一個成熟，盈利的行業(yè)。

最后，那些有關(guān)亞馬遜潛在競爭者的攻擊性新聞還在不斷給Blue Apron施壓，尤其是其仍處在虧損期。但是Blue Apron已經(jīng)表示其愿意在上市以后，重新定位自己；其中包括改變管理層評級以及調(diào)整一些組織架構(gòu)。

亞馬遜似乎在Stitch Fix上測試某類產(chǎn)品，而Stitch Fix公司仍在秘密的準備上市，盡管在亞馬遜支配的陰影下，該公司仍繼續(xù)前進。Blue Apron可能還有很多事情要做，如果它能夠依靠當初使其發(fā)掘這個潛力巨大行業(yè)的初心，即使商業(yè)巨頭Amazon試圖強勢進入該領(lǐng)域，Blue Apron仍有機會存活下來。 

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