時(shí)間：2017-08-09 08:51:35 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究院 作者：

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1)生鮮電商行業(yè)可以稱之為一片紅海，投資方自然不想錯(cuò)過；

2)生鮮電商行業(yè)仍處于高度競爭階段，第一類陣營是以天貓、京東為代表的大電商平臺生鮮頻道，第二類陣營是以本來生活、易果生鮮、我買網(wǎng)、天天果園等為代表的垂直生鮮電商平臺，第三類是傳統(tǒng)超市O2O生鮮電商，例如永輝超市；

3)BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始在該領(lǐng)域進(jìn)行布局，如阿里巴巴投資了易果生鮮，騰訊投資了每日優(yōu)鮮，京東投資了天天果園和社區(qū)生鮮超市“錢大媽”，百度投資了我買網(wǎng)，已進(jìn)入巨頭角逐階段；

4)生鮮電商行業(yè)損耗大、對物流與供應(yīng)鏈要求高，導(dǎo)致運(yùn)營和倉庫配送等成本很大。所以，一些小型的生鮮電商和沒有獲得融資的企業(yè)都玩不下去了。

生鮮電商要想得到投資方的青睞，要做好以下幾個(gè)點(diǎn)：

1.做好冷鏈物流

2.做好用戶購買體驗(yàn)

3.提前預(yù)定提貨點(diǎn)自提

4.解決用戶退貨等售后

5.做高端精細(xì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

6.市場想象空間

7.行業(yè)門檻與壁壘

8.客單價(jià)與復(fù)購率

觀點(diǎn)五：生鮮電商發(fā)展趨勢

生鮮電商的下一步的發(fā)展，可以從三個(gè)角度入手：

第一，從產(chǎn)品入手，實(shí)現(xiàn)價(jià)值杠桿化。在生鮮電商出現(xiàn)之前，消費(fèi)者只有一個(gè)生鮮購物的場景，就是線下。現(xiàn)在要想把目標(biāo)客戶的消費(fèi)場景和習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上來，按照一般的理論，這個(gè)新的模式必須要在服務(wù)與質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)30%以上的價(jià)值提升，甚至更高，否則目標(biāo)客戶不會(huì)輕易轉(zhuǎn)變。

第二，從商業(yè)模式入手，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化。生鮮電商作為一個(gè)新的商業(yè)模式，需要自己推動(dòng)供貨商轉(zhuǎn)型，專門為電商生產(chǎn)生鮮產(chǎn)品，最主要的就是要做好通路，一頭連產(chǎn)地，一頭連顧客，通過自己的力量在產(chǎn)地和顧客之間把這個(gè)橋梁搭建起來，形成端到端的供應(yīng)流通體系，然后形成一整套的供應(yīng)鏈體系。以往看供應(yīng)鏈，多側(cè)重理解為流通，而在生鮮電商時(shí)代的供應(yīng)鏈，更多體現(xiàn)的是產(chǎn)品是否能滿足變化的需求，帶來持續(xù)購買，增加利潤，形成品牌，走向良性循環(huán)。

第三，從冷鏈入手，實(shí)現(xiàn)物流產(chǎn)品化。生鮮電商的發(fā)展，離不開冷鏈物流的強(qiáng)有力支撐。對于當(dāng)前生鮮電商的冷鏈物流配送，主要分為兩類：一類是以易果生鮮、順豐優(yōu)選、兩鮮、每日優(yōu)鮮、沱沱工社為等代表的自建物流模式；另一類是以本來生活、一米鮮、喵鮮生、拼好貨等為代表的第三方物流模式。 

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