時(shí)間：2017-07-05 15:37:57 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論 作者：唐棵

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享受到“特權(quán)服務(wù)”的消費(fèi)者花錢也更賣力。根據(jù)阿里研究院2016年調(diào)查表明：超六成的會(huì)員月收入超過(guò)人民幣五萬(wàn)元，每年平均消費(fèi)約為30萬(wàn)人民幣左右，還有良好的信用記錄。易觀電商高級(jí)分析師楊亞瓊表示，會(huì)員制會(huì)讓用戶感受到差異化對(duì)待，從而產(chǎn)生用戶黏性，雖然收取一定的會(huì)員費(fèi)用，但消費(fèi)的不斷升級(jí)也使得越來(lái)越多的用戶愿意接受合理議價(jià)。

中國(guó)零售業(yè)出現(xiàn)的“消費(fèi)降級(jí)”趨勢(shì)也影響到用戶海外買買買的積極性。“價(jià)格”不是越來(lái)越多消費(fèi)者考慮的要素，但他們并非花不起錢，而是認(rèn)為沒(méi)有必要花那么多錢，越來(lái)越少的消費(fèi)人群愿為以往“消費(fèi)升級(jí)”的溢價(jià)買單。換言之，消費(fèi)正能用幾百塊買到新秀麗代工廠的拉桿箱，為什么還需要海外購(gòu)呢？在這樣的背景下，淘寶心選，蜜芽的兔牙媽媽等一干嚴(yán)選模式電商興起。

據(jù)美國(guó)研究公司e-marketer預(yù)計(jì)，中國(guó)將超越美國(guó)成為全球最大的零售市場(chǎng)，亞馬遜自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。從2016年亞馬遜中國(guó)第一次推出“黑色星期五”到Prime會(huì)員日，從不打廣告到線上廣告、線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，說(shuō)明這家公司認(rèn)為等到了“中國(guó)消費(fèi)者變得成熟、中國(guó)電商市場(chǎng)變得理性”的收割季節(jié)。但本土電商們一直陪伴在中國(guó)消費(fèi)者左右，不愛(ài)發(fā)聲的亞馬遜仿佛“缺席”了中國(guó)用戶的成長(zhǎng)。在谷歌、雅虎都節(jié)節(jié)潰敗的中國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜還需要拿出更有說(shuō)服力的舉措，prime會(huì)員或許是一個(gè)好開(kāi)始。
 

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