時(shí)間：2017-07-05 10:06:02 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦 作者：億邦

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4.啟動(dòng)融資的條件

除了資本有周期外，企業(yè)也有融資周期。啟動(dòng)融資，需要有以下先決條件：

第一，企業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。千萬(wàn)不要只有一個(gè)人團(tuán)隊(duì)還沒(méi)完全招募好的時(shí)候去找融資。因?yàn)槿绻阍趧?chuàng)始團(tuán)隊(duì)這個(gè)事情上都沒(méi)法解決，投資人是不可能拿一大筆錢(qián)投你的。第二，業(yè)務(wù)發(fā)展階段跟所融資的金額匹配。第三，融資時(shí)數(shù)據(jù)上不能“掉鏈子”。比如企業(yè)在上周說(shuō)數(shù)據(jù)很好，但到了下一周數(shù)據(jù)增長(zhǎng)是負(fù)20%，投資人會(huì)認(rèn)為這個(gè)業(yè)務(wù)并沒(méi)有完全定型，還遭受非常大的挑戰(zhàn)。

5.融資要準(zhǔn)備多久？

天使輪，一個(gè)非常好的項(xiàng)目通常也需要兩種時(shí)間投資人才會(huì)建立深入的投資意向，所以企業(yè)在天使輪的時(shí)候可能需要具備1-3個(gè)月時(shí)間。投資人在會(huì)面企業(yè)后也需要一定的時(shí)間對(duì)企業(yè)的想法進(jìn)行消化和吸收，同時(shí)也需要一定的時(shí)間關(guān)注企業(yè)之前的歷史數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，還包括預(yù)測(cè)該企業(yè)未來(lái)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這些步驟都需要花費(fèi)時(shí)間。尤其對(duì)越往后期的項(xiàng)目，比如B輪、C輪、D輪等，投資人考慮得時(shí)間會(huì)越久。所以在準(zhǔn)備融資前，企業(yè)需要預(yù)留充分的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，讓自己有把握。

為什么要在一定把握的時(shí)候才融資呢？

其實(shí)投資圈還是比較小的，如果企業(yè)三個(gè)月之前去融資沒(méi)融到前，換了一個(gè)方向后再過(guò)三個(gè)月去融資，不少VC會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)方向沒(méi)有掌握清楚。企業(yè)如果對(duì)投資人造成不好印象，對(duì)融資來(lái)講是非常消極的。其次，作為CEO在外面奔波融資，留在公司的團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)比較焦慮，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)想這個(gè)企業(yè)的老板到底靠不靠譜，為什么融資這么久還沒(méi)融到。因此，融資的周期很長(zhǎng)，勢(shì)必影響團(tuán)隊(duì)的士氣。

6.怎么判斷融資金額？

融資金融劃分到哪個(gè)期間，完全取決于市場(chǎng)的需求。如果市場(chǎng)的賣(mài)方就只有一家，市場(chǎng)的買(mǎi)方會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目更加積極，甚至提高價(jià)格去投資這家企業(yè)。就像二級(jí)股票市場(chǎng)一樣，投資人其實(shí)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的。但如果企業(yè)把自己融資報(bào)價(jià)報(bào)得很高，但也可能會(huì)一直沒(méi)融到。所以通常融資時(shí)最好報(bào)一個(gè)區(qū)間，相對(duì)會(huì)比較有彈性，這樣就不會(huì)直接框了投資人，有一個(gè)區(qū)間會(huì)相對(duì)較好操作。

7.如何把握談判節(jié)奏？

當(dāng)有機(jī)構(gòu)給企業(yè)出價(jià)時(shí)，企業(yè)一定要快速談，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是雙方彼此之間打的比較火熱之時(shí)。另外一點(diǎn)是要掌握好和諧數(shù)據(jù)。有很多CEO對(duì)自己企業(yè)講起來(lái)夸夸其談，當(dāng)投資人問(wèn)到核心數(shù)據(jù)時(shí)卻完全不記得。這是一種不好的現(xiàn)象。作為一個(gè)CEO，如果對(duì)公司數(shù)據(jù)完全不熟，會(huì)讓投資人認(rèn)為其不是一個(gè)盡責(zé)的CEO。不管如何，CEO融資時(shí)要跟團(tuán)隊(duì)過(guò)一下數(shù)據(jù)情況，了解公司目前發(fā)展到什么情況。

8．關(guān)于融資節(jié)奏。

有一個(gè)詞語(yǔ)叫“集合競(jìng)價(jià)”，即營(yíng)造一個(gè)競(jìng)價(jià)分為，當(dāng)很多機(jī)構(gòu)都對(duì)項(xiàng)目比較感興趣的時(shí)候交割風(fēng)險(xiǎn)可以極大地降低，談估值的時(shí)候也是一個(gè)比較好的策略。所以有條件、有機(jī)會(huì)的企業(yè)，可以相對(duì)比較密集地去見(jiàn)一些投資人，而不是持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)多個(gè)投資人，這樣不利于管理自己的融資進(jìn)展。此外，也建議大家在一開(kāi)始融資時(shí)，第一家建的VC不要是自己特別想要見(jiàn)的VC，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候企業(yè)在第一次談判時(shí)很多方面沒(méi)有注意到，或者投資人想問(wèn)的問(wèn)題跟企業(yè)CEO想表達(dá)的問(wèn)題不是一個(gè)方向。所以在一開(kāi)始的時(shí)候，企業(yè)最后去找一些機(jī)構(gòu)聊一聊，把模式和講法打磨好了后再去見(jiàn)VC。

9.投資人的選擇？

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