時間：2017-07-05 10:06:02 點擊：次
來源：億邦 作者：億邦

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4.啟動融資的條件

除了資本有周期外,，企業(yè)也有融資周期。啟動融資，需要有以下先決條件：

第一,，企業(yè)團隊是一個穩(wěn)定的團隊,。千萬不要只有一個人團隊還沒完全招募好的時候去找融資,。因為如果你在創(chuàng)始團隊這個事情上都沒法解決,，投資人是不可能拿一大筆錢投你的。第二,，業(yè)務(wù)發(fā)展階段跟所融資的金額匹配,。第三，融資時數(shù)據(jù)上不能“掉鏈子”,。比如企業(yè)在上周說數(shù)據(jù)很好,，但到了下一周數(shù)據(jù)增長是負(fù)20%，投資人會認(rèn)為這個業(yè)務(wù)并沒有完全定型,，還遭受非常大的挑戰(zhàn),。

5.融資要準(zhǔn)備多久？

天使輪,，一個非常好的項目通常也需要兩種時間投資人才會建立深入的投資意向,，所以企業(yè)在天使輪的時候可能需要具備1-3個月時間。投資人在會面企業(yè)后也需要一定的時間對企業(yè)的想法進行消化和吸收,，同時也需要一定的時間關(guān)注企業(yè)之前的歷史數(shù)據(jù)的增長,，還包括預(yù)測該企業(yè)未來數(shù)據(jù)的增長趨勢。這些步驟都需要花費時間,。尤其對越往后期的項目,，比如B輪、C輪,、D輪等,，投資人考慮得時間會越久。所以在準(zhǔn)備融資前,，企業(yè)需要預(yù)留充分的時間進行準(zhǔn)備,，讓自己有把握。

為什么要在一定把握的時候才融資呢？

其實投資圈還是比較小的,，如果企業(yè)三個月之前去融資沒融到前,，換了一個方向后再過三個月去融資，不少VC會認(rèn)為這家企業(yè)方向沒有掌握清楚,。企業(yè)如果對投資人造成不好印象,，對融資來講是非常消極的。其次,，作為CEO在外面奔波融資,，留在公司的團隊成員也會比較焦慮，因為很多人會想這個企業(yè)的老板到底靠不靠譜,，為什么融資這么久還沒融到。因此,，融資的周期很長,，勢必影響團隊的士氣。

6.怎么判斷融資金額,？

融資金融劃分到哪個期間,，完全取決于市場的需求。如果市場的賣方就只有一家,，市場的買方會對這個企業(yè)的項目更加積極,，甚至提高價格去投資這家企業(yè)。就像二級股票市場一樣,，投資人其實是買漲不買跌的,。但如果企業(yè)把自己融資報價報得很高，但也可能會一直沒融到,。所以通常融資時最好報一個區(qū)間,，相對會比較有彈性，這樣就不會直接框了投資人,，有一個區(qū)間會相對較好操作,。

7.如何把握談判節(jié)奏？

當(dāng)有機構(gòu)給企業(yè)出價時,，企業(yè)一定要快速談,，因為那個時候是雙方彼此之間打的比較火熱之時。另外一點是要掌握好和諧數(shù)據(jù),。有很多CEO對自己企業(yè)講起來夸夸其談,，當(dāng)投資人問到核心數(shù)據(jù)時卻完全不記得。這是一種不好的現(xiàn)象,。作為一個CEO,，如果對公司數(shù)據(jù)完全不熟，會讓投資人認(rèn)為其不是一個盡責(zé)的CEO。不管如何,，CEO融資時要跟團隊過一下數(shù)據(jù)情況,，了解公司目前發(fā)展到什么情況。

8．關(guān)于融資節(jié)奏,。

有一個詞語叫“集合競價”,，即營造一個競價分為，當(dāng)很多機構(gòu)都對項目比較感興趣的時候交割風(fēng)險可以極大地降低,，談估值的時候也是一個比較好的策略,。所以有條件、有機會的企業(yè),，可以相對比較密集地去見一些投資人,，而不是持續(xù)長時間見多個投資人，這樣不利于管理自己的融資進展,。此外,，也建議大家在一開始融資時，第一家建的VC不要是自己特別想要見的VC,，因為很多時候企業(yè)在第一次談判時很多方面沒有注意到,，或者投資人想問的問題跟企業(yè)CEO想表達的問題不是一個方向。所以在一開始的時候,，企業(yè)最后去找一些機構(gòu)聊一聊,，把模式和講法打磨好了后再去見VC。

9.投資人的選擇,？

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