時(shí)間：2017-04-21 08:45:14 點(diǎn)擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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我當(dāng)時(shí)說網(wǎng)易有用戶,，有郵箱,，有免費(fèi)個(gè)人主頁，如果我們每月從一個(gè)用戶身上賺一塊錢,，那我們公司就能實(shí)現(xiàn)贏利持平,。

就這么一個(gè)很簡單的4分多錢的生意,，我們跟移動合作了，利用自己巨大的用戶資源和移動的接入平臺,，最后我們終于從廣告模式的陰影中走了出來,。

這段經(jīng)歷也告訴我，無論是創(chuàng)業(yè)階段還是上市階段,，公司自己的造血能力太重要了,。

3、我的游戲營銷原則

在經(jīng)歷過這些發(fā)展階段之后,，中國的互聯(lián)網(wǎng)競爭越來越激烈了,。

做網(wǎng)頁這個(gè)東西沒有多少技術(shù)含量，我們每次出一些有創(chuàng)意的東西,，競爭對手抄襲的速度非?？?，所以我想一定要做一個(gè)技術(shù)含量很高，別人抄不了的東西出來,。

最后,，我們決定做游戲，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲能防止盜版,，玩家必須要接到服務(wù)器上才能玩,，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量也相對高，抄起來時(shí)間要漫長一些,。

我們雖然從來沒有做過游戲,，但可以出錢買一家做過游戲的公司。我當(dāng)時(shí)在廣州找到一家很小的公司,，這家公司有7,、8個(gè)人通過撥號上網(wǎng)在做游戲。

我問他們怎么做游戲,，他們一五一十地跟我說了,，我把這個(gè)公司買下來了，花了30萬美金,，很便宜,。

買下這個(gè)公司后，我還抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)過來參與開發(fā)游戲,，這就是后來的《大話西游》,，最后的結(jié)果是游戲失敗了。

失敗的原因是,，我們有一個(gè)工程師想創(chuàng)新,，在我們的游戲客戶端里嵌入了一個(gè)IE瀏覽器，結(jié)果這個(gè)IE5.0瀏覽器很不爭氣,，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶端Crash(死機(jī)),，電腦需要重啟。

我沒有放棄,，我對我們同事說,，能不能重寫一下，我的目標(biāo)是穩(wěn)定,。六個(gè)月后《大話西游2》誕生,，從客戶端到服務(wù)器很穩(wěn)定，但是開始的時(shí)候用戶不多,，大概只有3000人,。

我說不要怕，只要產(chǎn)品好,，我去做營銷,。其實(shí)我當(dāng)時(shí)也不知道怎么做營銷,，所以我就買了好多營銷的書一個(gè)人看。

但光看書沒有用,，我想,，中國誰的營銷做得好，我去請教他總可以吧,。后來我找到了步步高(002251,股吧)的老總段永平,，就打電話向他請教，并且當(dāng)面去拜訪他,。

經(jīng)過這些努力,，我終于定下來了營銷策略，這些策略讓我們的游戲獲得了巨大成功,。

后來,，我總結(jié)《大話西游2》的成功營銷原則是：

1)、定價(jià)原則,，我們定了市場上最高的價(jià)格,。當(dāng)時(shí)市場上別的游戲都是三毛錢一小時(shí)，大話西游四毛錢一小時(shí),，當(dāng)時(shí)我的同事聽說我定四毛錢一小時(shí)都認(rèn)為我瘋了,，韓國游戲都只有三毛錢一小時(shí)，你敢定四毛錢一小時(shí),？

我說就敢這樣定,，這是因?yàn)檎嬲胪孢@個(gè)游戲的人不會在意這一毛錢，在網(wǎng)吧上網(wǎng)一小時(shí)就需要2元錢,。

而四毛錢和三毛錢相比,，卻可以給公司增加了33%的利潤,，這在公司起步階段是非常重要的,。

2)、我們從來不做短期利益的事情,。那時(shí)很多游戲都有包月,，一個(gè)月35元或者40元可以無限制玩。我說我們千萬不要做包月制度,，包月大家會集中在一段時(shí)間里拼命通關(guān),，會縮短游戲的壽命，進(jìn)而會影響我們長期的盈利,。

4,、創(chuàng)業(yè)的思維誤區(qū)

很多人都說網(wǎng)易是一家比較穩(wěn)定的公司，沒什么大的創(chuàng)新,，這是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者都死在創(chuàng)新上了,，這個(gè)怎么理解呢,？我有三點(diǎn)思考：

第一、很多創(chuàng)業(yè)者都是打著創(chuàng)新的幌子做很多貪婪的事情,。

在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候,，全球的企業(yè)家和投資人都犯了一個(gè)毛病，太貪婪了,，要求企業(yè),，每個(gè)季度、每年都要不停地成長,，講得好聽一點(diǎn)叫高速增長,、快速發(fā)展。

但這實(shí)際上是不符合規(guī)律的,，而且把精力都放在增長上,，就會無法兼顧其他，一旦產(chǎn)品毀了的時(shí)候,，不管是百年的企業(yè),，還是十幾年快速壯大的企業(yè)，都有可能很難東山再起,。

第二,、只求做第一個(gè)吃螃蟹的人，往往不顧自己實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r,。

對于一家新公司來說,，創(chuàng)新反而可能會把自己給搞垮。創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)為什么大,？首先創(chuàng)新需要很多錢,；

其次創(chuàng)新的東西需要用戶有一個(gè)逐步接受的過程；最后創(chuàng)新還需要公司克服很多技術(shù)難關(guān),。
我坦白地講,，如果你要?jiǎng)?chuàng)新，首先就要把別人的東西搞明白了,，摸透了,，你再去搞創(chuàng)新。

我之前看一本講微軟公司的書,，實(shí)際上微軟公司的很多產(chǎn)品都不是自己發(fā)明的,，譬如Window，Word和Excel等等,，都是Follow別人的,，但是它不斷地改進(jìn)，最后就做成功了。

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