時間：2017-04-21 08:45:14 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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就這么一個很簡單的4分多錢的生意，我們跟移動合作了，利用自己巨大的用戶資源和移動的接入平臺，最后我們終于從廣告模式的陰影中走了出來。

這段經(jīng)歷也告訴我，無論是創(chuàng)業(yè)階段還是上市階段，公司自己的造血能力太重要了。

3、我的游戲營銷原則

在經(jīng)歷過這些發(fā)展階段之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)競爭越來越激烈了。

做網(wǎng)頁這個東西沒有多少技術(shù)含量，我們每次出一些有創(chuàng)意的東西，競爭對手抄襲的速度非常快，所以我想一定要做一個技術(shù)含量很高，別人抄不了的東西出來。

最后，我們決定做游戲，因為網(wǎng)絡(luò)游戲能防止盜版，玩家必須要接到服務(wù)器上才能玩，同時網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)含量也相對高，抄起來時間要漫長一些。

我們雖然從來沒有做過游戲，但可以出錢買一家做過游戲的公司。我當時在廣州找到一家很小的公司，這家公司有7、8個人通過撥號上網(wǎng)在做游戲。

我問他們怎么做游戲，他們一五一十地跟我說了，我把這個公司買下來了，花了30萬美金，很便宜。

買下這個公司后，我還抽調(diào)了公司最優(yōu)秀的技術(shù)團隊過來參與開發(fā)游戲，這就是后來的《大話西游》，最后的結(jié)果是游戲失敗了。

失敗的原因是，我們有一個工程師想創(chuàng)新，在我們的游戲客戶端里嵌入了一個IE瀏覽器，結(jié)果這個IE5.0瀏覽器很不爭氣，經(jīng)常導(dǎo)致游戲客戶端Crash(死機)，電腦需要重啟。

我沒有放棄，我對我們同事說，能不能重寫一下，我的目標是穩(wěn)定。六個月后《大話西游2》誕生，從客戶端到服務(wù)器很穩(wěn)定，但是開始的時候用戶不多，大概只有3000人。

我說不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營銷。其實我當時也不知道怎么做營銷，所以我就買了好多營銷的書一個人看。

但光看書沒有用，我想，中國誰的營銷做得好，我去請教他總可以吧。后來我找到了步步高(002251,股吧)的老總段永平，就打電話向他請教，并且當面去拜訪他。

經(jīng)過這些努力，我終于定下來了營銷策略，這些策略讓我們的游戲獲得了巨大成功。

后來，我總結(jié)《大話西游2》的成功營銷原則是：

1)、定價原則，我們定了市場上最高的價格。當時市場上別的游戲都是三毛錢一小時，大話西游四毛錢一小時，當時我的同事聽說我定四毛錢一小時都認為我瘋了，韓國游戲都只有三毛錢一小時，你敢定四毛錢一小時？

我說就敢這樣定，這是因為真正想玩這個游戲的人不會在意這一毛錢，在網(wǎng)吧上網(wǎng)一小時就需要2元錢。

而四毛錢和三毛錢相比，卻可以給公司增加了33%的利潤，這在公司起步階段是非常重要的。

2)、我們從來不做短期利益的事情。那時很多游戲都有包月，一個月35元或者40元可以無限制玩。我說我們千萬不要做包月制度，包月大家會集中在一段時間里拼命通關(guān)，會縮短游戲的壽命，進而會影響我們長期的盈利。

4、創(chuàng)業(yè)的思維誤區(qū)

很多人都說網(wǎng)易是一家比較穩(wěn)定的公司，沒什么大的創(chuàng)新，這是因為我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者都死在創(chuàng)新上了，這個怎么理解呢？我有三點思考：

第一、很多創(chuàng)業(yè)者都是打著創(chuàng)新的幌子做很多貪婪的事情。

在2008年經(jīng)濟危機的時候，全球的企業(yè)家和投資人都犯了一個毛病，太貪婪了，要求企業(yè)，每個季度、每年都要不停地成長，講得好聽一點叫高速增長、快速發(fā)展。

但這實際上是不符合規(guī)律的，而且把精力都放在增長上，就會無法兼顧其他，一旦產(chǎn)品毀了的時候，不管是百年的企業(yè)，還是十幾年快速壯大的企業(yè)，都有可能很難東山再起。

第二、只求做第一個吃螃蟹的人，往往不顧自己實際發(fā)展狀況。

對于一家新公司來說，創(chuàng)新反而可能會把自己給搞垮。創(chuàng)新的風(fēng)險為什么大？首先創(chuàng)新需要很多錢；

其次創(chuàng)新的東西需要用戶有一個逐步接受的過程；最后創(chuàng)新還需要公司克服很多技術(shù)難關(guān)。
我坦白地講，如果你要創(chuàng)新，首先就要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創(chuàng)新。

我之前看一本講微軟公司的書，實際上微軟公司的很多產(chǎn)品都不是自己發(fā)明的，譬如Window，Word和Excel等等，都是Follow別人的，但是它不斷地改進，最后就做成功了。

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