時間：2017-03-22 17:28:33 點擊：次
來源：億邦動力網 作者：

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你聽說過Drop Shipping嗎,？

行云全球匯創(chuàng)立于2015年末，是一家以跨境進口貨源撮合為主要業(yè)務的B2B平臺,。“與其說是B2B,，不如說是B2B2C。我們除了將海外供應商（上游B端）的貨源對接給國內的進口賣家及平臺（下游B端）外,，也為國內賣家和平臺提供2C的供應鏈服務,。”據行云全球匯CEO王維介紹。王維將這種模式稱為Drop Shipping模式（零庫存式供應鏈管理）,，即我們經常提到的一件代發(fā)。這種模式不需要下游B端占壓商品庫存,，而是把C端的訂單對接給行云全球匯,，由行云全球匯協調供貨商并進行配送。在這一鏈條中,，行云全球匯收取6‰的傭金,，沒有其他服務費和提點。王維表示,，平臺不靠撮合賺錢,，未來的盈利模式將以供應鏈金融為主，通過內保外貸,、倉單租賃,、融資租賃等方式獲得利差收入。據王維介紹,，平臺下游的B端有47%是微商,、代購及線下店店主等小型賣家,；23%是淘寶商戶；20%是辣媽聯盟,、亞太電商等大中型B2C平臺,；剩下的則是一些O2O企業(yè)。“別看我們的用戶里小B居多,，這些小B在當今的跨境電商市場中仍然占了絕大部分的市場份額,，正統(tǒng)的網購保稅模式的單量還是很少。所以我們主打的是這部分用戶,。”

據了解,，行云全球匯在今年6月獲得了數千萬人民幣的Pre-A輪融資，并用來進行團隊拓展,、核心SKU布局等平臺建設,。王維認為，對跨境電商企業(yè)來說,，資本最看重還是其海外能力,。進口電商與國內電商相比，最大的特點是冗長且復雜的供應鏈條,。選品,、物流、備貨,、倉儲,、資金，一家平臺很難攬起跨境電商的全部,。“我覺得,，跨境進口領域一定會出現分別專攻物流、貨源,、金融和B2C等方面的企業(yè),，分工明確，各有所長,。而我們選擇了撮合交易這條最適合我們的路,。”玩B2B，憑的是什么,？“我們團隊的前身其實是中興通訊的跨境貿易團隊,。”王維介紹道，中興通訊的跨境貿易主要為自營模式及供應鏈金融,。自己進貨自己賣,，并已經具備了一定的規(guī)模，積累了不錯的貨源體系。巔峰的時候,，王維手中握有200億美金的授信,，花都花不掉。后來,，中興通訊的跨境貿易業(yè)務不再作為重點業(yè)務經營,，王維便將原有的團隊重新整合，想繼續(xù)做他擅長的跨境貿易和供應鏈金融,。但當他獨立后,，發(fā)現這門生意并沒有那么簡單。王維表示,，他的團隊擁有較為深厚的海外背景,，在中興的時候結實了很多海外的朋友，擁有大量的貨源資源,。但他發(fā)現,，當自己做跨境的生意時，之前自營的邏輯就走不通了,。“錢,。沒錯，我們需要大量的錢,。”王維說道,，“我們本來的設想就是做自營，像在中興的時候一樣,，積累的資源不能浪費了,。但沒有資本的支持，我們沒法做自營這么重的生意,。于是就想到先做撮合交易,，自營的事兒以后再說。”事實上,，行云全球匯目前已經開始了自營的嘗試,，但只做到了千萬級別的規(guī)模，與在中興時動輒上億無法相比,。“所以我們現在要全力做撮合，成規(guī)模后再做自營,，那時候庫存周轉率就會提高,，既不怕貨物滯銷，也能通過自營來實現盈利,。”供應商管理是重中之重據悉,，行云全球匯的上游B端主要分為三部分：1. 海外大型零售商超。平臺與這些商超合作,，與其共享庫存,，當訂單產生時,，海外商超直接發(fā)貨，通過海外直郵的模式運到C端用戶手中,。目前,，這部分貨源提供的SKU數量達到了1萬種以上；2. 貿易商,。這些商家擁有自己的保稅倉或海外倉,，商品主要集中在紙尿褲、奶粉等跨境爆款品類,，行云全球匯與他們的合作方式以一件代發(fā)為主,。“與我們合作的貿易商都是一手貨源，其中很多資源是我們在中興做跨境貿易時留下來的,。”王維介紹道,；3. 品牌商。目前,，行云全球匯在澳洲拿到了包括A2,、德運、Swisee等品牌的代理權,，一些堅果,、沐浴露等非熱門商品，平臺甚至拿到了獨家代理權,。不過,，在眾多貿易商中，并不是有貨就能與行云全球匯達成合作,。王維表示,，針對每一個SKU，平臺至少會對接三家供應商,，并根據供應商評級選擇最高級的供應商,。評級標準主要為貨源穩(wěn)定性、價格和信譽等,。當A級（最高評級）出現斷貨等問題時,，平臺會與B級供應商溝通，如果后者能提供更具優(yōu)勢的價格,，就由這家B級供應商為平臺供貨,。但同一時間內，單個SKU在平臺上永遠只有一家供應商在供貨,。為了防止上下游的B端繞過平臺直接交易,，平臺不會公布正在供貨的究竟是哪家供應商。在品類方面，行云全球匯也有自己的理解,。據王維介紹,，在建立初期，平臺將跨境進口市場中銷量前500的商品作為其核心SKU,，這些商品是平臺的主打貨,。經過了一段時間的發(fā)展，平臺改變了核心SKU的定義——日單量大于2000單的商品為核心SKU,。平臺先保證核心SKU的100%供應,，在此基礎上，平臺的合作供應商有哪些貨,，就在平臺上展示哪些貨,，下游B端可以根據需要進行選擇。“下游的B端用戶需要這些核心SKU來進行引流,，其次才是用來盈利的中長尾商品,，這兩種商品我們都能提供。而我們的客服還會與用戶進行溝通,，了解他們需要擴展哪些品類,，我們便可以有針對性的擴展上游供應商。”