時間：2017-02-20 09:01:36 點(diǎn)擊：次
來源：商業(yè)觀察家 作者：

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坊間盛傳三個月之久的阿里新零售戰(zhàn)略的新“標(biāo)的”落定,。

多位知情人士告訴《商業(yè)觀察家》,，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成集團(tuán)層面戰(zhàn)略合作。主要方向?yàn)樾铝闶鄣葮I(yè)務(wù)領(lǐng)域,。雙方將于下周一（2 月 20 日）對外正式發(fā)布,。

該人士稱，此次戰(zhàn)略合作暫未涉及股權(quán)層面,，但相關(guān)合作后續(xù)可能推進(jìn),。可能會類似于阿里巴巴與銀泰的早期合作,。

《商業(yè)觀察家》求證阿里巴巴,、百聯(lián)集團(tuán)相關(guān)團(tuán)隊(duì)，未獲明確回復(fù),。

線上最大的電商巨頭阿里巴巴將和線下最大的國有商業(yè)航母百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,。

曖昧已久

在與大潤發(fā)傳出緋聞后，阿里巴巴在 2017 開年率先落地的新零售“標(biāo)的”卻是百聯(lián)集團(tuán),。

而事實(shí)上,，雙方間的接洽在過去非常頻繁。

2016 年末,，阿里巴巴投資的易果生鮮“接手”永輝超市轉(zhuǎn)出的 2.37 億股聯(lián)華超市股份,，成為聯(lián)華超市的二股東。聯(lián)華超市為百聯(lián)集團(tuán)旗下超市業(yè)務(wù)的上市公司平臺,。

更早之前,，在上一任百聯(lián)集團(tuán)董事長陳曉宏在任時，阿里巴巴就頻頻向百聯(lián)集團(tuán)拋出過戰(zhàn)略合作的繡球,。

因此,，隨著上海國企改革的推進(jìn)，不排除阿里巴巴未來會參與百聯(lián)集團(tuán)混改的可能性,。

在上海推進(jìn)的國企混改中,，百聯(lián)集團(tuán)是被視為改革龍頭的標(biāo)桿。提出的混合所有制改革路徑包括,，引入戰(zhàn)略投資,，提高質(zhì)量，拓展業(yè)務(wù),。而據(jù)一些券商調(diào)研稱,，馬云、馬化騰都曾與上海國資委恰談過相關(guān)事宜,。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑上,，百聯(lián)集團(tuán)現(xiàn)任董事長、總裁葉永明對互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出開放態(tài)度，其稱,，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“模式驅(qū)動消費(fèi)變化”的新時代,，互聯(lián)網(wǎng)要成為百聯(lián)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)。

進(jìn)而 2016 年 5 月 19 日,，百聯(lián)集團(tuán)上線i百聯(lián)全渠道電商平臺,，開啟全渠道零售的全面轉(zhuǎn)型。

《商業(yè)觀察家》尚不清楚此次阿里巴巴百聯(lián)集團(tuán)雙方具體合作細(xì)節(jié),。答案可能在下周一雙方新聞發(fā)布會上正式對外發(fā)布,。

不過，從市場,，及雙方業(yè)務(wù)契合性角度，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為百聯(lián)全渠道公司,、部門將可能成為雙方合作的“橋梁”,，“溝通”雙方線上線下資源的結(jié)合與互補(bǔ)。

這一方面是,，百聯(lián)全渠道公司是百聯(lián)集團(tuán)近期發(fā)力打造的平臺,，未來存在融資，乃至上市的可能,。由此,，阿里巴巴等也可能參與。

另一方面,，通過i百聯(lián)整合線上線下資源,，阿里巴巴百聯(lián)集團(tuán)的合作將可能基于三個層面。在三方面產(chǎn)生價值,，并對市場造成重要影響,。

第一：出重拳

主打上海市場

嚴(yán)格意義上說，百聯(lián)集團(tuán)是一家區(qū)域零售商,。因?yàn)槠渚€下門店絕大部分都分布于上海,，超過 3300 家。百聯(lián)集團(tuán)是上海市場體量,、影響力最大的線下零售商,。

擁有第一百貨、永安公司,、東方商廈,、第一八佰伴等百貨字號，和世紀(jì)聯(lián)華,、華聯(lián)吉買盛,、聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、快客便利等超市便利店,，以及第一醫(yī)藥,、第二食品等專業(yè)店。

而上海市場則是中國零售業(yè)最具有活力,，購買力和市場輻射力最強(qiáng)的區(qū)域市場之一,。尤其是在電商近期發(fā)力的新品類，如生鮮和低毛利潤的快消品領(lǐng)域,，上海市場就是主力市場,，是近期市場競爭所必需攻下的區(qū)域市場。

比如生鮮,，按行業(yè)的一些測算,，當(dāng)下一單的冷鏈物流成本在 30 元左右，京東,、唯品會所披露的物流成本占比在 10%-15%,。這意味著一單的客單價可能要到 300 元。而若按現(xiàn)在的消費(fèi)模型,，一個家庭一周在線上購買兩次,，一個月購買 8 次。那么,，一個家庭一個月要花 2400 元去購買生鮮,、食品，這樣的家庭在當(dāng)下中國市場還是少數(shù),，主流的用戶仍集中在一線城市,。

一線城市上海，年輕單身人口的比重也較高,，按國外發(fā)達(dá)市場經(jīng)驗(yàn)看,，單身人口達(dá)到一定比重才會迎來生鮮電商的集中發(fā)展期。

由此,，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)的新零售戰(zhàn)略合作將可能基于上海市場的互補(bǔ)與進(jìn)攻,。雙方線上與線下的融合，能在配送成本,、流量成本,、用戶交付體驗(yàn)等層面創(chuàng)造價值。

而從競爭角度看,，與百聯(lián)集團(tuán)的合作則可能是阿里巴巴應(yīng)對競爭的一擊“重拳”,。

早前，京東收購根植于上海市場的 1 號店,，其實(shí)是有戰(zhàn)略價值的,。一些市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，2014 年，阿里巴巴也曾就收購 1 號店提出過一份報價,，當(dāng)時報價的估值水平甚至高于京東對 1 號店的估值,，但或出于競爭考慮，或出于對自身經(jīng)營信心等原因,，沃爾瑪并沒有選擇出售,。

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