時(shí)間：2016-11-03 11:31:14 點(diǎn)擊：次
來源：/廣州日?qǐng)?bào) 作者：李華

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“包括我和身邊的賣家朋友都在備貨。”王軍說，不同的類目備貨不同，比如服飾，單件利潤(rùn)少，但量大，他們需要提前一兩個(gè)月備貨迎接雙十一。王軍做的是陶瓷餐具，價(jià)格較高，1件一兩百元，“我們備的貨不是特別多，可能就一兩百件，如果全賣出去，也就幾萬元。一個(gè)月前，我們就開始清點(diǎn)數(shù)量，如果數(shù)量不夠，我們就讓工廠生產(chǎn)。”

為了讓顧客放心購(gòu)買，王軍說，賣家一般會(huì)把庫(kù)存量標(biāo)得高一點(diǎn)，但不能高得太多，否則“爆單”了，供不應(yīng)求就影響店鋪信譽(yù)。“如果到時(shí)超出預(yù)期庫(kù)存，生產(chǎn)有一個(gè)周期，我們也會(huì)跟顧客溝通，說庫(kù)存告急，如果你愿意多等幾天，我們會(huì)給你額外優(yōu)惠、返還現(xiàn)金，送小禮物等。”

貨備得過多，到時(shí)沒有賣不出去怎么辦？徐明說，他們會(huì)參加平臺(tái)的一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)作清倉(cāng)處理。

徐明知道“雙十一”的威力，對(duì)商家來說，這是賣貨的大好機(jī)會(huì)，可以帶來幾十倍甚至上百倍的成交量，做得辛苦，利潤(rùn)不高，但又“不得不做。”

王軍知道，“雙十一”是個(gè)好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可以帶來很多流量，他要做的是如何消化掉這些流量，如何讓進(jìn)入店鋪的顧客成交。有了成交量、訪客量、收藏量，商品的搜索排名自然會(huì)高，小賣家們會(huì)緊緊抓住這個(gè)契機(jī)，“我們做得好，以后對(duì)我們幫助很大，當(dāng)天賣得好，流量轉(zhuǎn)化好，平臺(tái)就會(huì)重視這個(gè)商品，給好的商品展示位置。”

甚至有些商家是虧本賺吆喝，采用的方法是做爆款商品，以低價(jià)引來流量，可以不賺錢甚至是虧錢，但是流量來了，可能會(huì)帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他商品的銷售。

王軍說，他們的目的不僅是雙十一當(dāng)天能賣多少，還要做的是，讓這些有購(gòu)買欲但還猶豫的顧客購(gòu)買，有些顧客當(dāng)天沒有購(gòu)買，“所以雙十一更像一場(chǎng)考試，平臺(tái)出題，誰做得好、做得出色，以后這個(gè)流量就給誰。”

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