雙11賣家拼殺慘烈：不賺錢也要求露面
“包括我和身邊的賣家朋友都在備貨。”王軍說,，不同的類目備貨不同,，比如服飾，單件利潤少,，但量大,，他們需要提前一兩個月備貨迎接雙十一。王軍做的是陶瓷餐具,，價格較高,，1件一兩百元，“我們備的貨不是特別多,，可能就一兩百件,，如果全賣出去，也就幾萬元,。一個月前,，我們就開始清點數(shù)量，如果數(shù)量不夠,，我們就讓工廠生產(chǎn),。”
為了讓顧客放心購買，王軍說,，賣家一般會把庫存量標得高一點,，但不能高得太多,，否則“爆單”了，供不應求就影響店鋪信譽,。“如果到時超出預期庫存,，生產(chǎn)有一個周期，我們也會跟顧客溝通,，說庫存告急,，如果你愿意多等幾天，我們會給你額外優(yōu)惠,、返還現(xiàn)金,，送小禮物等。”
貨備得過多,，到時沒有賣不出去怎么辦,？徐明說，他們會參加平臺的一些團購活動作清倉處理,。
徐明知道“雙十一”的威力,，對商家來說，這是賣貨的大好機會,，可以帶來幾十倍甚至上百倍的成交量,，做得辛苦，利潤不高,，但又“不得不做,。”
王軍知道，“雙十一”是個好的轉(zhuǎn)折點,，可以帶來很多流量,，他要做的是如何消化掉這些流量，如何讓進入店鋪的顧客成交,。有了成交量,、訪客量、收藏量,，商品的搜索排名自然會高,，小賣家們會緊緊抓住這個契機，“我們做得好,，以后對我們幫助很大,，當天賣得好，流量轉(zhuǎn)化好,，平臺就會重視這個商品,，給好的商品展示位置。”
甚至有些商家是虧本賺吆喝,，采用的方法是做爆款商品,，以低價引來流量,，可以不賺錢甚至是虧錢，但是流量來了,，可能會帶動店鋪內(nèi)其他商品的銷售,。
王軍說，他們的目的不僅是雙十一當天能賣多少,，還要做的是,，讓這些有購買欲但還猶豫的顧客購買，有些顧客當天沒有購買,，“所以雙十一更像一場考試,，平臺出題，誰做得好,、做得出色，以后這個流量就給誰,。”
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