雙11賣家拼殺慘烈：不賺錢也要求露面
“活動是平臺給你的資源，只要你報名通過了，就有免費的流量和免費訪客,，所以我們都是盡量參加活動。”
上主會場“搶坑”
電商平臺的常規(guī)活動,，對賣家的資質要求不一，有些要求日成交額在2000元以上,，有些要求店鋪是1鉆、2鉆或5鉆,。
但對于賣家來說,，能上電商平臺的主會場才是他們的夢想，進入主會場可獲得電商平臺的商品展示位,，這可是“黃金寶地”,。
“像我們這樣的小賣家進不了主會場，只能在外圍‘打打醬油’,。”王軍有些無奈,。
徐明(化名)是一家茶葉店鋪的掌柜，有自己的電商品牌,，今年雙十一他的店鋪進入了主會場,，“進入主會場需要符合一定條件，流量,、成交額,、品牌等都是參考因素。”他說,，能力越強,，越能上主會場，獲得的“坑位”越好,，“資源就那么多,，能占到一個坑位不容易,。”
有限的資源，搶奪自然激烈,。并不是報名通過了就一定能在主會場展示商品,，畢竟“坑位”有限，同類賣家報名的人可能遠遠超過坑位,，所以賣家要通過“賽馬”的形式搶坑位,。“雙十一當天的規(guī)則是按前1小時成交額的高低給你‘坑位’去展示(商品)，‘坑位’一直在變化,。”
不同的活動,，“賽馬”形式不同，徐明說,，有的活動按照前1天加購物車的人數(shù)進行排名,，從而分配坑位。
“加購物車做假,，這種情況是非常多的,。”王軍從賣家的圈子中得知，以前“雙十一”,，很多賣家是狂刷單,，上千上萬筆地刷，因為違規(guī)不會馬上被查到,，商品也就不會馬上下架,，可能要到隔天再受處分，但只要“雙十一”當天刷單多,，商品獲得好排名,，成交量夠大，當天就賺取了很多利潤,。
紅包,、滿減、優(yōu)惠券
無論是付費提高搜索排名,，還是參加各類活動增加商品露臉機會,，這些都是導流量，把顧客吸引來了,，如何讓他們掏腰包購買,，這考驗賣家們的功力。
“店鋪紅包”,、“滿減優(yōu)惠”,、“店鋪優(yōu)惠券”，是“雙十一”電商平臺的三大常規(guī)動作,。王軍說,，參加“雙十一”的賣家對于收藏店鋪,、進入店鋪的買家常常會一律贈送5元的紅包，只要購買的商品大于 5.01元就能使用,，但這只能抵扣商品本身,，不能抵扣運費。
另外“滿減”也是賣家常常設置的,，“我們設置的優(yōu)惠力度是滿99元減5元,，滿199減10元，滿299減25元,。”王軍說,，不要看這小小的滿減，這其中有其價格設置的原理,。
徐明道出其中的玄機,，比如末尾都是99元，其實和整百只差1元,，但就是這1元,，消費者的心理可能就截然不同，“299元和300元只差1元,，但消費者心理就會覺得300和200多就是差距很大,。”另外，這個滿減活動就看賣家拿出怎樣的優(yōu)惠力度,，各家不同,，但徐明有另一層考量：根據(jù)商品的價格設置滿減的門檻，例如一件商品150元,，滿299減25元的話，這樣可以吸引原本只想買兩件商品的買家多買一件,。
另外,，商家還推出“定金膨脹”的營銷方案，甚至財大氣粗的賣家請了明星為品牌站臺,，錄制一段視頻大張旗鼓地宣傳,。
眾多促銷手段之中，低價才是王道,，這也是雙十一的最大賣點,。徐明說，電商平臺規(guī)定,，雙十一店鋪商品的價格最少是近兩三個月最低價格的九折,，有些是近30天的最低價，“有規(guī)則當然就有人鉆空子,。”一些賣家早于兩三個月前突擊抬價,，然后到了雙十一再推出優(yōu)惠打折,，實際價格和往常相差不大，對于這樣的做法,，徐明見怪不怪,。同樣地，低價之下,，也有賣家借雙十一走量清庫存,。
徐明很早就鎖定了老顧客，活動預熱期間,，早早地給老顧客一一發(fā)去短信告知優(yōu)惠活動,，另外，他把店鋪的網(wǎng)頁設計重新布置,，突出主打產品,，頁面更加清新。王軍在商品的文案上也沒少花工夫,，以此激發(fā)顧客的購買欲,。針對陶瓷品，他特意在廣告文案上突出了服務：主推商品全國順豐包郵,、贈送運費險,。店家感悟
雙十一誰“考”得好流量就給誰
徐明和王軍早早地開始備戰(zhàn)雙十一，除了推廣,，備貨是他們的重頭工作,。徐明早就和供貨商訂好貨，近期加班加點在打包,，他要的是雙十一當天買家一下單,，他這邊就貼單、發(fā)貨走人,，他說：“現(xiàn)在買家對物流的要求很高,，早發(fā)貨占優(yōu)勢。”
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