時(shí)間：2016-10-13 09:25:50 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：小寶看電商 作者：

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對(duì)于現(xiàn)有的農(nóng)村電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品上行是一件令人頭疼的事情。要么沒(méi)有拿得出手的特色產(chǎn)品，要么有產(chǎn)品卻無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)。于是，依靠農(nóng)產(chǎn)品上行增加農(nóng)民收入便成了一個(gè)無(wú)法兌現(xiàn)的承諾。

那么，農(nóng)產(chǎn)品想要順利地走出農(nóng)村，走向城鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)，需要達(dá)到哪些條件？

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

首先農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要有保障，這是農(nóng)產(chǎn)品上行最基本的要求。大米雜糧要健康原生態(tài)，水果生鮮要個(gè)大味甜，有了品質(zhì)才能談后面的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。然后便是標(biāo)準(zhǔn)化，即統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量。標(biāo)準(zhǔn)化的好處不用多說(shuō)，就如同散裝和盒裝，同一種商品，盒裝價(jià)格總是要高于散裝。同時(shí)，統(tǒng)一的包裝也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)靠譜的心理暗示，畢竟這是一個(gè)顏值即正義的時(shí)代。

品牌化營(yíng)銷

換句時(shí)髦的話說(shuō)就是，農(nóng)產(chǎn)品也要有情懷。好的農(nóng)產(chǎn)品，再搭配上一個(gè)好的故事，可以讓農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格和銷量提升一個(gè)檔次。現(xiàn)在的消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物時(shí)更加注重消費(fèi)蘊(yùn)涵美好感情的商品滿足自己的感情需要，為此他們?cè)敢饨邮芨叩膬r(jià)格，只要故事能夠打動(dòng)他。褚橙就是最好的例子。

電商平臺(tái)要多運(yùn)用新媒體，如微信、微博等進(jìn)行營(yíng)銷，這些媒介的傳播效率都十分驚人，運(yùn)用得好可以迅速為農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，甚至在開(kāi)售之前就能贏得不錯(cuò)的口碑。

研究客戶需求

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著一種“靠天收，靠天賣”的情況，種的時(shí)候跟風(fēng)種，賣的時(shí)候就難免會(huì)因?yàn)楣┻^(guò)于求而滯銷了。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商平臺(tái)可以根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)研究客戶需求，從而決定種什么，種多少，定價(jià)如何，以此減少資源浪費(fèi)。

還有一些電商平臺(tái)采取了土地眾籌的模式，即客戶先預(yù)定一塊農(nóng)田，然后指定作物，由農(nóng)民進(jìn)行種植和培育，等農(nóng)產(chǎn)品成熟之后再配送給客戶。這種模式可以有效提升土地利用效率，同時(shí)保障農(nóng)民的收入。但是，目前土地眾籌尚不規(guī)范，整個(gè)行業(yè)都是在摸索階段，而眾籌又涉及到金融交易、食品安全等問(wèn)題，容易出現(xiàn)糾紛，因此，無(wú)論是土地眾籌還是其他眾籌，行業(yè)規(guī)范才能走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品上行要滿足以上幾點(diǎn)，還需要電商平臺(tái)具備像農(nóng)店寶一樣高效的執(zhí)行力，畢竟任何事情都是知易行難的。