時(shí)間：2016-08-02 09:39:09 點(diǎn)擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進(jìn)，天貓國(guó)際、蜜芽寶貝、豌豆公主、55海淘等各類傳統(tǒng)零售商、海內(nèi)外電商巨頭、供應(yīng)鏈分銷商紛紛完成入局，并加速跑馬圈地。然而進(jìn)入到2016年，政策波動(dòng)頻繁，中國(guó)進(jìn)口跨境電商仿佛一夜間從狂喜的高臺(tái)跌落到泥濘的洼地。

以4月8日跨境電商稅改新政正式實(shí)施為標(biāo)志，跨境電商開始進(jìn)入過山車式極速爬坡又猛然墜下的跌宕期。如今政策紅利即將結(jié)束，殘酷競(jìng)爭(zhēng)和不確定的外部環(huán)境接踵而至，跨境電商還能否“撥開云霧再見天”？

不同的跨境電商模式，卻有著相似的境遇

在稅制改革的前夜，跨境電商一直享受著政策紅利。然而沒有了政策的庇護(hù)，跨境電商“船破又遇頂頭風(fēng)”，無論何種模式都面臨著類似的情況。

一、綜合平臺(tái)型：百花爭(zhēng)艷卻難以獨(dú)占鰲頭

新政限制的第一對(duì)象便是進(jìn)口B2C模式，天貓國(guó)際、京東、網(wǎng)易考拉等綜合型平臺(tái)自然是首當(dāng)其沖的對(duì)象，如今這種模式下看似高手林立，百花齊放，但每個(gè)平臺(tái)都不輕松。

1、這些綜合性平臺(tái)看似都在自有核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上建立了獨(dú)特模式，如洋碼頭做直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)，亞馬遜海外購(gòu)、1號(hào)海購(gòu)用自營(yíng)B2C模式，網(wǎng)易考拉采用自營(yíng)直采模式，蘇寧海外購(gòu)做“自營(yíng)+招商+承包生產(chǎn)線+類保稅店”以及京東全球購(gòu)海外直采模式。但都有自己的軟肋，比如亞馬遜雖然它有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU，但跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力和對(duì)本土用戶消費(fèi)需求的把握，亞馬遜在這方面卻還是個(gè)生手。

2、第一陣營(yíng)幾大巨頭各自遇到了“麻煩”，第二三陣營(yíng)的陪跑者更難提輕松。比如天貓國(guó)際，雖然開放平臺(tái)入駐但其中的國(guó)際品牌大多為TP代運(yùn)營(yíng)，價(jià)位高，天貓對(duì)品牌端的管控力也弱。盡管號(hào)稱“已經(jīng)成為最大的本土跨境電商平臺(tái)”，但天貓國(guó)際并未公布過其營(yíng)業(yè)額，那只能理解為“實(shí)在拿不出手”。

再如京東，聚美，盡管他們能直接參與貨源組織、物流倉(cāng)儲(chǔ)買賣流程，但目前仍受限于品類，且過度依賴爆品，同時(shí)還面臨著極大的資金壓力。

盡管網(wǎng)易考拉的自營(yíng)業(yè)務(wù)順風(fēng)順?biāo)?yīng)鏈過重，反應(yīng)慢，自營(yíng)過于依賴于現(xiàn)金，導(dǎo)致SKU要多，資金壓力大，業(yè)務(wù)過于依賴國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)儲(chǔ)，一旦爆倉(cāng)會(huì)導(dǎo)致所有業(yè)務(wù)停滯等問題同樣不可小覷。

最可惜的是蜜淘網(wǎng)等還未待到這種模式成熟就成了先烈。回顧這個(gè)曾經(jīng)的標(biāo)桿，出身于天貓的謝文斌自創(chuàng)辦蜜淘網(wǎng)后就做代購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，后又定位“海外品牌限時(shí)特賣網(wǎng)站”，并曾在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，叫板天貓京東等，最后卻淹沒在客戶的惡評(píng)和極重的平臺(tái)模式中。

總之綜合性平臺(tái)只合適于那些擁有強(qiáng)大資金和流量的巨無霸，但目前看巨無霸也很吃力。除了需要解決流量，資金，供應(yīng)鏈等問題，還需要處理海淘業(yè)務(wù)和原有業(yè)務(wù)的沖突，看來一切任重道遠(yuǎn)。

二、垂直電商：小而美的故事還要講多久

垂直電商大概是跨境電商最有故事也是最熱鬧的，從母嬰、家具到奢侈品、女性、再到歐美、日韓等，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都擠滿了創(chuàng)業(yè)者。2015年前備受資本關(guān)注，然而進(jìn)入2016年，這個(gè)勢(shì)頭初看并沒有減弱。

比如2016年2月份寶貝格子融資5200萬(wàn)人民幣；專注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”在2016年2月獲得VentechCapital領(lǐng)投的千萬(wàn)美金A輪融資后，又在5月拿到1000萬(wàn)美金的A+輪融資，資方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG株式會(huì)社以及Ventech Capital；6月份母嬰電商貝貝網(wǎng)也獲得1億美金D輪融資。但仔細(xì)一算我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，2016年的平均單筆融資在3330萬(wàn)美元上下，較2015年縮水了近57%。

然而“禍不單行”，稅改新政對(duì)垂直電商平臺(tái)打擊也是直接而影響深遠(yuǎn)的，尤其是化妝品、母嬰保健品、輕奢品等品類，這對(duì)聚美、小紅書、達(dá)令等來說可算是毀滅性沖擊，而扎根母嬰類的貝貝網(wǎng)等也因?yàn)樘醿r(jià)12%喪失了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然在母嬰品類里，少數(shù)幾家發(fā)展勢(shì)頭也較為強(qiáng)勁。如貝貝除創(chuàng)立圈兒模式外也開設(shè)了海外購(gòu)頻道，開展跨境電商業(yè)務(wù)。近日貝貝對(duì)外公布完成了1億美金D輪融資以及三個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)字：2015年GMV(交易總額)破40億元、月活用戶超過1000萬(wàn)、占母嬰垂直電商行業(yè)70%市場(chǎng)份額，但如此漂亮的成績(jī)卻止不住外界對(duì)它的質(zhì)疑。

總之跨境電商的垂直模式，一邊在上演高潮迭出的各類故事，一邊在質(zhì)疑、謾罵、指責(zé)中掙扎前進(jìn)。

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