時(shí)間：2016-07-28 16:15:20 點(diǎn)擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：張安媛

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做跨境電商的公司創(chuàng)始人中女性占比不小,，蜜芽寶貝的創(chuàng)始人劉楠,、阿俠谷CEO朱晶、啟明星創(chuàng)始人劉星等等女性創(chuàng)業(yè)者成為跨境電商的主力軍,，而且她們的創(chuàng)業(yè)初衷都是因自身需求,，對(duì)消費(fèi)者的需求非常熟知,，是做跨境電商的優(yōu)勢(shì)。

啟明星創(chuàng)始人劉星

劉星：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是三年內(nèi)公司上市

劉星是一個(gè)很爽朗的人,，她非常善于做計(jì)劃,，從初中開始就有自己的五年計(jì)劃、十年計(jì)劃，2005年大學(xué)畢業(yè)時(shí)她希望十年后有一份位于金融行業(yè)的金字塔尖的工作,、結(jié)婚生一個(gè)兒子一個(gè)女兒,、有海外房產(chǎn)甚至買一個(gè)海島。就在2015年,，她所制定的計(jì)劃都一一實(shí)現(xiàn)了,。而這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是三年內(nèi)將啟明星做到上市。是的,，她給自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)間只有三年,。談到創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的劉星認(rèn)為應(yīng)當(dāng)追求更大的夢(mèng)想,，她認(rèn)為跨境電商將會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)的商品生產(chǎn),，這對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和民生都是有好處的。

另一方面,，做跨境電商是出于自身需求出發(fā),，憑借敏銳的眼光，劉星被朋友公認(rèn)為海淘專家,，從化妝品,、奶粉到食鹽，各類生活用品幾乎都是劉星海淘回來的,，奶粉中她甚至能夠區(qū)別哪種品牌更適合中國(guó)南方寶寶還是北方寶寶,。同時(shí)她也發(fā)現(xiàn)有越多越多的富裕人群有著同樣的追求生活品質(zhì)的需求，而國(guó)內(nèi)的“好”東西比較少,，這類人群大多選擇海淘,，且不滿足于購(gòu)買奶粉或者化妝品。

想法轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)并不簡(jiǎn)單,，劉星也意識(shí)到這點(diǎn),，但在B2C和B2B的模式上，劉星果斷選擇了難度更大的B2B模式,。在風(fēng)口時(shí)期,，大多跨境電商都是B2C業(yè)務(wù)，這樣做的好處是門檻比較低,，重點(diǎn)把握用戶即可,。但長(zhǎng)久下來“后方不穩(wěn)”是普遍存在的問題，品類不全,、物流不快,、退貨流程繁瑣，無法滿足用戶既買又逛的需求,，而B2B業(yè)務(wù)在后端供應(yīng)鏈管理的難度要大很多,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了更高要求。但劉星認(rèn)為行業(yè)的癥結(jié)在于供應(yīng)鏈管理，因此堅(jiān)持從供應(yīng)鏈做起,，全面鋪開，事實(shí)證明劉星的判斷的對(duì)的,，一年多之后不少B2C跨境電商倒閉,，但專注B2B業(yè)務(wù)的跨境電商則在供應(yīng)鏈管理上爭(zhēng)分奪秒。

啟明星：成立不到一年時(shí)間,，估值突破10億元

啟明星誕生于跨境電商的風(fēng)口時(shí)期,，2014年國(guó)家政策開始為跨境電商松綁，成立于2014年11月的啟明星抓住了風(fēng)口,，但是光抓住風(fēng)口還不行,，更重要的是靠自身的供應(yīng)鏈實(shí)力。從成立到現(xiàn)在不過20個(gè)月左右的時(shí)間,，啟明星先后融得兩輪資金,，2015年5月獲得前海母基金的2000萬人民幣天使輪融資，2015年底又獲得2億元A輪融資,。在成立不到一年的時(shí)間內(nèi)估值已經(jīng)突破10億人民幣,。

啟明星最開始就采取的全供應(yīng)鏈的布局，除了生產(chǎn),，從供應(yīng)商,、品牌商到消費(fèi)者手中的全過程都在參與，這樣的思路對(duì)于一家初創(chuàng)公司而言風(fēng)險(xiǎn)并不低,。對(duì)此劉星的看法是雖然很難,，但這會(huì)對(duì)跨境電商形成根本性影響。從源頭到消費(fèi)者的每一關(guān)卡都由自己掌握,，可以確保商品是正品真品,，啟明星采取二維碼技術(shù)，在每件商品上都有一個(gè)二維碼,，包括商品名稱,、原產(chǎn)地、進(jìn)口商/代理商,、生產(chǎn)日期,、報(bào)關(guān)日期、報(bào)關(guān)單號(hào)等詳細(xì)信息,，在消費(fèi)者收到包裹后,，掃描包裝上的二維碼就可以防偽查詢。在B2B業(yè)務(wù)中,，啟明星一頭是國(guó)外品牌商和生產(chǎn)商,，一頭是國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的小B跨境電商平臺(tái)、天貓京東等大型電商平臺(tái)、線下實(shí)體店以及自有平臺(tái),。業(yè)務(wù)主要涵蓋海外倉(cāng)收貨,、進(jìn)口運(yùn)輸、保稅區(qū)倉(cāng)儲(chǔ),、關(guān)務(wù)數(shù)據(jù)交換,、電子清關(guān)、境內(nèi)派送等,。

除了保真,，啟明星最大的特質(zhì)之一在于選品，選品團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察,、品牌溯源,、樣品親測(cè)，具有豐富的海外生活閱歷,。在母嬰,、美妝等跨境電商熱門的品類之外，啟明星主推生活用品,，C端APP“金字塔”有居家,、母嬰、美妝,、保健,、食品、運(yùn)動(dòng),、數(shù)碼,、箱包等8個(gè)品類，劉星表示,，啟明星并不只是一個(gè)賣奶粉或者化妝品的跨境電商,，而是定位“美好生活供應(yīng)商”，希望能夠滿足用戶日益旺盛的從柴米油鹽到衣食住行等各個(gè)方面的品質(zhì)生活需求,。從B2B拓展到B2C,，啟明星自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯得順理成章。

相比現(xiàn)在位于軟件產(chǎn)業(yè)基地的200人辦公場(chǎng)地,，啟明星最初的團(tuán)隊(duì)在南山一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)里,，劉星在回憶那段時(shí)光時(shí)依然非常感慨和珍惜。而被問及創(chuàng)業(yè)最有成就的時(shí)刻,，她回答的并不是公司業(yè)績(jī)?nèi)绾位蛘呷谫Y多少,，而是一次次團(tuán)建聚餐時(shí)同事的笑臉。

跨境電商：女性撐起半邊天,，格局未定期待巨頭出現(xiàn)

跨境電商的格局未定,，但在創(chuàng)業(yè)浪潮中已展現(xiàn)出獨(dú)特的行業(yè)特征：

①女性主導(dǎo)的行業(yè)

跨境電商是一個(gè)女性主導(dǎo)的行業(yè),，一是因?yàn)橛脩舳酁榕裕簧倏缇畴娚虒Ｗ雠约?xì)分市場(chǎng),，瞄準(zhǔn)女性品質(zhì)生活,，啟明星也定位于為25歲-45歲的家庭主婦提供有品質(zhì)的進(jìn)口商品，啟明星認(rèn)為女性的消費(fèi)導(dǎo)向和能力代表了一個(gè)家庭的消費(fèi)觀和消費(fèi)能力,。二是做跨境電商的公司創(chuàng)始人中女性占比不小,，蜜芽寶貝的創(chuàng)始人劉楠、阿俠谷CEO朱晶,、啟明星創(chuàng)始人劉星等等女性創(chuàng)業(yè)者成為跨境電商的主力軍，而且她們的創(chuàng)業(yè)初衷都是因自身需求,，對(duì)消費(fèi)者的需求非常熟知,，是做跨境電商的優(yōu)勢(shì)。不過怎樣把這種敏銳的眼光轉(zhuǎn)化為公司的戰(zhàn)略,，也在考驗(yàn)這些女性創(chuàng)業(yè)者,。

②格局未定，分散無巨頭

整體來說,，跨境電商的發(fā)展速度非?？欤潭虄赡陼r(shí)間已經(jīng)出現(xiàn)了好幾撥高潮和低谷,，在行業(yè)大起大落中踏準(zhǔn)節(jié)奏非常重要,，目前跨境電商并沒有出現(xiàn)巨頭，各家都還屬于散兵游勇的狀態(tài),，短期內(nèi)還會(huì)迸發(fā)出更多的競(jìng)爭(zhēng)者,。在B2B領(lǐng)域，海豚供應(yīng)鏈,、笨土豆電商,、海歡網(wǎng)、采伴網(wǎng),、貝海國(guó)際速遞,、心怡物流等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在全供應(yīng)鏈上下功夫。

③行業(yè)倒逼國(guó)內(nèi)商家發(fā)展

跨境電商的繁榮得益于國(guó)內(nèi)商品的安全和功效達(dá)不到預(yù)期,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看,，政策對(duì)跨境電商的向好也將倒逼國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者走出舒適圈，提高產(chǎn)品品質(zhì)和功效,，重新獲得用戶青睞,。這也是和劉星一樣許多的跨境電商從業(yè)者更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

因?yàn)閺氖驴缇畴娚?，劉星說中國(guó)人在外國(guó)人眼中的形象通常是做小本買賣的,，真正讓人尊重的中國(guó)企業(yè)卻少之又少,，但她希望啟明星日后是一個(gè)真正被尊重的企業(yè)，像亞馬遜一樣享譽(yù)很多國(guó)家,。對(duì)于成立僅20個(gè)月的啟明星來說,，這個(gè)目標(biāo)似乎不那么靠譜，不過劉星每一個(gè)看似不切實(shí)際的目標(biāo)最后都實(shí)現(xiàn)了,。因此,，讓我們拭目以待吧！