時間：2016-06-14 15:27:05 點(diǎn)擊：次
來源：菜農(nóng)叔微信公眾號 作者：

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近來，直播這個東西折騰的挺厲害，已經(jīng)被應(yīng)用到了各種領(lǐng)域。吃飯、表演、聊天、化妝無所不用其極。不管是低俗的還是高端的，直播，漸漸融入到了我們?nèi)粘５纳钪小?/p>

前幾天，柳巖給聚劃算做的直播大家都看了吧。菜農(nóng)叔懷著強(qiáng)烈的好奇心也點(diǎn)擊了進(jìn)去，好家伙，真是紅旗招展，人山人海啊。據(jù)最后統(tǒng)計，觀看直播的人數(shù)接近了12萬人，雖然有相當(dāng)部分的人不是奔著買東西，而是奔著人去的，但最后的轉(zhuǎn)化率也是驚人的。

柳巖共推薦了6種商品，棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出4500多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件，單價一千多的手鏈賣出了52件。如此高的轉(zhuǎn)化率，讓菜農(nóng)叔不得不佩服明星的效應(yīng)，但讓菜農(nóng)叔更為驚訝的是直播儼然已經(jīng)成為了一種全新的購物模式。

現(xiàn)如今，直播不僅僅被應(yīng)用在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，其觸角正慢慢的伸向農(nóng)村電商。

5月30日，重慶秀山縣農(nóng)村淘寶“村紅”小組在這里拉開了一場抓土雞的視頻直播，該過程全程在手機(jī)淘寶首頁的“淘寶直播”專區(qū)實(shí)時呈現(xiàn)。與直播同時，農(nóng)村淘寶“村紅”搜羅的農(nóng)產(chǎn)品也在農(nóng)村淘寶、手機(jī)淘寶、聚劃算等平臺向全國消費(fèi)者同步發(fā)售。直播期間在線觀看人數(shù)高峰時突破了16萬人，聚劃算上線不到10秒就被搶了1000單。

在直播的過程當(dāng)中，“村紅”不僅向觀眾們展示了成熟的產(chǎn)品，而且還呈現(xiàn)了產(chǎn)品的加工過程，比如蜂蜜的制作過程，臘肉的制作方法等等，都在直播中有所體現(xiàn)。不僅如此，在直播過程當(dāng)中，秀山的鄉(xiāng)土人情，自然景觀也體現(xiàn)的淋漓盡致，從而不僅讓觀眾有種身臨其境的感覺，也最大限度的拉近了產(chǎn)品與觀眾的距離，給人一種親切感。在如此多的因素之下，極大的促進(jìn)了人們的購買欲望。

農(nóng)村淘寶的這次試水直播可以說是相當(dāng)成功的。那之后這種方式是否會得到大規(guī)模的推廣呢?菜農(nóng)叔就給大家分析一下直播+農(nóng)村電商的優(yōu)劣。

直播+農(nóng)村電商的優(yōu)點(diǎn)

1.直播讓觀眾更全面的了解商品。

以“抓土雞”為例，觀眾不僅可以看到原汁原味的土雞，還能看到土雞的生活環(huán)境，再加上主播的講解，現(xiàn)場稱重，現(xiàn)場發(fā)貨，可以從多個角度了解自己將要買到的土雞到底是個什么樣的。此種方式，讓消費(fèi)者沒有了后顧之憂，讓商家減少了退貨量，提高了好評度，一舉兩得。

將商品更直觀、更真實(shí)的展現(xiàn)給觀眾，是通過文字、圖片等方式無法比擬的，從這個角度來說，直播具有更大的優(yōu)勢。

2.增加了互動的趣味性。

通過直播，主播可以和觀眾實(shí)時交流，觀眾和觀眾之間也可以實(shí)現(xiàn)互動。再者，主播可以利用場景優(yōu)勢，在直播過程中增加一些趣味性，賣個萌、搞個怪，可以很輕松的調(diào)動觀眾的熱情和積極性。有了熱情，還怕商品賣不出去嗎?

相比傳統(tǒng)的通過文字進(jìn)行交流，直播的優(yōu)勢也不言而喻。菜農(nóng)叔在這里就不贅言了。

3.可以實(shí)現(xiàn)一對多的講解。

關(guān)于對商品的介紹，傳統(tǒng)的電商都是淘寶賣家一對一的對買家進(jìn)行講解，售前咨詢壓力大，工作效率低，這是淘寶賣家的一大痛點(diǎn)。而通過直播，將極大的緩解這一壓力。對于產(chǎn)品的介紹和一些共性的問題，直播可以一次性解決，不僅降低了人力成本，還提高了工作效率和工作質(zhì)量。這又是直播的一個優(yōu)點(diǎn)。

4.聚集人氣，營造購物氛圍。

直播，可以將大量的人聚集在一起，營造購物的氛圍。“氛圍”這個東西很奇妙，往往影響著人們的決策能力。看到別人買了，覺得這個東西不錯，我也要買。這好像是人的一種本能，容易受到別人的影響。所以，氛圍很重要，極大的提高了轉(zhuǎn)化率。

5.使賣家有了“叫賣”的能力。

“瞧一瞧，看一看，走過路過不要錯過啊，好東西啊”，直播讓賣家有了叫賣的能力，就像現(xiàn)場賣貨一樣，更有效的促進(jìn)了商品的宣傳和推廣，從而使賣貨變得更加容易，提高了銷售的效率。

直播+農(nóng)村電商的缺點(diǎn)

任何事物都有它的兩面性。說完了直播的優(yōu)點(diǎn)，我們再來聊聊直播的缺點(diǎn)。

1.直播增加了成本。

農(nóng)村電商直播剛剛興起，為了吸引觀眾、聚集人氣，請的都是一些比較知名的網(wǎng)紅或者明星，這無疑增加了商品的成本。

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