時(shí)間：2016-06-15 17:24:55 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：家電圈 作者：

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風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。曾經(jīng)的家電渠道梟雄國(guó)美、蘇寧，如今風(fēng)頭正在被京東、阿里天貓搶了過(guò)去。接下來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)還將有新的渠道巨頭出現(xiàn)，取代京東、阿里的地位。

但是，無(wú)論家電渠道巨頭們?nèi)绾巫兓瑢?duì)于今年的家電零售渠道而言，一場(chǎng)四大商業(yè)巨頭從線上、線下兩個(gè)市場(chǎng)掀起一場(chǎng)血洗“家電零售渠道”的戰(zhàn)役，已經(jīng)引爆，并在步入深水區(qū)。

壹

長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪被拍在沙灘上。用這句話形容最近30多年以來(lái)，中國(guó)家電零售渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)，巨頭的更迭，再合適不過(guò)了。

從上世紀(jì)90年代，國(guó)美電器、蘇寧電器開始推進(jìn)家電零售的連鎖模式后，如今中國(guó)家電零售業(yè)務(wù)出現(xiàn)了多次大逆轉(zhuǎn)和變革：先后出現(xiàn)了連鎖商與代理商的戰(zhàn)斗，全國(guó)連鎖與區(qū)域連鎖的較量，以及最近幾年興起的線下與線上平臺(tái)的爭(zhēng)奪，甚至未來(lái)將來(lái)臨的一輪線上線下一體化拼搶。

如今京東、阿里天貓?jiān)诰€上的地位不斷鞏固和領(lǐng)跑之后，開始向線下的國(guó)美、蘇寧地盤展開搶奪。相應(yīng)的，過(guò)去幾年就開啟的蘇寧、國(guó)美從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，并未取得預(yù)期效果。蘇寧雖然成為第三大電商平臺(tái)，但與京東、阿里的差異不小。而國(guó)美則已經(jīng)處在邊緣配角地位。

種種跡象，接下來(lái)阿里天貓和京東將會(huì)借助線上的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張勢(shì)頭，開始改造傳統(tǒng)的線下連鎖零售、代理商批發(fā)的模式。從而希望創(chuàng)造一種全新的商業(yè)形態(tài)，完成社會(huì)專業(yè)化分工模式對(duì)傳統(tǒng)家電企業(yè)渠道操作的全面改造，真正構(gòu)建廠商到消費(fèi)者的垂直一體化模式。

與此同時(shí)，在一些家電渠道商躍躍欲試搶市場(chǎng)的過(guò)程中，家電企業(yè)們也沒(méi)有閑著，也在對(duì)渠道的變革，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化進(jìn)行引導(dǎo)、鼓勵(lì)和探索。短時(shí)間內(nèi)，整個(gè)家電零售渠道迎來(lái)了一輪“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”變革階段。從上述四大渠道商的角度來(lái)看，未來(lái)的機(jī)會(huì)就是要通過(guò)血洗傳統(tǒng)家電渠道商，才能獲得更大的發(fā)展和增長(zhǎng)。

貳

在2010年以前，家電線上和線下零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)倒也相安無(wú)事。國(guó)美與蘇寧爭(zhēng)奪線下市場(chǎng)、京東與阿里分食線上蛋糕，它們各自在兩個(gè)市場(chǎng)上相互擴(kuò)張，互不干擾。從整體市場(chǎng)環(huán)境上看，當(dāng)時(shí)還是在市場(chǎng)上分蛋糕，根本沒(méi)有到搶蛋糕的階段。

在這一階段，家電線下零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)核心是國(guó)美與蘇寧這兩大連鎖巨頭的爭(zhēng)奪。在黃光裕入獄以前，國(guó)美一直穩(wěn)坐傳統(tǒng)家電零售商的頭把交椅。此后格局逆轉(zhuǎn)：蘇寧成功超越國(guó)美，成為家電渠道的霸主。

而當(dāng)時(shí)京東家電的零售規(guī)模連"美蘇"的一個(gè)零頭都沒(méi)有，阿里的家電業(yè)務(wù)就更不值一提了。那一階段的家電電商渠道，以小家電為主，大家電中的彩電、空冰洗還都沒(méi)有全面介入。

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