“貓獅”聯(lián)手欲吞“狗” 電商巨頭決戰(zhàn)618
每年“6·18電商節(jié)”之前,，各路電商都要粉墨登場,，從前期的公關輿論宣傳，到后期的電商節(jié)慶運營實施策略,，每一步都希望占據(jù)用戶口碑的風口,。
今年的“6·18”,，主戰(zhàn)場是阿里(貓)聯(lián)手蘇寧(獅)對陣京東(狗)。分戰(zhàn)場中,，唯品會,、洋碼頭等為數(shù)眾多的垂直電商也不甘示弱，想在年中的電商節(jié)上分一杯羹,。
A
結盟
聯(lián)手品牌
打造“王者聯(lián)盟”
仔細觀察今年的電商大戰(zhàn),，與往年有些不同，合縱連橫的態(tài)勢越來越明顯,。
日前,，阿里巴巴和蘇寧在北京召開了戰(zhàn)略發(fā)布會，高調(diào)宣布將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源,、大數(shù)據(jù)資源,，與品牌巨頭結成“王者聯(lián)盟”。
商報記者從阿里巴巴了解到,，這次戰(zhàn)略聯(lián)合,，阿里和蘇寧將目光鎖定在了品牌商家身上。據(jù)悉,，阿里與蘇寧希望在三年內(nèi)打造出一批年銷售額超500億元的“超大品牌”,，例如美的、海爾,、三星,、海信、華為,、小米等,，三年內(nèi)年銷售額達到500億元；此外在平臺上具有50億規(guī)模的品牌,，包括聯(lián)想,、西門子、索尼,、創(chuàng)維、佳能等,，三年內(nèi)達到年銷售額200億元的規(guī)模,。
可以看出，品牌商日漸成為國內(nèi)電商平臺競爭的關鍵,。就在阿里與蘇寧的戰(zhàn)略發(fā)布會上,，TCL集團董事長李東生、美的集團董事長方洪波,、聯(lián)想集團董事長楊元慶等品牌廠商的大佬紛紛登臺,。無獨有偶，商報記者參加的京東“6·18品質(zhì)狂歡節(jié)”啟動儀式上,，京東拉來了格力電器董事長董明珠,、華為消費者業(yè)務CEO余承東等多位品牌商大佬登臺助陣。
實際上,，去年8月阿里巴巴宣布與蘇寧達成全面戰(zhàn)略合作,，業(yè)內(nèi)人士當時就坦言，這次牽手劍指京東,。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額數(shù)據(jù),，阿里旗下天貓占據(jù)整個市場第一位，京東位居其后，蘇寧排在第三位,。
B
改變
廠商今年
不懼“二選一”
每逢電商大戰(zhàn),，品牌商就會成為國內(nèi)電商平臺爭搶的重點，頻頻有商戶“二選一”,、“被下架”的消息傳出,。回首2013年,，時任京東商城副總裁蕢鶯春發(fā)表文章“二選一,，這條通往奴役之路，你走么,？”2015年,，京東更是涉及“二選一”為由向國家工商總局實名舉報阿里巴巴擾亂電子商務市場秩序。不過,，今年“6·18”品牌商家并不畏懼“二選一”的問題,。
今年選擇為阿里與蘇寧站臺的楊元慶，在現(xiàn)場就坦言,，“不怕渠道做大了,，叫價就狠了”，因為在這個時代競爭是主旋律,，“聯(lián)想現(xiàn)在四個渠道,，包括直接的電商，直接的零售,，間接的電商和間接的零售,。哪個通路效率好，我們就使用哪個,。”
“我們的產(chǎn)品銷售不只是通過阿里,、蘇寧的平臺，還會通過其他的渠道,。我們要看哪個渠道銷貨量更大,。”TCL集團董事長李東生也在會上說。
C
出擊
“貓”與“獅弟”
合力斗“狗”
實際上,，結盟后的兩方陣營,，除了希望在品牌商身上做文章外，還極盡所能發(fā)揮各自能力,，期望在競爭中更勝一籌,。
一直對“6·18”避而不談的阿里巴巴，今年一反常態(tài)放出大招,。商報記者了解到,，今年天貓首次聯(lián)動阿里零售平臺、阿里魚、阿里數(shù)娛,、優(yōu)土集團以及全球IP合作方,，與國際品牌一起打造一場“從消費經(jīng)濟升級到粉絲經(jīng)濟”的超級狂歡節(jié)。阿里巴巴集團副總裁靖捷在峰會現(xiàn)場稱,，這是2015年娛樂版天貓“雙11”再度延續(xù),。
作為京東的宿敵，蘇寧一直與京東死磕,。今年“6·18”是蘇寧與阿里合作后第一次聯(lián)合作戰(zhàn),，蘇寧可謂“底氣十足”。商報記者從蘇寧相關人士處了解到,，在年中慶動員大會上,，蘇寧云商COO侯恩龍表示，蘇寧易購價格要全面對標競爭對手,，必須比去年“雙11”價格低,。
對此，業(yè)內(nèi)人士解讀稱,，目前京東“6·18”對阿里電商的威脅越來越大,，阿里要主動出擊了。
對于阿里系聯(lián)軍的圍攻,，京東自然也找到了“兄弟”幫忙,。前不久，京東與騰訊聯(lián)手展示了雙方在社交電商領域的成績單,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，自2014年5月份上線至今，京東微信,、手Q購物累計吸引8.06億人次參與互動,。
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