時間：2016-04-14 14:45:18 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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這次“321”大促我們已經(jīng)開始這樣做，其實效果已經(jīng)非常明顯。蘑菇街在做大促的時候不用花幾千萬上億的現(xiàn)金去送券，平臺送券帶動交易的ROI翻了幾倍，美麗說這邊銷售額稍低一些，但是核心指標表現(xiàn)出非常強的特點。我期望美麗說在內(nèi)容端成為在線的《ELLE》、《BAZZAR》，在供應(yīng)鏈端成為中國的TOPSHOP、ASOS這樣的品牌。

回過頭來看，如果我們?nèi)覜]有合并，這次大促會怎樣？

2015年蘑菇街做“321”的時候，美麗說做了“320”，當時蘑菇街的做法是讓所有同事殺到線下鎖住所有的貨，花大量的錢去買流量和渠道，看起來去年321做的不錯，但是投入的成本是巨大的。如果沒有合并，今年蘑菇街估計也會像去年一樣投入大量成本，也不會這么清楚的鎖定學生人群去做促銷，美麗說也一樣，可能到頭來產(chǎn)生的GMV可能和現(xiàn)在差不多，但成本卻會高很多。通過“321”的例子，我們就可以看到做這些調(diào)整的效果是非常明顯的。淘世界也是一樣，如果想要在維持1500元以上的客單價的前提下繼續(xù)具備強烈的擴張性，就得花大量的錢買用戶，降低客單價、賣爆款，比如(蘭蔻)小黑瓶、(雅詩蘭黛)小棕瓶等，未來就是遙遙無期的盈利目標和低效競爭。

現(xiàn)在好了，未來變得非常清晰和簡單，每一家都針對自己的目標和人群往前跑就好了。蘑菇街就盯著學生打，不管是大學還是高中初中，而一旦他們進入社會就開始交給美麗說，希望美麗說把白領(lǐng)階層打下來，淘世界希望能夠把新富階層打下來，新富階層是指那些在消費上能夠花幾十萬的人(不是收入)。基本上這就是我們劃出來的所要覆蓋的用戶階層。

今天在整個行業(yè)里，除開內(nèi)容這一塊，單從電商這個部分來說，我們?nèi)齻€品牌加在一塊兒在中國是排第四，阿里、京東、唯品會之后就是我們。

最近一兩年市場上有一些新公司，也像我們發(fā)展早期一樣，爬得非常快，但當他們再繼續(xù)發(fā)展，必然會碰到以前我們碰到過的問題，比如用戶到底是往上走還是往下走？往上走用戶必然會變少，如果往下走，那么客單價就會變低，繼續(xù)打價格戰(zhàn)，繼續(xù)賺不了錢。我們現(xiàn)在已經(jīng)走在前面，解決了這個問題，解決辦法非常簡單，就是多品牌策略，形成梯隊，一個品牌對應(yīng)一個用戶群，把對應(yīng)的用戶群壟斷。

所以我想從上面這些點，用簡單的思考邏輯來跟大家聊為什么三家公司會合并，在整個過程中三家都是非常理性地去做這些商業(yè)決策。

從宏觀角度來講，我們未來要做的就是三件事：Content(內(nèi)容)、Community(社區(qū))、Commerce(電商)，這是電商繼續(xù)發(fā)展下去必須走的方向。貨架式電商巨頭們已經(jīng)做得很極致了，而我們現(xiàn)在這種新模式是有先發(fā)優(yōu)勢的，我們在這個模式中首先獲取大量的客戶，通過我們的內(nèi)容和社群去鞏固留存這些用戶，通過電商去變現(xiàn)，模式就是如此。我們的團隊已經(jīng)在這個模式下走了五六年了，我們已經(jīng)是市場上最了解這個模式的團隊，也積累了大量品牌認知和能夠獲取到的社會資源，我們現(xiàn)在現(xiàn)金流也非常充足，三家在一起之后又有這么多優(yōu)秀的同事，我們完全有機會把現(xiàn)在30億美金的公司變成幾百億的公司。

今天在這里，我希望能把背后的想法、當前的狀況、未來的策略都跟大家溝通清楚，今天我們所有人坐在這里，就是一家人，我們真正一起努力做同一件事——讓一半人類更幸福。如果有任何問題都是家務(wù)事，我們簡單直接地解決就行。在企業(yè)方面，我也強調(diào)了經(jīng)營理念，就是要以客戶第一。至于賺錢的問題，一方面大家自己要努力，另一方面我也會盡力分享。我們未來完全有機會比現(xiàn)在發(fā)展得更好，大家也可以分享更多的財富，生活才會變得更好。

最后大家一起工作要開心，一起努力。

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