時(shí)間：2016-03-21 09:34:55 點(diǎn)擊：次
來源：微媒體 作者：劉衛(wèi)華

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會(huì)展迎來細(xì)分時(shí)代

目前中國展會(huì)每年有8千多場,，全球規(guī)模大約在2萬場左右,，而僅以UBM這一家公司來說,，就橫跨了十幾個(gè)行業(yè)，旗下有200萬個(gè)真實(shí)買家,，超過10萬個(gè)供應(yīng)商,。而展會(huì)公司的利潤在30%——40%左右,，相比于其他產(chǎn)業(yè),，會(huì)展行業(yè)算的上是一個(gè)暴利行業(yè)。

不過,，這個(gè)行業(yè)的特征也非常明顯,，會(huì)展行業(yè)已經(jīng)有上百年的歷史，是一個(gè)典型的重人力和服務(wù)的行業(yè),。而且會(huì)展行業(yè)也是分行業(yè)的,，從而獲取比較優(yōu)勢。比如說UBM的業(yè)務(wù)板塊橫跨十幾個(gè)行業(yè),，其中在母嬰行業(yè)的優(yōu)勢就比較突出,，而為了打造更深的行業(yè)壁壘，會(huì)展公司還會(huì)做一些行業(yè)性的數(shù)據(jù)分析,，從而吸引一批優(yōu)質(zhì)的賣家,，一般來說，會(huì)展一共一年只舉辦一兩場會(huì)展,，雖然數(shù)量不多,，但是他們能夠吸引一波優(yōu)質(zhì)的商家，而且把會(huì)展做的十分細(xì)致,。因而展會(huì)公司的優(yōu)勢在于前端的匹配和行業(yè)的交流,，但是在后端的服務(wù)體系，他們?nèi)狈θ匀狈?shù)據(jù)支撐,，因而和阿里合作,，展會(huì)公司看中的是后端的數(shù)據(jù)服務(wù)。阿里巴巴B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)煒臣說,，在未來,，甚至可以基于阿里的大數(shù)據(jù)判斷哪些行業(yè)是屬于新興行業(yè)，哪些行業(yè)可能需要開發(fā)新的會(huì)展,。

而反觀阿里巴巴線上會(huì)展,，據(jù)了解，阿里巴巴線上會(huì)展聚集的主要是中小型商家,，他們?nèi)韵Ｍㄟ^線下渠道拓展更多的資源,，畢竟，線下的會(huì)展,，除了買賣雙方的交易,，還能獲取更多行業(yè)間的最近動(dòng)態(tài)和各種資源,。為了解決這個(gè)問題，除了2015年12月和UBM達(dá)成了合作協(xié)議外,，據(jù)了解阿里也正在和漢諾威等比較大的展會(huì)公司溝通洽談中,。

目前阿里正在研發(fā)針對會(huì)展行業(yè)的APP軟件，連接線上和線下的商家,，“對我們來說,，壓力比較大的是如何把這塊的細(xì)節(jié)做好。”而會(huì)展O2O具體的模式,，煒臣表示目前還正在探索中,。

畢竟會(huì)展行業(yè)，也是一個(gè)萬億級的市場,，此前基于線上和線下的兩個(gè)渠道并沒有統(tǒng)一融合,，而阿里從線上落地線下，會(huì)展公司也借助阿里的后端服務(wù)觸網(wǎng),，未來能吸收多大的市場紅利,，還有一個(gè)巨大的想象空間。

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