時(shí)間：2016-02-02 18:25:03 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：

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春節(jié)將至。

在這個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)消費(fèi)旺季，電商企業(yè)往年都沒有什么作為,。2016年春節(jié)卻大為不同,。
阿里巴巴在“雙11”“雙12”造節(jié)中收獲頗豐。今年,，針對(duì)春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日啟動(dòng)了阿里年貨節(jié),，并且由阿里旗下的農(nóng)村淘寶、淘寶,、天貓,、聚劃算四大電商平臺(tái)共同參與，大規(guī)模集中售賣階段從2016年1月14日起預(yù)熱,，17日(臘八節(jié))正式開售,，至21日結(jié)束。

阿里的動(dòng)作在行業(yè)中一向有著風(fēng)向標(biāo)的作用,，與阿里幾乎同時(shí)啟動(dòng)年貨大促的京東宣布京東年貨大促春節(jié)不打烊,，大促一直持續(xù)到2月14日。

一時(shí)間,，各大電商網(wǎng)站紛紛跟風(fēng),，以“年貨節(jié)”概念促銷成了流行趨勢(shì)。各大電商網(wǎng)站首頁(yè)視覺設(shè)計(jì)都變成喜慶的傳統(tǒng)中國(guó)紅,。

事實(shí)上,，馬云啟動(dòng)年貨節(jié)真正的意圖是撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，除了拓展廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)力,，最重要的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段激活農(nóng)村的產(chǎn)品銷售力,。看上去容易，實(shí)施起來(lái)考驗(yàn)的卻是供應(yīng)鏈能力,。

年貨節(jié)劍指農(nóng)村市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,，一線城市電商滲透率幾近飽和，競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定,。兩年前,，以阿里、京東為代表的電商企業(yè)開始啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略,，目標(biāo)就是農(nóng)村市場(chǎng),。

最初，電商企業(yè)挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的主要訴求是將農(nóng)村消費(fèi)力激發(fā)出來(lái),。電商企業(yè)的增量鎖定在農(nóng)村網(wǎng)購(gòu),。然而，單純的“產(chǎn)品下鄉(xiāng)”策略會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題,，一是由于農(nóng)村的特點(diǎn),，營(yíng)銷非常分散，難以像城市用戶那樣,，大營(yíng)銷帶動(dòng)大流量拉動(dòng)大量成交,。二是物流城鄉(xiāng)不均衡會(huì)愈加明顯。

而“土貨上行”,，也就是將農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商渠道賣出則會(huì)在很大程度上解決以上兩個(gè)問(wèn)題,。“觸網(wǎng)”賣農(nóng)產(chǎn)品獲得收益的同時(shí)也帶動(dòng)購(gòu)買。在農(nóng)村,，這種“獲得收益”的示范輻射作用非常大,。還有一個(gè)重要的推動(dòng)力量，就是當(dāng)?shù)卣?ldquo;土貨上行”是農(nóng)村增收,，搞活地方經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要手段,，往往能得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

2015年12月底，阿里年貨節(jié)的啟動(dòng)儀式在延安舉行,。馬云在會(huì)上指出,，30年前，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制解決了土地上種東西歸誰(shuí)的問(wèn)題,，現(xiàn)在,，農(nóng)村電商要解決的是農(nóng)民的東西賣給誰(shuí)的問(wèn)題。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，都沒有徹底解決農(nóng)民產(chǎn)銷的問(wèn)題,，大數(shù)據(jù)通過(guò)提前預(yù)售數(shù)據(jù)分析，農(nóng)民可以做到預(yù)見性的生產(chǎn),，農(nóng)業(yè)可以做到有計(jì)劃的配置資源,，加上智慧物流業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)金融的支持，才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化,。事實(shí)上，馬云對(duì)于農(nóng)村電商的布局并不僅僅是產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”和“上行”,，而是著眼于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)生態(tài),。

相對(duì)于阿里生態(tài)化的玩法,，京東對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)則是更直接的打法,。京東集團(tuán)董事局主席劉強(qiáng)東對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)確立3F戰(zhàn)略，包括“工業(yè)品下鄉(xiāng)”(Factory to Country),、“農(nóng)村金融”(Finance to Country)和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”(Farm to Table),。利用自身的直營(yíng)體系、物流網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合地方政府,，將“下鄉(xiāng)”和“上行”的通路打通,。

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