時間：2016-02-02 18:25:03 點擊：次
來源：中國經(jīng)營報 作者：

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春節(jié)將至。

在這個傳統(tǒng)的中國消費旺季，電商企業(yè)往年都沒有什么作為。2016年春節(jié)卻大為不同。
阿里巴巴在“雙11”“雙12”造節(jié)中收獲頗豐。今年，針對春節(jié)這個傳統(tǒng)節(jié)日啟動了阿里年貨節(jié)，并且由阿里旗下的農(nóng)村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算四大電商平臺共同參與，大規(guī)模集中售賣階段從2016年1月14日起預(yù)熱，17日(臘八節(jié))正式開售，至21日結(jié)束。

阿里的動作在行業(yè)中一向有著風(fēng)向標(biāo)的作用，與阿里幾乎同時啟動年貨大促的京東宣布京東年貨大促春節(jié)不打烊，大促一直持續(xù)到2月14日。

一時間，各大電商網(wǎng)站紛紛跟風(fēng)，以“年貨節(jié)”概念促銷成了流行趨勢。各大電商網(wǎng)站首頁視覺設(shè)計都變成喜慶的傳統(tǒng)中國紅。

事實上，馬云啟動年貨節(jié)真正的意圖是撬動農(nóng)村市場，除了拓展廣大農(nóng)村地區(qū)的消費力，最重要的是通過互聯(lián)網(wǎng)手段激活農(nóng)村的產(chǎn)品銷售力。看上去容易，實施起來考驗的卻是供應(yīng)鏈能力。

年貨節(jié)劍指農(nóng)村市場

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，一線城市電商滲透率幾近飽和，競爭格局也趨于穩(wěn)定。兩年前，以阿里、京東為代表的電商企業(yè)開始啟動渠道下沉戰(zhàn)略，目標(biāo)就是農(nóng)村市場。

最初，電商企業(yè)挖掘農(nóng)村市場的主要訴求是將農(nóng)村消費力激發(fā)出來。電商企業(yè)的增量鎖定在農(nóng)村網(wǎng)購。然而，單純的“產(chǎn)品下鄉(xiāng)”策略會出現(xiàn)兩個問題，一是由于農(nóng)村的特點，營銷非常分散，難以像城市用戶那樣，大營銷帶動大流量拉動大量成交。二是物流城鄉(xiāng)不均衡會愈加明顯。

而“土貨上行”，也就是將農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道賣出則會在很大程度上解決以上兩個問題。“觸網(wǎng)”賣農(nóng)產(chǎn)品獲得收益的同時也帶動購買。在農(nóng)村，這種“獲得收益”的示范輻射作用非常大。還有一個重要的推動力量，就是當(dāng)?shù)卣?ldquo;土貨上行”是農(nóng)村增收，搞活地方經(jīng)濟(jì)的一個重要手段，往往能得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

2015年12月底，阿里年貨節(jié)的啟動儀式在延安舉行。馬云在會上指出，30年前，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制解決了土地上種東西歸誰的問題，現(xiàn)在，農(nóng)村電商要解決的是農(nóng)民的東西賣給誰的問題。計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)，都沒有徹底解決農(nóng)民產(chǎn)銷的問題，大數(shù)據(jù)通過提前預(yù)售數(shù)據(jù)分析，農(nóng)民可以做到預(yù)見性的生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)可以做到有計劃的配置資源，加上智慧物流業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融的支持，才能真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化。事實上，馬云對于農(nóng)村電商的布局并不僅僅是產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”和“上行”，而是著眼于更長遠(yuǎn)的商業(yè)生態(tài)。

相對于阿里生態(tài)化的玩法，京東對于農(nóng)村市場則是更直接的打法。京東集團(tuán)董事局主席劉強東對農(nóng)村市場確立3F戰(zhàn)略，包括“工業(yè)品下鄉(xiāng)”(Factory to Country)、“農(nóng)村金融”(Finance to Country)和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”(Farm to Table)。利用自身的直營體系、物流網(wǎng)點聯(lián)合地方政府，將“下鄉(xiāng)”和“上行”的通路打通。

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